1、发展投资计划发展投资计划目录公司简介团队介绍市场商业模式财务分析 公司概况 广州市XX货运代理有限公司是一家从事电子商务配送及全国货物项目客户快递的专业化公司，为客户提供个性化服务，公司目前在广州市区有6个配送网点（天河站、荔湾站、海珠站、大学城站、中心站、神山站），在深圳（4个大站，10个小站）、珠海城市（2个大站，4个小站）设有直建办事处，广东省拥有126个各作网点。拥有专业的配送队伍，自有配送人员达180多名，全国各省城市拥有合作网点，开辟了畅通的客户服务专线，采用全电脑化信息管理，确保及时、准确地解决和处理客户反映的每个问题，对有特殊要求的客户，我们将采取相应的服务措施，提供个性化的物2、流配送服务。公司成立于2008年1月21日，投入资金不到100万元，一年多的时间快速完成团队建设及业务增涨，并于2009年3月开始盈利，业务增涨速度为5倍，公司价值翻3倍。合作客户合作客户己经开始合作客户己经开始合作客户1、卓越网：日平均单量、卓越网：日平均单量1578单，平均单单，平均单价价7.3元元/单单,月营业收入月营业收入:345582元元(3月月份数据份数据)2、中国移动、中国移动:日平均单量日平均单量:620单单,平均单价平均单价6.89元元/单单,月营业收入月营业收入128154元（元（3月月份数据）份数据）3、成都新华在线、成都新华在线:日平均单量日平均单量:110单单,平均平3、均单价单价:6.5元元/单，单，19800元。元。合计：合计：493536元元己经签下合同己经签下合同,将要合作的客户将要合作的客户1、当当网:日平均单量1500单,平均单价5元/单,月营业收入:225000元(合同己到)2、宝洁：日平均单量4200单，平均单价4.4元/单，月营业收入：554400元（合同未到，7月运作）3、天天电视购物:日平均单量360单,平均单价:8元/单,月营业收入:34560元(合同己经递交,最晚5月1日开始操作)4、卓越网返厂业务：月营业收入160000元。合计合计:973960元元.11月底每月营业额预计：月底每月营业额预计：146万元。万元。前期经营情况前期经营4、情况公司成立于2008年1月份,2008年2月正式开始对外接业务,只有卓越网一个客户开始，2008年营业收入11个月,营业收入110万元,2008年11月份止投入性亏损147600元；总共投资70万元。2009年公司调整业务方面，调整运营模式，扩宽业务方面，增加了综合物流项目，加大对于市场及管理人才的投入；后续增加资金30万元用于综合物流的建设；1月份投入性亏损21000元；2月份投入性亏损24500元；3月份开始实现盈利35000元；公司保本经营点：日平均单量1200单/天，营业收入220000元左右市场预期增涨速度同比去年同期为10倍增涨，行业利润率为18%-25%；公司价值增涨为3倍（有5、三家公司愿意出资并购）。目前经营主要成本目前经营主要成本一、变动成本：一、变动成本：配送人力成本：每单成本2.5元（随量的增加，而成本越低）二、固定成本二、固定成本办公室及分拣中心成本：8000元/月（后续扩张成本也会增高）租车成本：4台，24000元/月管理中心人员成本：70000元/月管理成本：12000元/月税收成本：8000元/月月固定成本合计122000元。服务产品定位服务产品定位中国移动、商业银行、联中国移动、商业银行、联通礼品配送通礼品配送条件1、包裹重量单件重量不超过30KG；2、体积超过60CM*30CM*30CM；3、BTOC网站COD配送；4、电视购物配送电子商务网上配送6、电子商务网上配送条件1、包裹重量单件重量不超过30KG；2、体积超过60CM*30CM*30CM；3、BTOC网站COD配送；4、电视购物配送电视购物直销企业的配送电视购物直销企业的配送条件1、包裹重量单件重量不超过30KG；2、体积超过60CM*30CM*30CM；。国内包裹限时服务国内包裹限时服务条件1、货物价值超过3000元人民币的产品；2、月收入高于6000元的项目客户；3、不考虑仓储业务4、承诺次日达及隔日达服务，不承诺次晨达服务主营业务主营业务 XX是国内首家以电子商务市场为目标服务对象的包裹投递公司。我们为国内各类电子商务平台提供物流配送服务。