1、特种舰船用梯度表面结构的零级橡塑保温材料南京XX新材料科技有限公司Nanjing XX New material technology Co.Ltd目录/CONTENTS项目概况 PROJECT BACKGROUND技术与产品TECHNOLOGY AND PRODUCTS市场分析 MARKET ANALYSIS商业模式 BUSINESS MODEL公司管理THE COMPANY MANAGEMENT财务分析 FINANCIAL ANALYSIS一二三四五六PART ONE项目概况 项目背景 项目介绍项目介绍项目背景PROJECT BACKGROUND在“中国制造2025”中提出大力发展海上作业2、保障装备及其关键系统和专用设备。而这些设备的建造都必须使用特种保温材料。对于新材料领域，以高性能结构材料和先进复合材料为发展重点，本项目产品具有轻量化、高性能的特点本项目产品主要作为军工造船行业的重要零部件之一，具有轻量化、高阻燃、低成本的优越性项目介绍项目背景PROJECT BACKGROUND“十三五”规划提出优化新材料产业化及应用环境，加强新材料标准体系建设，提高新材料应用水平，推进新材料融入高端制造供应链的要求。增材制造产业发展行动计划（20172020年）表示增材制造是未来产业发展的新增长点，推动增材制造在船舶与配套设备领域的大规模应用，对船舶工业智能转型有着重要意义。项目介绍项目介3、绍PROJECT INTUDUCE阻燃性差易老化烟密度高无机类国外产品有机类舰船保温材料行业现状零级保温板成本高 1.2万/m3密度大、热导率高腐蚀管道弹性差密度大高成本阻燃差项目介绍项目介绍PROJECT INTUDUCE性能优越价格低廉性能优越本项目产品轻量化零级橡塑保温材料国外产品（12000RMB/m3）本项目产品（7000RMB/m3）质量轻（表观密度50-80kg/m3）适用温度范围宽（-50-120，相较于国外产品提高14%）阻燃性能好（Class 0）抗老化性能优越(200h轻微起皱、无裂纹、无针孔、不变形)导热系数低（0.034（0）轻量化低成本阻燃好PART TWO技术与产4、品 核心技术 技术成熟度 项目进展技术与产品核心技术 TECHNOLOGY AND PRODUCTS技术与产品核心技术 TECHNOLOGY AND PRODUCTS核心技术技术优势（1）偶氮复配技术；（2）精细致孔工艺。（1）致孔工艺，微观结构，宏观性能同步相关（2）先进梯度表面结构技术开发技术与产品项目进展 TECHNOLOGY AND PRODUCTS完成前期技术开发，已授权2项发明专利进行梯度零级橡塑保温材料的中试生产，已形成具有自主知识产权的核心技术性能评估：完成了产品密度、导热系数、燃烧性能的评估测试。样品照片PART THREE市场分析 痛点分析 市场分析 目标市场及容量市场分析5、痛点分析MARKET ANALYSIS国内舰船保温材料行业现状010203国外产品价格昂贵，技术封锁生产技术由国外公司垄断，产品价格较高(3万元/立方，高端产品价格达4万元/立方)，并且尖端保温材料对我国实施技术封锁。国内产品整体性能一般国内产品性能无法达到舰船标准，舰船制造用保温材料均靠进口。密度、热导率要求难以满足国内产品主要为无机与有机两大类，无法做到密度、热导率、阻燃性能均衡。市场分析竞争分析MARKET ANALYSIS竞争优势生产成本低产品生产总成本约为5000元/cm3产品性价比高在保证性能达标的情况下，价格降低至7000元/cm3个性化定制服务表面过渡层致密保温防火层均匀多孔层6、XX产品国内产品市场分析竞争分析MARKET ANALYSIS发展优势与国内外同类产品相比，本公司的橡塑保温材料综合性能和技术水平相对国内外产品在温度范围、导热性能、透湿性能及抗老化性等方面都有大幅度的提高。最重要的是，填补了我国轻量化零级橡塑保温材料的空白010203项目的产业化可有效解决我国轻量化零级橡塑保温材料依赖进口的局面，打破国外零级橡塑保温材料的技术垄断，颠覆我国零级保温材料行业构架，提升我国零级保温材料的国际竞争力目标产品性能达到国际一流技术水平，填补国内技术空白，目标产品在使用温度范围、导热性能、透湿性能及抗老化性等方面的均优国际同类产品04本项目产品部分指标已优于国外先进水平7、。更为重要的是，产品通过德国GL国际权威质量认证，是国内保温橡塑材料从0到1的重大突破市场分析目标市场及容量MARKET ANALYSIS目标市场产品性价比高点击更改您的文字内容以下内容并没有什么实际意义客户类型：军工、民用船配产业客户分布地域：江苏省为中心，面向全中国客户接受产品/服务的障碍：产品品牌；盲目信任国外产品；市场分析目标市场及容量MARKET ANALYSIS市场容量分析产品性价比高点击更改您的文字内容以下内容并没有什么实际意义数据来源：安信证券国防军工船舶行业深度分析报告PART FOUR商业模式 盈利模式 战略计划商业模式盈利模式BUSINESS MODEL01产业互动盈利模8、式0203规模销售盈利模式精准服务盈利模式产业互动盈利模式创业团队与相关中小型企业合作进行材料推广，制造相关橡塑保温材料产品并进行销售，进行销售分成（具有明确的收费基础，并且经营收费能够完全覆盖投资成本的项目）。