1、地产公司集团各项奖惩及年终奖管理制度编 制： 审 核： 批 准： 版 本 号: ESZAQDGF001 编 制： 审 核： 批 准： 版 本 号: 奖惩管理制度编制日期审核日期批准日期修订记录日期修改内容修改人审核人批准人20xx年3月29日1、调整总部各部门及下属公司（含酒店、商业）季度/半年度考核绩效等级，需改进对应系数由0调整为0.5，增加不合格（系数为0）；2、调整集团高管（不含总裁、执行总裁）年度绩效考核内容及比例，增加集团年度指标；3、调整下属公司负责人年度绩效考核内容及比例，增加报建及项目拓展指标；4、调整进入销售阶段下属公司总经理季度销售奖考核系数为1；5、调整商业公司员工季度2、考核奖金基数为1个月岗位薪金；6、优化营销类、运营类季度专项奖内容，增加项目拓展奖、成本优化奖；7、调整员工违反办公礼仪惩罚。20xx年11月14日修订项目拓展奖的奖励对象、类型、标准及分配方案。目 录第一章 总则3第二章 奖惩管理政策3第三章 下属公司销售奖管理4第四章 下属公司绩效考核奖惩管理7第五章 下属公司年终奖管理10第六章 集团总部奖惩管理14第七章 商业公司奖惩管理17第八章 酒店建设中心奖惩管理20第九章 季度专项奖惩管理23第十章 职员违反办公礼仪惩罚27第十一章 附则28第一章 总则一、目的1.1建立激励机制，促进集团绩效文化的建设。1.2培育卓越的企业文化和树立良好的工作3、作风。二、适用范围本制度适用于集团总部及各下属公司。第二章 奖惩管理政策一、奖惩原则1.1 违规必究原则：对违反企业规章制度的行为，应予以惩处。1.2 奖惩公开原则：奖惩应公开透明，以激励和警示全体职员。1.3岗位变动奖惩处理原则：因工作需要在集团内调动的，其应受的奖惩按其所在岗位的实际时间计算。辞职、辞退和因违规被调职的职员，将自动丧失未发奖的受奖资格。1.4病事假奖惩处理原则：病事假的奖金计算按实际出勤时间比例计发（3天带薪病假除外）。1.5考核发放原则：任何职员都应参加绩效考核，依据考核成绩确定奖金，入职未满一个月的新职员或未参加绩效考核的职员，无当期考核奖金，其他奖金按实际工作日核算。4、无论任何原因未参加绩效考核的职员，一律无当期考核奖金。1.6 分配原则：奖金的分配以职员个人的岗位薪金为基数进行分配；特别岗位津贴不作为基数进行计算。1.7 实事求是原则：任何奖励与惩罚都要实事求是。1.8当事人回避原则：员工不参加对本人奖惩的评议活动，由上一级主管评价。1.9申诉复议原则：员工对奖惩有异议的，可向直接上级的上一级领导提出书面申诉，若仍存异议的，可向人力部门申请复议，人力部门在接到申请后7个工作日内组织复议。员工须服从复议结果。二、奖项设置董事会根据公司发展策略，设定以下各类奖项: 下属公司销售奖、绩效考核奖、年终奖、专项奖等。三、其他管理规定3.1 对违反公司制度造成不良影响5、的员工，集团和下属公司可进行相关惩罚。3.2 集团人力资源部依据董事会和薪酬绩效委员会的相关决议，根据公司业绩和考核结果，制订各项奖励的评奖规则和奖金的发放方案。3.3 奖金应按实际发放额度报集团审批。3.4 个人奖金所得应根据国家相关规定在工作所在地缴纳个人所得税，公司依法从员工奖金中代扣代缴个人所得税，个人所得税在工作所在地缴交。第三章 下属公司销售奖管理一、适用范围与条件1.1 适用于进入销售阶段的下属公司。1.2 销售奖金以季度为核算和发放单位，一年合计四次。1.3 由集团总部为各下属公司分别建立销售奖金池，原则上该奖金池需预留一定额度。各下属公司每季度的实发额度由集团执行总裁确定。二6、 季度销售奖的计算方式2.1 公司季度销售奖金池=(季度累计回款额对应计提系数城市调节系数)-本年度累计已计提奖金。其中：（1）累计回款额对应的计提系数：X=累计回款率X30%30%X60%60%X90%X90%对应的计提系数33.545备注：深圳世纪中心的回款额对应的计提系数统一为2（2）累计回款率=累计实际回款额/累计目标回款额；累计目标回款额=累计目标销售额目标回款率。备注：各下属公司在计算季度销售奖金时，目标销售额均按下达的考核指标4分标准计算。（3）城市调节系数是为平衡各城市、各项目间的差异而设置的调节系数。（4）累计回款额对应的计提系数和城市调节系数在每年度初由集团薪酬绩效委员会7、审批确定。