我们所称的电子商务，是指包括发生在互7、联网中企业和消费者之间（Business to Consumer，简称B2C）、个人之间（Consumer to Consumer，简称C2C）通过网络通信手段缔结的商品和服务交易。根据2007年的数据，电子商务市场每年包裹量大于10.8亿，并且将以大于77.67%的速度不断增长中。主营业务所占比例主营业务所占比例业务分类电子商务配送业务（A）；70%全国门到门项目客户；（B）；20%DM单广告直投（C）；10%10%20%70%电子商务配送比例电子商务配送比例全国门到门项目比例全国门到门项目比例DM单投递比例单投递比例KPI周报管理指标投递商投递商KPIKPI考核内容考核内容目标目标（）站）8、站（）站）站周排名周排名投递能力：投递能力：实际包裹数量实际包裹数量/周周 -当周领入包裹数量 -当周实际妥投包裹数量(成功+退回)-站点人员数量 -每天每人滞留比例投递业绩投递业绩2424小时包裹妥投率小时包裹妥投率4848小时包裹妥投率小时包裹妥投率财务方面财务方面:存款延误次数存款延误次数顾客服务方面顾客服务方面:投诉率投诉率投递业绩汇总投递业绩汇总:1、投递能力考评投递能力考评投递能力考评考评考评远远低于预期（远远低于预期（1 1分）分）低于预期（低于预期（2 2分）分）符合预期（符合预期（3 3分）分）高出预期（高出预期（4 4分）分）A3单以下B3-5单C5-8单D8单以上2 2、9、2424小时妥投率小时妥投率2424小时妥投率（适用于市区）小时妥投率（适用于市区）考评考评远远低于预期（远远低于预期（1 1分）分）低于预期（低于预期（2 2分）分）符合预期（符合预期（3 3分）分）高出预期（高出预期（4 4分）分）A71%以上B62%70%C55%62%D55%以下3、48小时妥投率4848小时妥投率（适用于郊区及其它城市）小时妥投率（适用于郊区及其它城市）考评考评远远低于预期（远远低于预期（1 1分）分）低于预期（低于预期（2 2分）分）符合预期（符合预期（3 3分）分）高出预期（高出预期（4 4分）分）A81%以上B71%80%C60%70%D60%以下4、周扣款失败10、次数周扣款失败次数周扣款失败次数考评考评远远低于预期（远远低于预期（1 1分）分）低于预期（低于预期（2 2分）分）符合预期（符合预期（3 3分）分）高出预期（高出预期（4 4分）分）A0次B1次C2次D3次以上5、投诉率服务质量投诉服务质量投诉考评考评远远低于预期（远远低于预期（1 1分）分）低于预期（低于预期（2 2分）分）符合预期（符合预期（3 3分）分）高出预期（高出预期（4 4分）分）A0单B1单C2单D3单以上月汇报制度月汇报制度月报需要在每月5日前召集所有办公室成员讨论。次月10前定期向客户发送月管理报表。以邮件形式向客户汇报上月的配送及服务情况。需要做简单详尽的分析。月报模板量11、及成功投递率月报模板量及成功投递率月报模板周成功率及客户投诉率月报模板周成功率及客户投诉率代收货款结算代收货款结算按照接货的代收货款全额（甲方订单上注明的应收总额）进行收取；周一核对上周周一至周三的货款，周二全额付款，周四核对上周四至周日的款项，周五全额返款，收到相应汇款单传真件（或相应网银交易明细E-mail）后将代收货款的资金往来收据交与乙方，两者接连进行。如果拖延支付，每拖延1日（不足1日按1日算），按照应付款项的3向甲方支付滞纳金。（遇五一、十一、春节等长假日将提前对帐付款）。返款周期短服务质量好 品牌形象好良好的信用保障服务范围较广 每周返款每周返款2次次退货货款结算退货货款结算与代12、收货款结算相同，在应结代收货款中扣减相应退货款。扣减标准，需要确认己经收到退货。服务费结算服务费结算 按照妥投单量进行收取，包括代理普通订单、代理退货、代理换货的订单。按照经双方确认的收费标准及收费内容进行收费，以自然月为结算周期，乙方每月5日前与上一个月业务结算，收到所提供的结算账单明细后10日内进行核对和确认，10日内不反馈信息，视同确认。确认无误并收到服务费发票后的10日内以现金、支票或汇票方式支付。但如代收货款未及时结清，服务费结算顺延到下一结算周期；因没有及时提供结算账单明细造成的延迟付款，客户不承担延迟付款责任。