精准服务盈利模式对产品的维修和更新提供相应的技术支持服务，以产品为载体获取服务市场;对高端客户提供个性化需求，实施大客户管理，按需而变；根据舰船保温材料采购商的需求，开展定制产品的研发和制造。规模销售盈利模式制造外包，精简生产线，依托生产商来降低成本，靠低价格低利润快速放量，立足于低端市场，实现低价格高盈利的规模盈利模式。商业模式战略计划BUSINESS MODEL初期以江苏部分高校和9、科研院所为基点。01 中期将主要目标转向江苏的大中型船舶企业。02后期向多地区、多行业进行渗透，尝试进军军方船配行业。03 前期开发民用保温材料和船舶配套的保温材料等中高端产品；后期开发特种舰船用的保温材料等高端产品。1 初期适当低于国内同类产品价格定价,随后根据需求导向定价。2 线下推广推销与线上建立门户网站销售相结合。3产品策略价格策略渠道策略PART FIVE公司管理 公司介绍 团队介绍 生产情况 战略规划公司管理公司介绍THE COMPANY MANAGEMENT公司名称：南京XX新材料科技有限公司公司地址：“天印梦工场”众创空间（国家级）公司使命：打破国外的技术封锁，形成具有自主 知10、识产权的核心技术，助力中国制造2025公司管理股权结构THE COMPANY MANAGEMENT51%公司法人占股5149%技术团队占股49%公司股权结构南京XX新材料科技有限公司李志豪 51%王经逸 15%杭祖圣 12%张春祥 7%茆阳雯 6%肖 晖 5%白昌龙 2%冯依恒 2%公司管理团队介绍THE COMPANY MANAGEMENT团队主要成员介绍李志豪茆阳雯白昌龙财务总监，持会计从业资格证书，工作踏实，有较强责任心。获得2018天印杯创业大赛二等奖。冯依恒技术研发，具有较强的责任心，熟练掌握项目技术流程，有较强的创新能力。担任学生会宿管部干事。总经理，负责项目整体运营，熟悉船舶保温11、材料市场行情以及技术进展，有较强的组织与管理能力，有较高的大局观念以及创新意识。曾获2017天印杯创业大赛二等奖。企业法人，长期担任班长职务，工作踏实，具有较强的责任心。参与2014年度校级大学生科技创新创业项目顺利结题并申请两项专利；担任2015年度挑战杯支撑项目主持人；参加全国大学生节能减排社会实践与科技竞赛并获得国家级三等奖，专利三项。公司管理团队介绍THE COMPANY MANAGEMENT团队技术顾问李雯 密歇根州立大学教授，美国化学学会（ACS）、电气和电子工程师协会（IEEE）成员。曾获得美国自然科学基金委杰出青年学者奖。公司管理生产概况THE COMPANY MANAGEME12、NT南京XX购买原材料宜兴久胜提供设备生产南京XX进行市场销售南京XX提供产品服务公司管理战略规划THE COMPANY MANAGEMENT201820202023实现年产1200m3的生产线。通过进一步完善、优化生产的关键工艺，有效提高产品质量稳定性。进行国际权威德国劳氏船级社（GL）和中国船级社（CCS）产品质量认证，在2年内形成年产3000m3的生产规模。实行全面质量管理标准，力争获得国 际 ISO9001质 量 管 理 认 证 和 国 际ISO14000环境管理体系认证。PART SIX财务分析 融资分析 销售预测 主要投资指标财务分析融资分析FINANCIAL ANALYSIS5013、%团队出资500万元企业投资500万元项目一期投资结构 50%财务分析销售预测FINANCIAL ANALYSIS4009274137.518960.3618008.14571.31881.472590.375056.149620.02-171.3134.151315.073318.597129.9营业营业收入收入付付现现成本成本净净利利润润第一年第一年第二年第二年第三年第三年第四年第四年第五年第五年-1000400090001400019000未来五年预测营业收入-净利润财务分析FINANCIAL ANALYSISNPV:6418.28万万元元IRR:83.50%DPP:3.57年年-42.83%3.68%31.78%37.04%39.59%-19.98%3.67%53.54%65.07%66.90%-20.67%3.96%60.38%73.73%75.12%净净利率利率ROAROE第一年第一年第二年第二年第三年第三年第四年第四年第五年第五年-50.00%-20.00%10.00%40.00%70.00%100.00%未来五年收益率指标ROE:37.45%XX新材料助力中国制造2025THANKS!南京XX新材料科技有限公司Nanjing XX New material technology Co.Ltd