当年度如无特别说明，该年度各下属公司的城市调节系数默认为1。2.2个人季度销售奖金= （岗位销售奖金基数部门季度考核系数个人季度考核系数）下属公司季度销售奖金池（岗位销售奖金基数部门季度考核系数个人季度考核系数）其中，岗位销售奖金基数如下：职级下属公司岗位岗位销售奖金基数7级总经理2个月薪6级副总、总助、专业(副)总监、项目(副)总经理、(副)总师1.5个月薪5级部门经理、部门副经理、经理助理、专业首席、资深专业经理4级高级专业经理、专业经理1个月薪3级资深专业师2级专业师1级专员、助理0.5个月薪（1）下属公司总经理岗位：岗位销售奖金基数个人季度考核系数。总经理各季度考核系数默认为8、1。（2）下属公司部门经理岗位：岗位销售奖金基数部门季度考核系数。部门季度评价等级与绩效系数的对应关系如下：评价等级 优秀良好合格需改进季度绩效系数 1.410.80.6（3）下属公司其他岗位：岗位销售奖金基数部门季度考核系数个人季度考核系数。其中： 员工个人季度评价等级与考核系数的对应关系如下：评价等级 优秀良好合格需改进季度绩效系数 1.210.80.6三、季度销售奖金的发放对象3.1 进入销售阶段的下属公司的全体员工（含集团外派人员）。3.2 一线销售人员、租赁人员、拆迁人员和招商人员等采用固薪加提成的薪酬结构，不享受此奖金分配。四、季度销售奖金的审批发放流程4.1 每季度首月，下属公司9、核算上个季度应发的销售奖金，报集团营销管理部、财务管理部和人力资源部审核，执行总裁审批。4.2 执行总裁确定各下属公司当季度销售奖金的实发额度。4.3下属公司当季度的实发奖金额度审批通过后，由下属公司人力行政部核算各个岗位的季度销售奖金，经下属公司总经理审核后，报集团人力资源部审核，人力资源总监审批。4.4 审批通过后，集团总部人力资源部、财务管理部安排各下属公司销售奖金的出款发放。第四章 下属公司绩效考核奖惩管理一、适用范围1.1进入销售阶段的下属公司进行半年度考核，发放上半年度考核奖，一年一次。1.2未进入销售阶段的下属公司进行季度考核，发放季度考核奖，一年四次。二、考核奖的计算方法2.110、 进入销售阶段的下属公司的上半年度考核奖2.1.1 公司上半年度考核奖金池=各岗位上半年度考核奖金。各岗位上半年度考核奖金=1个月岗位薪金下属公司上半年度考核系数部门上半年度考核系数个人上半年度考核系数2.1.2 公司半年度考核得分与考核系数评价等级优秀良好合格需改进不合格半年度考核分数X80分70 X80分60 X70分50X60分X50分半年度绩效系数21.510.502.1.3 个人上半年度考核奖金（1）下属公司总经理上半年度考核奖金=1个月岗位薪金下属公司上半年度考核系数。 其中：公司上半年度考核系数详见本章节。（2）下属公司部门经理岗位上半年度考核奖金=1个月岗位薪金下属公司上半年度11、考核系数部门上半年度考核系数其中，部门上半年度评价等级与绩效系数的对应关系如下：评价等级优秀良好合格需改进半年度绩效系数1.410.80.6（3）下属公司其他岗位上半年度考核奖金=1个月岗位薪金下属公司上半年度考核系数部门上半年度考核系数个人上半年度考核系数 个人上半年度评价等级与绩效系数对应如下：评价等级 优秀良好合格需改进半年度绩效系数 1.210.80.62.2 未进入销售阶段的下属公司的季度考核奖2.2.1 公司季度考核奖金池=各岗位季度考核奖金。各岗位季度考核奖金=1个月岗位薪金下属公司季度考核系数部门季度考核系数个人季度考核系数2.2.2 公司季度考核得分与季度绩效系数评价等级优秀12、良好合格需改进不合格季度考核分数X80分70 X80分60 X70分50X60分X50分季度绩效系数21.510.502.2.3 个人季度考核奖金（1）下属公司总经理季度考核奖金=1个月岗位薪金下属公司季度考核系数。 其中：下属公司季度考核系数详见本章节。（2）下属公司部门经理岗位季度考核奖金=1个月岗位薪金下属公司季度考核系数部门季度考核系数。其中，部门季度评价等级与考核系数的对应关系如下：评价等级优秀良好合格需改进季度绩效系数1.410.80.6（3）下属公司其他岗位季度考核奖金=1个月岗位薪金下属公司季度考核系数部门季度考核系数个人季度考核系数其中： 员工个人季度评价等级与绩效系数的对应13、关系如下：评价等级 优秀良好合格需改进季度绩效系数 1.210.80.6三、考核奖金的发放对象：3.1下属公司所有参与考核的员工（含集团外派人员）。