服务质量服务质量 投递时限，24小时投递成功率：周日至周四24小时成功13、投递率应保持的订单保持在76%以上，周五至周日的订单保持在50%以上。48小时投递率：周日至周四48小时成功投递率应保持的订单保持在90%以上，周五至周日的订单保持在75%以上。乙方的投诉率应保持在0.3%以下。客户签收联运单（订单）原件至少半年时间，以确保随时为终端客户提供相关查询服务。目录公司简介团队介绍市场商业模式财务分析市场市场 市场机会市场机会市场调查显示了一个潜在的市场,增长率为46%,价值5.72亿欧元的4.7亿包裹量.当前市场上没有可以满足客户需要的供应商当前供应商的低的分拣中心密度给了一个很大的量的整合空间.进入策略进入策略通过拥用自己的贮藏和分拣设施巩固各城市；与其他同行比14、有成本上的竞争优势:更快和更灵活的数据和邮件路由；因为稳定的量和确保可调整的成本构成,最后一公里派送的承包商将更紧密；成长策略成长策略从提供具有竞争力的价格给量大的客户开始；通过增加网络覆盖来自现有客户的量的增长和增加新客户的结合实现量的增长；通过获得中型客户和提供例如取件的附加价值服务来增加利润；早期覆盖率的扩大通过量的分派连接各城市:TTP网络概念来实现.稍后:组建自己的运营,也就是,分拣中心和站点,如果量被证实是合适的；市场市场客户细分和客户需求客户细分和客户需求因为电子商务商场的快速发展，推动着B2C市场成为了国包裹市场的重要部分，正快速增长快递型包裹快递型包裹经济型包裹经济型包裹快递15、包裹快递包裹/文件文件 经济包裹经济包裹快递文件快递文件2,0522,052821821516516413413B2B parcels715715快递快递快递快递103103经济型经济型经济型经济型B2BB2BB2CB2C143143572572B2BB2BB2CB2CEUR millionB2C parcelsB2C递送的在线下订物品年增长率为46%在2005年服务于B2C递送的本地运营商数量增多了20%估计B2C包裹的总量为4.71亿目标市场包裹预估量为目标市场包裹预估量为4.71亿个亿个市场市场客户细分和客户需求客户细分和客户需求以下瓶颈在根本上阻碍着电子商务和邮购业务在中国的发展低的网16、络应用缺少可靠的付款方式 缺少可靠和完整的B2C的覆盖多城市的运输和递送供应商电子商务和邮购的发展市场，客户细分和客户需求市场，客户细分和客户需求网络渗透到了日常生活,在一级和二级城市中达到很高水平,在三级和四级城市也在快速发展沈阳16%北京31%天津 23%大连 20%青岛 22%南京 17%无锡28%苏州 31%上海i 28%杭州 25%宁波 23%重庆 6%成都 20%武汉 18%长沙 15%深圳 58%广州 41%网络用户增长网络用户增长(百万人)CAGR 33%Data history:Y2005市场机遇市场机遇 各站点内的量较小给城市内的整合提供了机会,然而客户需要多样化的城市配送17、解决方案量的合并量的合并 o城市内包裹递送的低进入门槛造成了大量碎片市场:因低的站点内的量较低,2007年递送公司数量增多了400%o客户平均地将同一个城市的量分配给多个分销商,这进一步降低了站点内包裹的量.多城市配送多城市配送oB2C包裹在城市间的运输总量从30%增长至60%(2002-2006)o只有少数包裹递送公司可提供如电子商务和邮购公司所需求的多城市配送*.=XX的 机会:可控的整合模式和多层级建立起来的覆盖率o存在着提供低价给客户和进入市场的空间o量大的客户将是网络覆盖拓展的基础竞争对手和法律背景竞争对手和法律背景 中国邮政的包裹不会成为最大的威胁中国邮政的包裹不提供门到门的服务(18、邮局到邮局)中国邮政把EMS定位为门到门包裹递送服务.任何其它附加的门到门包裹服务会将EMS 的服务分散化,这是EMS IPO计划里需要考虑到的风险(2003-2006)EMS的国内总量15%CAGR指数反映了中国邮政EMS的核心,表明中国邮政国内包裹每年减少其总量的7%中国邮政的服务网络虽然齐全，但不能做到相关的专业服务和返款期过长，客户不能接受。