1、企业公司商务薪资构成与计算管理制度编 制： 审 核： 批 准： 版 本 号: ESZAQDGF001 编 制： 审 核： 批 准： 版 本 号: 1、薪资构成定义1）基本工资：依据各工作岗位所担负的职责，以及个人职级确定的基本薪资。2）提成：凡是当月完成提交的单子，当月全额发放提成，未完成提交程序的单子，按照完成时间月结算工资3）销售奖金：销售人员在规定期限内完成销售任务，给予的特定奖励。4）业绩定义：商标专利版权及项目申报等按照合同实际到账计入业绩。5）贡献值：（业绩-成本）月度优秀商务代表奖：在公司完成任务情况下，对当月月现金到账累计3万元以上的商务代表前三名，分别奖励800元、500元、2、300元；若公司没有完成任务，奖金为500元、300元、200元；若当月完成任务的商务人员不足三人，则奖金依次升级发放。对于当月完成10万且刷新的个人，额外享受500员刷新奖；销售团队奖励 过半奖：在完成部门整体任务的前提下，且在过半时间完成部门一半或以上的任务，奖励200元且月底销售大会统一发放。 完成任务且团队第一：当月业绩10万以上且第一部门奖励奖金500元；当月业绩20万以上第一部门奖励部门奖金1000，3个月以内部门不参加此项考核。2、销售代表的职称评定及薪酬1）销售代表2）转正销售代表3）客户主任4）高级客户主任面试合格经过正式培训入职后即为销售代表，销售代表享受无责任底薪+提成+3、销售奖金。转正销售代表享受责任底薪+提成+销售奖金。薪资及提成标准：级别基本工资岗位工资销售代表1600转正销售代表1600200客户主任1600900高级客户主任16001400提成比例（贡献值）业绩5000以下5000-2500025000以上提成比例10%15%18%考核标准：（贡献值）商务代表职级晋升至该级别 （贡献值）保级条件降级条件销售代表试用期原则上两个月，经批准可延迟一月任何职级，连续20天不到账，做劝退处理，连续2个月累计到账低于8000，做劝退处理转正销售代表单月到账5000晋升或降级后次月起连续两个月累计不低于10000晋升后次月起连续两个月累计低于10000降为 销售代4、表客户主任连续两个单月累计到账25000晋升或降级后次月起连续两个月累计不低于2500晋升或降级后次月起连续两个月累计低于25000大于10000降为转正销售代表，小于16000降为销售代表高级客户主任连续两个月累计业绩突破50000晋升或降级后次月起连续两个月累计不小于50000晋升后次月起任意连续两个月累计小于50000大于36000降为客户主任，小于36000大于16000降为正实客户代表，小于16000降为销代主管公司任命管理补助200元销售人员升降方式为当月升值，且当月降职3 主管的薪资主管基本工资按1800计算1）薪资构成1.1月薪=基本工资+岗位工资(由相应职级确定)+管理补助+销售奖金；2）主管奖金评定标准：2.1 完成所在组业绩，奖金300（含主管个人业绩）.2.2 组内组员，每增加1名转正员工奖金增加100，客户主任（含）增加200。2.3 季度(自然季度)内有2个月没有完成任务，组长将为普通员工。