3.2 一线销售人员、租赁人员、拆迁人员和招商人员采用固薪加提成的薪酬结构，不享受此奖金分配。四、考核奖金的审批发放流程4.1 进入销售阶段的下属公司的上半年度考核奖金（1）每年7月，在集团完成对下属公司的上半年度考核，下属公司内部完成部门和员工的第2季度考核后，下属公司人力行政部核算上半年度考核奖金，经下属公司总经理审核后，报集团人力资源部审核，集团执行总裁审批。（2）审批通过后，集团总部人力资源部、财务管理部安排各下属公司奖金的出款发放。4.214、 未进入销售阶段的下属公司的季度考核奖金（1）每季度初，在集团完成对无销售收入下属公司的上季度考核，下属公司内部完成部门和员工的上季度考核后，下属公司人力行政部核算上季度考核奖金，经下属公司总经理审核后，报集团人力资源部审核，集团执行总裁审批。（2）审批通过后，集团总部人力资源部、财务管理部安排各下属公司奖金的出款发放。五、考核结果的应用5.1考核结果是职员发放奖金的依据；5.2绩效考核评估为优秀的职员在奖金、年度薪酬调整、人才梯队建设工作等方面可获得优先关注；5.3 淘汰机制：考核对象考核成绩考核淘汰机制下属公司总经理参加半年考核的公司，连续2个半年度考核成绩为60分以下警 告参加季度考核的15、公司，连续2个季度考核成绩为60分以下参加半年考核的公司，连续3个半年度考核成绩为60分以下调岗或淘汰参加季度考核的公司，连续3个季度考核成绩为60分以下总部部门总经理连续2个季度考核成绩为60分以下警 告连续5个季度考核成绩为60分以下调岗或淘汰下属公司部门经理连续2个季度考核成绩为60分以下警 告连续3个季度考核成绩为60分以下降薪、调岗或淘汰其他员工连续2个季度考核成绩为60分以下应向其考核上级提交为期三个月的专项工作改进报告，并抄送本单位人力资源部/人力行政部。期满由考核上级对其工作改进情况进行专项评估，以决定是否留用连续3个季度考核成绩为60分以下淘汰第五章 下属公司年终奖管理一、适16、用范围所有下属地产公司。二、年终奖金的计算方法2.1 进入销售阶段的下属公司年终奖2.1.1 公司年终奖金池=下属公司当年度调整后净利润投入资本回报率对应的计提系数下属公司年度考核系数。 其中：（1）投入资本回报率对应的计提系数X=投入资本回报率X00X50%X50%对应的计提系数00.025X + 0.5%2%（2）调整后净利润与投入资本回报率：由集团财务管理部、人力资源部核算后，报集团执行总裁审批。2.1.2 公司年度考核得分与考核系数下属公司年度考核得分为上半年度和下半年度考核得分的平均分。对应关系如下：评价等级优秀良好合格需改进不合格年度考核分数X80分 70 X80分 60 X70分17、 50 X60分 X50分 年度绩效系数1.51.210.702.1.3 个人年终奖金= （岗位年终奖金基数部门年终考核系数个人年终考核系数）下属公司年终奖金池 （岗位年终奖金基数部门年终考核系数个人年终考核系数）其中，岗位年终奖金基数如下：职级下属公司岗位年终奖金基数7级总经理4个月薪6级副总、总助、专业(副)总监、项目(副)总经理、(副)总师3个月薪5级部门经理、部门副经理、经理助理、专业首席、资深专业经理4级高级专业经理、专业经理2个月薪3级资深专业师2级专业师1级专员、助理1个月薪（1）下属公司总经理岗位：岗位年终奖金基数个人年度考核系数。其中： 下属公司总经理年度考核得分=(下属公司18、上半年考核得分+下属公司下半年考核得分）/2)70%+报建及项目拓展分数20%+个人核心能力评估10% 报建及项目拓展指标、个人核心能力评估办法详见集团绩效管理制度） 下属公司总经理年度考核得分与考核系数的对应关系参见本章节2.1.2（2）下属公司部门经理岗位：岗位年终奖金基数部门年度考核系数。其中，部门年度评价等级与系数的对应关系如下：评价等级优秀良好合格需改进年度绩效系数1.410.80.6（3）下属公司其他岗位：岗位年终奖金基数部门年终考核系数个人年度绩效系数其中：个人年终评价等级与系数的对应关系如下：评价等级 优秀良好合格需改进年度绩效系数 1.210.80.62.2 未进入销售阶段的19、下属公司年终奖2.2.1 公司年终奖金池=各岗位年终奖金。