2017房地产“逆境突破开盘后持续热销经验”复盘分享.pptx-地产文库

2017房地产“逆境突破开盘后持续热销经验”复盘分享.pptx

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开盘认筹

上传人：房地****识编号：109445 2021-04-28 40页 3.09MB

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1、逆境突破开盘后持续热销经验分享砀山营销团队前言前言特殊标签特殊标签砀山县砀山县：国家级贫困县、传统农业经济、城区人口约23万、低价市场、摘牌时市场库存约18000套（去化周期超36个月）项目地块项目地块：偏离主城区、紧邻农田、配套不成熟、乡村学区、地块周边楼盘滞销、初期被集团评估否定地块、区域拓疆皖北必须迈出的一步面对两大标签困境，项目开盘月全年目标完成率仅35.3%。首开不理想后，项目营销团队及时调整策略思路和拓展动作，持续持续6 6个月月均销售超个月月均销售超100100套套，并已于10月提前完成年度目标。目录一一、砀山县市场概况砀山县市场概况二、项目基本情况与2、续销期业绩三、续销期策略思路四、总结一一、砀山县市场概况砀山县市场概况（一一）县城经济概况县城经济概况 GDP构成主要为梨子种植为主体的农副产业，其次为板材家具和物流汽修行业；地处安徽最北端，隶属宿州市，全县辖13个乡镇，2016年总人口99.3万，GDP159.5亿元，全省（县）排名30位，处于中下游，为国家级贫困县。一一、砀山县市场概况砀山县市场概况 ( (二二）市场难点及抗性市场难点及抗性 1 1、高库存，去化周期长相对其他县城，砀山在售项目体量偏大，超过20万方的项目有十余个，市场总积存超18000套，因受整体去化速度的影响（按最大化年均 6000套）3、，按目前的去化速度，估计仍需36个月才可完全消化。主城核心商圈城市东进一一、砀山县市场概况砀山县市场概况 ( (二二）市场难点及抗性市场难点及抗性 2 2、低价市场，恶性竞争高库存导致楼市不景气，价格长期低迷。而本地楼市处于房地产开发的初始阶段，购房者对于房产价值和价格的判定很低。项目开盘期间，市场均价 3300元/m，单价2000多元房源还可以找到。此外，本地人对于学区较重视。一一、砀山县市场概况砀山县市场概况 ( (二二）市场难点及抗性市场难点及抗性 3 3、其他开发商蓄意抢客项目开盘期间，其他楼盘顾问曾大量转发其他区域别墅产品现场视频，诋毁碧桂园质量问题。此外，多个竞品于销售中心前主要路段低价拦截客户。图例：隔壁项目怡和庄园于我司开盘前在销售中心周边路段以流动广告车、手举牌等形式持续打出3388元/m 广告，以低价诱导客户

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