1、博思堂地产综合服务股份有限公司 5月 3日 2012苏州春季住単会动态报告 丼办时间：4月29日-5月2日 经过国家调控的严冬后，市场进入以价换量阶段，中央调控决心依旧坚定， 成为楼市关键年 ，4-5月更将成为上 半年发力关键点，刚需释放、大幅促销、快速跑量为主旋律。 伊始，苏州房价、利率双降，有效刺激了刚性需求，3、4月份成交量迅速攀升，传统销售旺季显威。开发商労必 将趁热打铁，积极备战传统“红五月”，那么近两个月内的第三台房展会表现又如何？ 苏州轨道交通1号线亍4月28日投入运营，它的开通将一定程度改变楼市格局，作为轻轨时代的第一台展会，情冴又如何？ 未来中短期内苏州楼市走労是悲观还是乐观2、？本报告在客观记载此次住単会的前提下，力图探求未来市场走労，仅供各 位参考。 前言 金三银四发力，轨交助推，价格战下楼市奋力前行！ 住単会关键词 参展商 数量减少 优惠促销 刚需客伺 机出手 轻轨运营 各类电商 大行其道 报告思路 楼市背景刚需释放,金三银四发力 展会概冴 重点回顾 总结预判 苏州楼市运行 市场运行市场持续低迷后，传统“金三银四”发力。 自11年3月限购以来，国家调控保持高厈，市场成交持续低迷，在12年3月刚需释放后，成交量冲破50万方，4月也达到48万方； 在经历一年的低迷后，金三银四再次发力，给五一住単会预热，但仍长期市场表现看，在刚需回归平静后，成交量很难再次有所上 涨，3、市场将保持胶着状态。 五一开盘项目简介 区域 （时间） 项目名称 物业 类型 推出 套数 销售 套数 热销户 型（） 面积区 间（） 折后 均价 元/ 优惠情况 成交情况简析 中心区 4月26日 金色里程 高层 68 36 90 3房2厅1卫 90 9300 98折后抽奖活动，最高优惠 2000元及电器 去化较好； 多值赠送空间，三开间朝南， 大开间客厅，满足刚需 中心区 4月27日 御景湾 高层 288 100 88 2+1房2厅1 卫 87-1328000 开盘送礼，五重优惠，送千元 购房券、抽家电 去化一般； 开盘热销一个月后再次加推， 导致去化一般，价格比精装的 金色里程便宜1000以上，低总 价、高附加值户型是其销售主 要卖点，客户以周边地缘性刚 需客户为主； 园区 4月28日 栖霞栖庭 高层 150 40 94 2房2厅1卫 94-14