其中：各岗位年终奖金=岗位年终奖金基数下属公司年度考核系数部门年度考核系数个人年度考核系数。其中，岗位年终奖金基数如下：职级下属公司岗位年终奖金基数7级总经理4个月薪6级副总、总助、专业(副)总监、项目(副)总经理、(副)总师3个月薪5级部门经理、部门副经理、经理助理、专业首席、资深专业经理4级高级专业经理、专业经理2个月薪3级资深专业师2级专业师1级专员、助理1个月薪2.2.2 公司年度考核得分与考核系数公司年度考核得分为4个季度考核得分的平均分，考核得分与考核系数的对应关系如下：评价等级优秀良好合格需改进不合格年度考核分数X80分 20、70 X80分 60 X70分 50 X60分 X50分 年度绩效系数1.51.210.702.2.3个人年终奖金（1）下属公司总经理岗位年终奖金=岗位年终奖金基数个人年度考核系数。其中： 个人年度考核得分=(下属公司第1季度考核得分+下属公司第2季度考核得分+下属公司第3季度考核得分+下属公司第4季度考核得分）/470%+报建及项目拓展分数20%+个人核心能力评估10%。 个人年度考核得分与年度考核系数的对应关系参见本章节2.2.2。（2）下属公司部门经理岗位年终奖金=岗位年终奖金基数下属公司年度考核系数部门年度考核系数。其中： 下属公司年度考核得分为下属公司4个季度考核得分的平均分。公司年21、度考核得分与考核系数的对应关系参见2.2.2。 部门年度评价等级与考核系数的对应关系如下：评价等级优秀良好合格需改进年度绩效系数1.410.80.6（3）下属公司部门经理以下岗位年终奖金=岗位年终奖金基数下属公司年度考核系数部门年度考核系数个人年度考核系数其中，个人年度评价等级与考核系数的对应关系如下：评价等级 优秀良好合格需改进年度绩效系数 1.210.80.6三、年终奖金的发放对象3.1 下属公司所有参与考核的员工（含集团外派人员）。3.2 一线销售人员、租赁人员、拆迁人员和招商人员采用固薪加提成的薪酬结构，不享受此奖金分配。四、年终奖金的审批发放流程4.1进入销售阶段的下属公司的年终奖金22、审批发放流程（1）每年初，由集团财务管理部核算各个下属公司上年度的调整后净利润和投入资本回报率，经集团人力资源部审核后，报执行总裁审批，审批通过后下达至各下属公司。在集团完成对有销售收入下属公司的下半年度考核后，下属公司人力行政部核算年终奖金池，经下属公司总经理审核后，报集团人力资源部审核，集团薪酬绩效委员会审批。（2）下属公司年终奖金池审批通过后，由下属公司人力行政部核算各个岗位的年终奖金，经下属公司总经理审核后，报集团人力资源部审批。（3）审批通过后，集团总部人力资源部、财务管理部安排各下属公司奖金的出款发放。4.2未进入销售阶段的下属公司的年终奖金审批发放流程（1）每年初，在集团完成对无23、销售收入的下属公司上年第四季度考核，下达各下属公司年度考核系数后，下属公司内部完成部门和员工的季度考核，下属公司人力行政部核算年终奖金，经下属公司总经理审核后，报集团人力资源部审核，集团执行总裁审批。（2）审批通过后，集团总部人力资源部、财务管理部安排各下属公司奖金的出款发放。第六章 集团总部奖惩管理一、总部奖金构成集团总部奖金分为季度考核奖（一年四次）和年终奖。二、 总部奖金池的来源与计算2.1 总部季度考核奖2.1.1总部季度考核奖金池=岗位季度考核奖金岗位季度考核奖金=岗位季度奖金基数部门季度考核系数个人季度考核系数其中，岗位年终奖金基数如下：职级总部岗位季度考核奖金基数7级总经理1.524、个月薪6级副总、总助、资深专业首席、专业首席5级资深专业经理、高级专业经理1个月薪4级专业经理3级资深专业师2级专业师2.1.2总部部门季度考核得分与考核系数评价等级优秀良好合格需改进不合格季度绩效系数21.51.00.502.1.3 个人季度考核奖金=岗位季度奖金基数部门季度考核系数个人季度考核系数 员工个人季度评价等级与绩效系数的对应关系如下：评价等级 优秀良好合格需改进季度绩效系数 1.21.00.80.6集团高管由董事会制定发放方案。2.2 总部年终奖金2.2.1 总部年终奖金池=岗位年终奖金。 