0501001502002503002003 2004 2005 2006(est.)CP 国内包裹EMS(不包括香港澳门台湾)中国邮政国内包裹和中国邮政国内包裹和EMS的包裹总量发展的包裹总量发展 百万包裹竞争对手和法律背景竞争对手和法律背景 B19、2C 包裹市场是一个开放的市场 对所有开对所有开放放(不在邮政不在邮政法规的管法规的管制内制内)重量重量 50kg/件件货运货运对所有开放对所有开放*对所有开放对所有开放包裹包裹0 kg/件件 150 g/件件重量重量150 g/件件注释注释:*受邮政法规下的执照管制受邮政法规下的执照管制,现存的运作者如现存的运作者如TNT只需根据邮政法规更换当前的营业执照只需根据邮政法规更换当前的营业执照*只针对重量只针对重量 10 kg/件件,邮政有普遍的服务义务邮政有普遍的服务义务,而不是而不是垄断垄断可能的商业机会:国内包裹分拣,包裹仓贮,包裹递送服务和相关的管理和咨询服务;国内递送服务(不包含邮政授20、权内所保留的一些服务)进入和发展策略进入和发展策略XX进入策略:4 大支撑 1、快速的资源整合渠道，极少的资金投入于网络建设，优秀的网络运营模式；2、良好的市场客户关系（卓越与当当），优质客户量的支撑（直销企业物流链需求），运营足以铺建广东省网络；3、融资整合资本，快速将模式和管理复制全国；4、优秀专业的管理团队，让专业的人做专业的事；这种模式与当前的行业标准相比可以产生一种双赢的局面,在这种模式里,客户与成倍的承包商合作,同时,承包商有着相对低的分拣和递送生产量,低覆盖和稳定的服务质量给最后一公里的外部资源 承包商承包商1.低的和可变的成本基础2.通过提供货量来维系分包商建立自己的 分拣中心21、分拣中心 整合和形成有效的分拣 1.控制给承包商的量建立自己的IT和数据库和数据库1.控制所有的运营2.名址数据为自动地址识别提供基础3.承包商的邮件路由和管理拓展通过网络链接中国网络链接中国1.与中间商签订只递送包裹的协议2.用网络链接形式概念去关联3.稍后建立自己的运营整合和覆盖整合和覆盖进入和发展策略进入和发展策略XX 成长策略:产生是量的产生来源,然后是利润的形成来源 从为量大的客户提供具有竞争力的价格开始，建立网络；通过增加网络覆盖,现有客户量的增长和获得新的客户的结合,实现量的增多；增加网络覆盖,在量大的城市建立自己的承包商,量小的城市通过网络连接,在量证实为合理时再转换为自己的分22、拣中心和承包商模式；通过获得中型客户和提供附加价值服务及收件服务来实现利润增长。拓展至更多城市拓展至更多城市获得并保留量获得并保留量大的客户大的客户 获得更高的利润和获得更高的利润和城市内的客源城市内的客源建立城市内稳定的网络建立城市内稳定的网络 获得更高利润和获得更高利润和城市间的客源城市间的客源将网络连接将网络连接转换为自己转换为自己的运营的运营按比例增加按比例增加,升级的升级的IT 建立智能的分拣中心建立智能的分拣中心 吸引和保留分凶商吸引和保留分凶商 通过网络链接的通过网络链接的方式拓展至其他方式拓展至其他城市城市形成城市间形成城市间稳定的网络稳定的网络 (干线运输干线运输)进入和发展23、策略进入和发展策略获得领先地位的策略当地包裹公司TNT包裹策略与类似于XX公司竞争或合作以获得足以支撑的运营借用现有资源去加速营销和降低风险人所有者和主要团队成员将有较小的财务风险和更好的职业发展为管理和运营团队建立更好的候选资源客户Joyo,DangDang,VACAL,TaoBao,etc.日均量 1000 在广东地区/当地公司通过初始量增加销售信心给客户较少的选择机会IT 系统建立简单有效的IT系统以支持运营通过吸引可用的资源和自有的IT员工/自己管理的第三方专业团队以实现快速起运站点整个城市有许多在不影响每个承包商总量的情况下,将与相同或更多的量一起迁至设计的区域成为承包商候选人在广东24、设置唯一的区域分拣中心有自己的分拣中心，但由于流程设计和量的因素而低效没有自己的分拣中心，只分拣至站点成为可能的分拣中心地址工作提供工作提供双赢职位提供职位提供w/一次性补偿w/激励方案1.给合适的有资源和潜能的候选人2.展示的平台3.满足生活的足够的收入4.发展空间1.只适用于转让了客户的量,引进运营资产或/和停止现有的买卖(在一些区域)成为承包商2.分散的交易,连接全面的工作机会但不是部分的雇佣合同1.只适用于在XX 的核心管理角色2.为了激励和建立忠诚3.