2017房地产“逆境突破开盘后持续热销经验”复盘分享.pptx
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2017房地产“逆境突破开盘后持续热销经验”复盘分享.pptx
1、逆境突破 开盘后持续热销经验分享 砀山营销团队 前言前言 特殊标签特殊标签 砀山县砀山县：国家级贫困县、传统农业经济、城区人口约23万、低价市场、 摘牌时市场库存约18000套（去化周期超36个月） 项目地块项目地块：偏离主城区、紧邻农田、配套不成熟、乡村学区、地块周边 楼盘滞销、初期被集团评估否定地块、区域拓疆皖北必须迈出的一步 面对两大标签困境，项目开盘月全年目标完成率仅35.3%。首开不理想后， 项目营销团队及时调整策略思路和拓展动作，持续持续6 6个月月均销售超个月月均销售超100100套套， 并已于10月提前完成年度目标。 目录 一一、砀山县市场概况砀山县市场概况 二、项目基本情况与
2、续销期业绩 三、续销期策略思路 四、总结 一一、砀山县市场概况砀山县市场概况 （一一）县城经济概况县城经济概况 GDP构成主要为梨子种植为主 体的农副产业，其次为板材家 具和物流汽修行业； 地处安徽最北端，隶属宿州市， 全县辖13个乡镇，2016年总 人口99.3万，GDP159.5亿元， 全省（县）排名30位，处于中 下游，为国家级贫困县。 一一、砀山县市场概况砀山县市场概况 ( (二二）市场难点及抗性市场难点及抗性 1 1、高库存，去化周期长 相对其他县城，砀山在售 项目体量偏大，超过20万方 的项目有十余个，市场总积存 超18000套，因受整体去化速 度的影响（按最大化年均 6000套）
3、，按目前的去化速 度，估计仍需36个月才可完 全消化。 主城核心商圈 城市东进 一一、砀山县市场概况砀山县市场概况 ( (二二）市场难点及抗性市场难点及抗性 2 2、低价市场，恶性竞争 高库存导致楼市不景气， 价格长期低迷。 而本地楼市处于房地产开 发的初始阶段，购房者对于 房产价值和价格的判定很低。 项目开盘期间，市场均价 3300元/m，单价2000多元 房源还可以找到。 此外，本地人对于学区 较重视。 一一、砀山县市场概况砀山县市场概况 ( (二二）市场难点及抗性市场难点及抗性 3 3、其他开发商蓄意抢客 项目开盘期间，其他楼盘 顾问曾大量转发其他区 域别墅产品现场视频，诋毁碧 桂园质量问题。 此外，多个竞品于销售中 心前主要路段低价拦截客户。 图例：隔壁项目怡和庄园于 我司开盘前在销售中心周边 路段以流动广告车、手举牌 等形式持续打出3388元/m 广告，以低价诱导客户
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