岗位年终奖金=岗位年终奖金基数部门年度考核系数个人年度考核系数其中，岗位年终奖金基数如下：25、职级总部岗位年终奖金基数7级总经理4个月薪6级副总、总助、资深专业首席、专业首席3个月薪5级资深专业经理、高级专业经理2个月薪4级专业经理3级资深专业师2级专业师1级专员、助理1个月薪2.2.2 总部部门年度考核得分与考核系数部门年度评价等级与绩效系数的对应关系如下：评价等级优秀良好合格需改进不合格年度绩效系数1.51.210.702.2.3个人年终奖金（1）部门总经理年终奖金=岗位年终奖金基数个人年度考核系数其中： 部门总经理个人年度考核得分=(部门第1季度考核得分+部门第2季度考核得分+部门第3季度考核得分+部门第4季度考核得分）/485%+个人核心能力评估15% 部门总经理个人年度考核得26、分与考核系数的对应关系参见本章节2.2.2（2）部门总经理以下人员年终奖金=岗位年终奖金基数部门年度考核系数个人年度考核系数其中： 部门年度考核系数参见本章节2.2.2 个人年度评价等级与绩效系数的对应关系如下：评价等级 优秀良好合格需改进年度绩效系数 1.210.80.6（3）集团高管的绩效考核系数：执行总裁的年度绩效考核系数与集团年度绩效考核结果挂钩，年度绩效考核结果=集团年度绩效考核分数85%+个人核心能力分数15%。集团其他高管的年度绩效考核系数与年度绩效考核结果挂钩，年度绩效考核结果=所分管部门四个季度的绩效考核平均分55%+集团年度绩效分数30%+个人核心能力分数15%。如有高管分27、管两个或以上的部门，则取所分管部门季度考核成绩的平均分。集团高管的年度考核得分与考核系数的对应关系如下： 评价等级优秀良好合格需改进不合格年度考核分数X80分 70 X80分 60 X70分 50 X60分 X50分 年度绩效系数1.51.210.70三、总部奖金的发放对象3.1 总部奖金的发放对象为总部全体员工，包含高管。3.2 不含司机。四、总部奖金审批与发放流程4.1 季度考核奖（1）每季度初，由集团人力资源部组织总部各部门进行上季度考核，核算总部员工上季度考核奖金，经人力资源总监审核后，报集团执行总裁审批。（2）审批通过后，由集团财务管理部安排奖金发放。4.2 年终奖（1）每年度初，集28、团财务管理部核算全集团年度净利润，人力资源部核算总部年终奖金池，经人力资源总监审核后，报集团薪酬绩效委员会审批。（2）在集团完成各部门第四季度考核后，由集团人力资源部核算总部员工年终奖金，经人力资源总监审核后，报集团执行总裁审批。（3）审批通过后，由集团人力资源部、财务管理部安排奖金发放。第七章 商业公司奖惩管理一、商业公司奖金构成商业公司奖金分为季度考核奖（一年四次）和年终奖。二、奖金计算方法2.1季度考核奖2.1.1季度考核奖金池=各岗位季度考核奖金。其中： 各岗位季度考核奖金=1个月岗位薪金商业公司季度考核系数部门季度考核系数个人季度考核系数2.1.2 商业公司季度考核得分与考核系数评价29、等级优秀良好合格需改进不合格季度考核分数X80分 70 X80分 60 X70分 50X60分 X50分 季度绩效系数21.51.00.502.1.3 个人季度考核奖金（1）商业公司总经理季度考核奖金=1个月岗位薪金商业公司季度考核系数（2）商业公司部门负责人岗位季度考核奖金=1个月岗位薪金商业公司季度考核系数部门季度考核系数评价等级优秀良好合格需改进季度绩效系数1.410.80.6（3）商业公司其他岗位季度考核奖金=1个月岗位薪金商业公司季度考核系数部门季度考核系数个人季度考核系数其中： 员工个人季度评价等级与绩效系数的对应关系如下：评价等级 优秀良好合格需改进季度绩效系数 1.21.00.30、80.62.2年终奖2.2.1年终奖金池=各岗位年终奖金。各岗位年终奖金=岗位年终奖金基数商业公司年度考核系数部门年度考核系数个人年度考核系数2.2.2 商业公司年度考核得分与考核系数商业公司年度考核得分为商业公司4个季度考核得分的平均分，考核得分与系数的对应关系：评价等级优秀良好合格需改进不合格年度考核分数X80分 70 X80分 60 X70分 50 X60分 X50分 年度绩效系数1.51.21.00.702.2.3 个人年终奖金（1）商业公司总经理的年终奖金方案每年度由集团薪酬绩效委员会审批后确定。（2）商业公司部门负责人岗位年终奖金=2个月岗位薪金商业公司年度考核系数部门年度考核系数31、。