绩效导向(个人绩效占50%,公司绩效占50%4.激励机制基于固定的五年预算将延迟支付价格建议价格建议 因为大客户的购买力和他们对市场的25、熟悉，进入价格必须有竞争力为进入市场，XX己与亚马逊与当当网合作，提供一个有竞争力的价格及稳定的量用于铺建网络；共它客户的报价是回报率保证在40%的利润率的报价；收到1%的代收货款手续费用。=注意:价目名细将基于重量层级9.787.085.641000k大客户1210830K1000k中型客户151210 50%)o因产品质量的低信誉度,多数中国消费者仍倾向于验货后付款对于对于B2C的现金收取没有法律障碍的现金收取没有法律障碍XX XX 的财务风险的财务风险o在消费者或XX客户进行商业价值交易前,没有相关包裹的支付交易o每个包裹的COD价值将包含在PA文件中,上传至IT系统o平均每个包裹的价值26、是 RMB 220;每个包裹最大的 COD价值是 RMB 10,000,这部份量很少,只点所有包裹量的(0.03%)o每日将现金存入银行o对于价值/代收款金额高的包裹将定义一个特殊的流程以降低风险:-在递送员间平衡高价值包裹递送工作的分配-信誉好的递送员将分派高价值的包裹进行递送将销售力量专注于前6个潜在客户以确保最初的重要的量获得前6个潜在客户30%的包裹量通过预期的引领,以缩短销售周期卖点:低成本,高可靠度,代收款,快速增长的多个城市覆盖及有效的跟踪公司名称公司名称网页网页预估的包裹量预估的包裹量(million)D7.5 0.93 0.58 263 0.49 Dayang book 0.27、32 Fashion 0.31 S0.27 Pekin Xidan e-0.24 Shopping 0.24 Yongle appliance 0.17 5291 mobile0.17 18900 0.15 Da Z0.08 D0.08 Total 11.5 2009年潜在客户清单年潜在客户清单实现实现 2009/20102009/2010年目标的详细方法年目标的详细方法与量大客户的会谈给我们能获取领先地位的信心与量大客户的会谈给我们能获取领先地位的信心客户客户广东省广东省平均每天量平均每天量 覆盖率覆盖率(城市数量城市数量)物品类别物品类别平均价格平均价格(RMB)会谈情况会谈情况概率概率卓28、越网卓越网/当当当当网网2000300书&百货6己经签定合同,目前合作有广州,珠海,深圳郊区,相继开通珠三角城市+中国移动中国移动/商商业银行礼品业银行礼品600180书&CD7己经开始与广州中国移动的二级分包商埃瑞普合作中国移动产品配送+电视购物电视购物300200畅销日用品15与广州天天电视购物商谈,合同签定中+保单市场保单市场20025财保保单/人保保单20CA signed;waiting for further discussion about solutions.+o多个与客户的会谈表明他们愿意将包裹给XXo他们中的多数正在用多个分销商法则;他们将不会给予单个分销商超过50%的量o29、报价是低价,按惯例也许可以拿到稍高的价格,但估计这也是一个事实o这些客户的覆盖率很广,将帮助XX的扩张通过精简销售流程和较好地组织销售团队实现销售导向通过精简销售流程和较好地组织销售团队实现销售导向XX销售秘决不需要初次的冷不防的电话访问，我们因有竞争力的价格和品牌知名度而对大中型客户产生销售引入的效果。将XX的价目计算和T&T模式嵌入中型客户的下订单系统中，建立一个自助销售工具包以转变与第一次合作客户的销售导向建立一个专注于服务客户而不是做倾销的销售团队,通过集中提高现有客户的忠诚来确保组织和地理上的成长.