1、金地三福大厂夏垫项目 营销策划报告 Marketing Promotion 2013 宏庆房地产经纪有限公司 2013/11 谨呈：金地三福 项目核心问题界定开发目标解读 目标一：打造优势项目，树立品牌形象目标一：打造优势项目，树立品牌形象 作为开发商在京东开发的首个楼盘，如何通过精准项目定位，成功打造在作为开发商在京东开发的首个楼盘，如何通过精准项目定位，成功打造在 区域内具备核心竞争力的优势项目，实现对项目及开发商品牌形象的双重区域内具备核心竞争力的优势项目，实现对项目及开发商品牌形象的双重 树立树立，已，已获获其名？其名？ 目标二目标二：保证安全第一，追求利润最大化：保证安全第一，追求利2、润最大化 在在现有的市场竞争环境下，如何采取现有的市场竞争环境下，如何采取最优营销策略最优营销策略，在保证安全，尽快释在保证安全，尽快释 放项目风险的放项目风险的同时，最大化同时，最大化地追求利润率地追求利润率，已获其利，已获其利？ 项目核心问题界定开发目标实现 通过对市场及客群的深入分析和研究，结合多年来实际操盘经验，我 们对项目定位及营销策略进行梳理、归纳、完善、丰富，力求定位准确， 策略有效，操作简洁，线索清晰。 问题一：如何理解市场的竞争形势，准确把握目标客群的真实需求？问题一：如何理解市场的竞争形势，准确把握目标客群的真实需求？ 问题二：问题二：如何定位项目的价值主张如何定位项目的价3、值主张，形成具有市场竞争力的价值体系？，形成具有市场竞争力的价值体系？ 问题三：如何制定合理的营销方案，构建问题三：如何制定合理的营销方案，构建项目与客户之间的感知项目与客户之间的感知平台？平台？ 问题四：如何建立完善的服务机制，保证营销方案的贯彻落实？问题四：如何建立完善的服务机制，保证营销方案的贯彻落实？ 我们认为，项目实现品牌价值我们认为，项目实现品牌价值落地以及安全高价值落地以及安全高价值销售的销售的 双重目标，必须处理和解决以下几个问题双重目标，必须处理和解决以下几个问题： Analyze System 汇 报 体 系 PART1PART1：市场分析及客群研究：市场分析及客群研究 PART3PART3：营销策略及执行营销策略及执行方案方案 PART2PART2：发展：发展思路思路及项目定位及项目定位 PART4PART4：项目服务及保障措施：项目服务及保障措施 市场分析及客群研究