其中，部门年度评价等级与考核系数的对应关系如下：评价等级优秀良好合格需改进年度绩效系数1.41.00.80.6（4）商业公司部门负责人以下岗位年终奖金=1个月岗位薪金商业公司年度考核系数部门年度考核系数个人年度考核系数。其中：个人年度评价等级与系数的对应关系如下：评价等级 优秀良好合格需改进年度绩效系数 1.210.80.6三、商业公司奖金的发放对象3.1商业公司除招商人员以外的员工。3.2招商人员采用原有的固薪加提成的薪酬结构。四、商业公司奖金的审批发放流程4.1 考核奖（1）每季度初，在集团完成对商业公司的季度考核，商业公司内部完成部门和员工的上季度考核后，由集团人力资源部核算商业公司员32、工上季度考核奖金，经人力资源总监审核后，报集团执行总裁审批。（2）审批通过后，由集团总部人力资源部、财务管理部安排奖金的出款发放。4.2 年终奖（1）每年初，在集团完成对商业公司上年第四季度考核，商业公司内部完成部门和员工的上年第四季度考核后，由集团人力资源部核算商业公司员工的年终奖金，经人力资源总监审核后，报集团执行总裁审批。（2）审批通过后，由集团总部人力资源部、财务管理部安排奖金的出款发放。第八章 酒店建设中心奖惩管理一、酒店建设中心奖金构成季度考核奖和年终奖。二、奖金计算方式2.1 季度考核奖2.1.1 季度考核奖金池=各岗位季度考核奖金。其中： 各岗位季度考核奖金=1个月岗位薪金酒店33、建设中心季度考核系数部门季度考核系数个人季度考核系数2.1.2 酒店建设中心季度考核得分与考核系数评价等级优秀良好合格需改进不合格季度考核分数X80分 70 X80分 60 X70分 50X60分 X50分 季度绩效系数21.51.00.502.1.3 个人考核奖（1）总经理季度考核奖金=1个月岗位薪金酒店建设中心季度考核系数 其中：酒店建设中心季度考核系数参见本章节2.1.2。（2）部门经理岗位季度考核奖金=1个月岗位薪金酒店建设中心季度考核系数部门季度考核系数。部门季度评价等级与系数的对应关系如下：评价等级优秀良好合格需改进季度绩效系数1.410.80.6（3）其他岗位季度考核奖金=1个月34、岗位薪金酒店建设中心季度考核系数部门季度考核系数个人季度考核系数其中： 员工个人季度评价等级与考核系数的对应关系如下：评价等级 优秀良好合格需改进季度绩效系数 1.210.80.62.2 年终奖2.2.1年终奖金池=各岗位年终奖金。其中：各岗位年终奖金=岗位年终奖金基数酒店建设中心年度考核系数部门年度考核系数个人年度考核系数。其中，岗位年终奖金基数如下：职级下属公司岗位年终奖基数7级总经理4个月薪6级副总、总助、专业(副)总监、项目(副)总经理、(副)总师3个月薪5级部门经理、部门副经理、经理助理、专业首席、资深专业经理4级高级专业经理、专业经理2个月薪3级资深专业师2级专业师1级专员、助理135、个月薪2.2.2酒店建设中心年度考核得分与考核系数酒店建设中心年度考核得分为4个季度考核得分的平均分。年度考核得分与考核系数的对应关系如下：评价等级优秀良好合格需改进不合格年度考核分数X80分 70 X80分 60 X70分 50 X60分 X50分 年度绩效系数1.51.21.00.702.2.3 个人年终奖金（1）酒店建设中心总经理岗位年终奖金=岗位年终奖金基数个人年度考核系数。 总经理个人年度考核得分=(酒店建设中心第1季度考核得分+酒店建设中心第2季度考核得分+酒店建设中心第3季度考核得分+酒店建设中心第4季度考核得分）/4)85%+个人核心能力评估15%。 总经理个人年度考核得分与考36、核系数的对应关系参见2.2.2。（2）部门经理岗位年终奖金=岗位年终奖金基数酒店建设中心年度考核系数部门年度考核系数。 酒店建设中心年度考核系数参见2.2.2。 部门年度绩效等级与考核系数的对应关系如下：评价等级优秀良好合格需改进年度绩效系数1.410.80.6（3）部门经理以下岗位年终奖金=岗位年终奖金基数酒店建设中心年度考核系数部门年度考核系数个人年度考核系数其中： 员工个人季度绩效等级与考核系数的对应关系如下：评价等级 优秀良好合格需改进季度绩效系数 1.210.80.6三、酒店建设中心奖金的发放对象全体员工。