潜在客户/客户观察46%CAGR 确保足以引入市场客户不需要关于包裹服务的知识和多个分30、销商一起“通过失误来考验”,保留较好的是他们在可预见的将来的获取策略销售团队组建计划销售团队组建计划销售团队成员销售团队成员20082008200920092010201020112011201220122013201320142014201520152016201620172017销售总监0011111111市场推广经理0011111111产品销售经理0124555555客户执行经理0015555555销售员02510101010101010合计03102122222222222220092009年客户和城市拓展年客户和城市拓展Q1 2009Q2 2009Q3 2009Q4 2009准备准备31、启动和试运营启动和试运营获得新客户和城市获得新客户和城市JanAprJulOctFebMarMayJunAugSepNovDec客户获取计划客户获取计划:1月月:取得卓越网深圳郊区取得卓越网深圳郊区12000/月的量月的量4月月:取得当当网珠海取得当当网珠海6000单单/月的量月的量,广州市区广州市区9000单单/月的量月的量6月月:取得卓越网深圳市区取得卓越网深圳市区12000单单/月的量月的量7月月:取得卓越网中山市区取得卓越网中山市区6000单单/月的量月的量,当当网当当网5000单单/月量月量深圳郊区深圳郊区 佛山市佛山市 惠州市惠州市 深圳市区深圳市区中山市中山市 东莞市东莞市 8月32、月:取得卓越网佛山市取得卓越网佛山市9000单单/月的量月的量,当当网当当网8000单单/月的量月的量 10月月:取得卓越网惠州市取得卓越网惠州市5000单单/月的量月的量,当当网当当网3000单单/月的量月的量;12月月:取得卓越网东莞市取得卓越网东莞市12000/月的单月的单.目录公司简介团队介绍市场运营模式财务分析建立基于建立基于XXXX控制分拣和利用外部站点资源进行控制分拣和利用外部站点资源进行最后一公里递送的运营模式最后一公里递送的运营模式 运作模式基于直接控制最后一公里配送的外部资源（前期站点建设成本为零）加在力度于IT，为了通过T&T信息和报告与客户联接起来当量达到一定程度，引进33、风险投资有大量资本市场时以低价收购网络；取件取件分拣分拣运输运输 递送递送IT:控制整条链控制整条链外部资源外部资源:全国运营结构全国运营结构XX分拣中心XX站点分包商站点代理商站点标识干线运输l本地分拨线SHBJGZSuZSZHZFZXMNJWLMQCDTJ因为整合的量，承包商将以低费用为因为整合的量，承包商将以低费用为XXXX工作工作分包商低价 2008volCity Pack CityPack+COD120k3,604,20120K 240k3,243,78o随着量的进一步增长及站点内量的增多承包商的价目表将会降低，但不会超过15%o在开始时，承包商费用需确保承包商通用给予递送员合理的费34、用o与承包商的会谈表明他们非常期待与XX合作;o承包商费用不包括从XX分拣中心或站点取件；这将与每个分包商进行谈判o承包商先从内部员工中产生分拣和站点内流程需很好地平衡，分拣和站点内流程需很好地平衡，需要保证包裹的质量和安全的有效流程需要保证包裹的质量和安全的有效流程 总的指导方针:分拣中心总与站点功能相结合只有证实一定量下成本是合理的才开设站点承包商从站点取件自动分配递送路由：借助DMS数据库支持不能自动分拣的，通过手动分拣至分包商站点注意：分拣流程需要时间去完善其有效性；建立成本需要纳入考虑，分拣的基本成本需符合实际收件和核对预报收件和核对预报数据导入数据导入,称称重重&接收接收干线运输干35、线运输完成投递完成投递送货承货商站点送货承货商站点取件和预报取件和预报智能和有效的地址获取和承包商站点级的路由智能和有效的地址获取和承包商站点级的路由是是XXXX有竞争力的成本优势有竞争力的成本优势城市:上海区:浦东邮编:200215地址:BiYun Rd.#199,(White Color Garden),Building15 Apt.1701智能文字识别Geo Ref 表区街道(编号)配合邮编Mgmt Ref Table路线站点承包商 承包商:A 站点:3 路径:17街:BiYun Rd街道号:199混合的:White Color Garden精确度 95%与人工操作一起 从PA文件的输入36、运作输出Depot 3ABCDSubCon A1234Route 17&18City Shanghai分拣中心输出分拣中心输出包裹分拣至其他分拣中心包裹分拣至合作伙伴地网络包裹分拣到当地分包商站点包裹分拣至当地TNT站点本地的包裹收取在偏远城市收取包裹分拣区贴标签区御载区城市内的量来自其他分拣中心城市内的量通过分包商分拣中心分拣当地收集的量城市间的量在城市内分拣城市内的量数据进入概要数据进入概要有或没有条形码的包裹数据进入不同流程有条码的包裹 