四、酒店建设中心奖金的审批发放流程4.1 考核奖（1）每季度初，在集团完成对酒37、店建设中心的上季度考核，酒店建设中心内部完成部门和员工的上季度考核后，由集团人力资源部、财务管理部核算酒店建设中心员工的季度考核奖金，报集团总裁审批。（2）审批通过后由集团财务管理部安排奖金发放。4.2 年终奖（1）每年度初，在集团完成对酒店建设中心上一年第4季度考核，酒店建设中心内部完成部门和员工的上一年第4季度考核后，由集团人力资源部、财务管理部核算酒店建设中心员工的年终奖金，报集团总裁审批。（2）审批通过后由集团财务管理部安排奖金发放。* 集团酒店运营中心的奖惩管理参照酒店建设中心。第九章 季度专项奖惩管理一、目的：鼓励符合集团阶段性战略重点与价值观导向的行为。二、适用范围：集团总部及各38、下属地产公司。三、基本原则：兼顾运营与组织管理，有奖有罚。四、奖项设置与说明： 4.1 奖项与说明类别名称评价频率奖项说明评价部门奖励金额发放对象拓展类项目拓展奖季度 主要奖励积极开拓新项目的单位（包含集团总部、下属公司）。 奖励项目类型：合作、收购、以底价成交的勾地项目，常规的招拍挂项目除外。 判定土地获取的标志：（1）合作、收购类项目：取得“土地使用权人”为我司控股公司的国有土地使用权证；（2）勾地项目：我司控股的公司与政府签订土地出让合同。 每季度评选一次。集团投资发展部30-100万（详见表9-1）集团总部、下属公司（分配方案详见表9-2）营销类市场突破奖季度 主要奖励季度目标销售完成39、率超过80%且在集团内完成率排名第一的下属公司。 销售金额依据集团营销管理部备案金额为准。 每季度评选一次，每次不超过一个获奖者。集团营销管理部20万下属公司（分配方案详见表9-3） 超额奖励：额外奖励季度目标销售完成率超过100%且在集团内超额销售额排名第一的下属公司。 销售金额依据集团营销管理部备案金额为准。 每季度评选一次，每次不超过一个获奖者。10万营销创新奖季度 主要奖励下属公司突破性、创新性的项目营销行动，且完成当季度销售目标100%以上，且年度内累计发生营销费用未超预算。 下属公司每季度末将申报资料提交集团，集团运营管理部及营销管理部共同组织评选。 每季度评选一次，每次不超过一个40、获奖者，可空缺。集团营销管理部/运营管理部10万运营管理类项目节点管理优秀奖季度 主要奖励集团里程碑计划管理优秀的下属项目。 根据集团审批通过的里程碑计划执行情况，集团运营管理部对项目计划运营进行评估打分，以此为基础评价优秀项目团队第一名。 每季度评选一次，若存在项目并列获奖则平分奖金，可空缺。集团运营管理部10万下属公司过程单项奖季度 主要奖励/批评下属公司运营过程中值得/不值得提倡、推广的关键行为、事件。 以集团运营简报中的月度表扬和批评为准。 每季度评选一次，每次不超过一个奖励对象和批评对象，可空缺。集团运营管理部奖励 +5万批评 -5万成本管理类成本优化奖季度 奖励当季度在集团内成本优41、化金额排名一、二名的单项优化事项。 以经集团成本管理部核准备案后的优化金额为准。集团成本管理部5万（详见表9-4）下属公司表9-1 项目拓展奖金额项目预估可售货值奖金额度30亿元以下30万元30-60亿元（含）50万元60-100亿元（含）80万元100亿元以上100万元备注：项目预估可售货值根据集团投委会通过的方案确定。表9-2 项目拓展奖金具体分配方案介绍人主谈人经办人其他配合部门人员调节奖金30%30%10%20%10%备注：（1）下属公司及集团总部主导的拓展项目，均按上述奖励标准及分配方案执行； （2）下属公司主导获取的项目，由下属公司总经理拟定具体的奖金分配方案，报集团人力资源部审核42、集团执行总裁审批。 （3）集团总部主导获取的项目，由集团投资发展部拟定具体的奖金分配方案，报集团人力资源部审核、集团执行总裁审批。表9-3 下属公司市场突破奖、营销创新奖的具体分配方案奖励对象比 例说 明营销部60% 由下属公司总经理确定相关人员的分配比例项目部30% 各项目部按销售贡献比例分配奖金；当季度没有实现销售收入的项目部，则不享受该奖金 各项目部内部的奖金分配，由各项目总确定，下属公司总经理审批其他突出贡献人员10% 由下属公司总经理确定人员及分配方式备注：（1）此奖项重点奖励对营销有突出贡献的人员，全员的销售业绩分享已通过季度销售奖金奖励。 （2）原则上，各下属公司须按上述比例进43、行奖金分配。如遇特殊情况，下属公司总经理可调整奖励对象的奖金比例，但营销部的分配比例不得低于60%。（3）下属公司市场突破奖、营销创新奖的具体分配方案须报集团人力资源部审核、集团执行总裁审批。表9-4 下属公司成本优化奖奖金计算方法节约金额奖金单项优化额500万5万元400万单项优化额500万4万元300万单项优化额400万3万元200万单项优化额300万2万元100万单项优化额200万1万元50万单项优化额100万0.5万元单项优化额50万节约额*1%计算4.2 营销贡献奖：为应对今年严峻的市场形势，更好地激励与促进总部营销管理部完成集团的销售目标，特别为总部营销管理部设立营销贡献奖。类别名44、称评价频率奖项说明评价部门奖励金额发放对象营销类营销贡献奖季度 各季度集团销售目标的累计完成率超过100%。 每季度评估一次，可空缺。集团高管15万集团营销管理部备注：由集团总部为营销管理部建立营销贡献奖金池，原则上该奖金池需预留一定额度。每季度的实发额度由集团人力资源部制定方案、人力资源总监审核、执行总裁审批。五、评定与审批发放程序5.1 下属公司奖项评定与审批发放程序（1）每季度初，由集团人力资源部组织总部相关评价部门对各个专项奖进行评定，评定结果报执行总裁审批。（2）审批通过后，专项奖评定结果通过集团OA发布，原则上奖金须在季度初的前15个工作日内发放。（3）下属公司人力行政部根据本章节45、4.1发放对象要求制定发放人员方案，经下属公司总经理审核后，报集团人力资源部审核，人力资源总监审批。（4）审批通过后，集团人力资源部、财务管理部安排奖金发放。5.2 营销贡献奖评定与审批发放程序（1）每季度初，根据集团营销管理部和财务管理部核算的年度内累计季度销售目标完成率，如满足奖项要求，由集团人力资源部制定发放方案，报执行总裁审批。（2）审批通过后，通过集团OA发布公告，原则上奖金须在季度初的前15个工作日内发放。第十章 职员违反办公礼仪惩罚一、目的为规范职员的办公礼仪及行为，特制定本条例。二、适用范围集团全体职员。三、违规处罚程序 违反职员办公礼仪及行为管理规定的行为，集团人力资源部及下46、属公司人力行政部按照以下扣分办法执行，给予违规人员相应的绩效扣分。3.1扣分办法职员办公礼仪职员违规行为扣分标准着装上班时间未佩带胸徽、工作牌或上班时间未按员工行为规范着装-1分办公环境未经批准及履行外出登记手续，私自外出、在办公场所等禁止吸烟区域吸烟、上班时间在办公区域内吃零食-1分重要文件未及时收藏，随意摆放，造成丢失或泄密-2分上班时间谩骂、打架、斗殴，扰乱公司正常秩序-5分最后离开办公室或区域未关灯、晚上下班后未关闭电脑（包括显示器）-1分会议、培训纪律参加会议或培训时迟到或早退、无故缺席集团召开的会议或培训、在培训或会议时做与其无关的事情（如：聊天、玩游戏等）见备注手机使用手机在规定47、开机的时间内关机、无故不接听电话，引起其他人的投诉-1分活动的参与无故不参加公司组织的各种活动、在参加公司的活动时迟到或者早退-1分考勤未按公司的规定打卡/签到、代人打卡/签到或授意他人代打卡/签到、随意涂改考勤卡（本）或考勤记录-3分会议室守则最后离开会议室或洽谈室的人员没有随手关灯关门、没有合理使用会议室各种仪器、使用后没有将器械归放原位-1分备注：集团高管、总部部门总助及以上人员、各下属公司项目总及以上人员扣3分/次，总部高级专业经理以上、下属公司部门经理助理及以上人员扣2分/次；其他员工扣1分/次。3.2处罚的审批3.2.1 总部（1）集团人力资源部将处罚文件上报集团人力资源总监审批。48、（2）集团人力资源部负责将审批的违规处罚通知书反馈违规者本人和其所在部门。3.2.2下属公司（1）下属公司人力行政部将处罚文件上报下属公司总经理审批，并报集团人力资源部备案。（2）下属公司人力行政部负责将审批的违规处罚通知书反馈违规者本人和其所在部门。3.3 处罚结果执行每季度初集团人力资源部负责将上季度处罚情况汇总后在集团门户系统上通报，并按照扣分办法规定扣除相关人员上季度的绩效分数。3.4其他 集团人力资源部和下属公司人力行政部负责将处罚审批文件存档。第十一章 附则一、本制度由集团人力资源部起草与修订，经公司审批后发布。二、本制度自发布之日起生效施行，原有相关制度如与本制度冲突，以本制度为准。三、本制度解释权属于集团人力资源部。