扫描，称重，贴标签,400 个/小时没有条码的包裹-手动输入包裹ID,称重，贴标签,120个/小时根据任务的先后调整数据进入流程若分拣能力中够，连接输出37、数据直接进入分拣线若分拣能力不足，暂时贮藏包裹有条码的包裹没有条码的包裹数据输入区分拣区临时存货区包裹协同包裹协同DMSDMS进行名址数据库管理进行名址数据库管理DMSParcel联系清单客户信息地理信息地理信息名址识别购买行为名址识别o因为写法或专用地址的多样性和确定地址的邮编不够细，使得名址识别在中国是一个大的问题oDMS 有大量的上海的地址数据库和住宅信息oDMS 有在客户数据库中标准化名址和为便于配送补充一些记录的专利技术 oDMS 正在将这项服务与在中国建立直复营销网的计划结合，拓展至中国其他城市oParcels 可以借助DMS名址获取的流程不断完善的数据库，与其他竞争对手的数据和分38、拣流程相比的优势 IT IT系统需求系统需求 日常功能日常功能 IT 包裹 系统日常功能输入 输出参考数据库运作的数据库PA fileOCR or manual数据获取递送 账单和支付 代收货款管理接收包裹重新贴标签稳重排序#按包裹XX标签(有条码和路由)包裹条码地址/路由修正发票和账单需求分包商POAPOD现金回收名址或路由反馈其他模块 包裹日常作业日常管理初始化参考 数据库根据递送反馈住处更新参考数据备查表路由表POI用标准的地址绘制非标准的地址绘制有路由的标准地址目测不能识别的地址同步进行同步进行 IT IT 执行计划执行计划Step 1:直接进入时直接进入时招聘行业内的操作IT经理建立39、5个软件开发者的团队借助行业内的包裹服务知识和经验建立自己的IT基本系统进入市场：要满足的至少需要:数据登陆和标签应用分拣系统COD 系统 跟踪国内流程控制为客户进行基本的包裹跟踪对账系统Step 2:通过一年的学习周期通过一年的学习周期发展系统可以支持成长 目录公司简介团队介绍市场商业模式财务分析主要团队成员介绍主要团队成员介绍XXXX组织架构组织架构目录公司简介团队介绍市场商业模式简单财务分析财务预算财务预算1、收入从2008年的108万发展至2017年的8640万2、2010年实现盈亏平衡点，销售收益率年增长为383、运营亏损，2008年：18.4万元;2009年:13.6万元4、公司投40、资回报率每年为5倍增涨.年份年份20082008200920092010201020112011201220122013201320142014201520152016201620172017包裹量(万)1872180 360 540 720 900 1080 1260 1440 收入(万元)10843210802160324043205400648075608640固定投资(万元)40100120808080100150150200变动成本(万元)64.8259.26481296194425923240388845365184固定成本（万元）21.686.42164326488641080141、29615121728收益（万元）-18.4-13.696352568784980114613621528备注：投资回报率为1：5倍增涨，收益增涨为38%；综合净利润率为18%融资需求及步骤融资需求及步骤2009年7月份前，融入民间资本（天使投资）200万元，用于公司快速发展珠三角城市的扩张计划，主要用于业务增加后的流动资金方面，不需要固定建设站点固定投资；可以让出原始股份51%。2010年5月份前，整合风险投资资金500-1000万元；用于广东省城市扩张计划以及全国城市的扩张计划，主要用于业务及单量增加后的流动资金，比如与客户的风险抵押金和回购站点所需要资金。可以稀释股权，同比按公司市场价值来做。2012年12月前，选择上市。每个项目平均价格每个项目平均价格 和量的发展和量的发展*1 euro=10,1 rmbCOD操作实拍1.站内分拣完毕2.装车前3.根据路线装车4.派送前电话预约COD操作实拍5.收件人在客户签收单上签字6.收件人在POD单上签字7.收款验钞8.客户点货COD操作实拍9.回站与站长交接10.核对交接单和钱款11.签字确认12.钱款及交接单置于保险箱中