1、关于本案销售执行工作的前言关于本案销售执行工作的前言 本案由此进入实质性销售阶段，继此，为了进一步实现 万科的神话，我们由此开始一系列的动作 本次报告在明确2008年销售任务指标基础上，结合区域 市场走势情况、可销售资源，制定相应的销售策略及执行方 案 本案销售工作的策略思路本案销售工作的策略思路 理论决定实践，思路决定行动。只有形成了准确把握市场脉搏的清晰的营销推 广思路，才能确保将来的销售成功。从某种意义上说，“思路”最值钱。 明确销售目标明确销售目标 区域市场走势 我们面临的问题 如何引领并提升区域价值？ 实现销售目标实现销售目标 营销战略、策略 营销执行方案 现场管理方案 客户满意度方2、案 CONTENTS 分阶段销售执行方案分阶段销售执行方案 客户满意度达成客户满意度达成 我们面临的市场问题我们面临的市场问题 解决问题的营销战略解决问题的营销战略 区域市场形成的特征区域市场形成的特征 现场管理执行方案现场管理执行方案 项目名称： 万科中石油桥项目（暂用名） 项目开发单位：天津万科房地产开发有限公司 项目区位：南开区卫津南路中石油桥东侧（国风星 苑小区旁） 项目规划指标： 项目本体基本属性项目本体基本属性 类型类型 总面积总面积 布局布局 定位定位 其他其他 住宅 80000 用地南侧，一梯四 户，七栋 小于90平方米， 32 层 精装交房 不设置集中热水系统，均 采用电热水3、器。 公寓 50000 用地北侧，平层四 栋，一梯八户。 层高3米,单套建筑面 积55平米左右，30层 精装交房 暂按户式中央空调考虑 沿街商业 7000 8000 用地的东侧及中央 步行道。 开间4-5米，进深12- 15米。面积区间50- 100。两层 还有100-200平米面积区间 的商业 集中餐饮 3000 800-1000大型正餐一 至两家； 其余100- 300中小型特色时尚餐 饮。 健身会所 3000 有泳池 LOFT 16000- 17000 层高5.1米，面宽约5 米，进深约10米。单 套建筑面积约50平方 米。层数根据规划。 毛坯交房 项目产品构成项目产品构成 LOFTLOFT 5050，5.15.1米层高米层高 精装住宅精装住宅 主力主力9090以下以下 精装公寓精装公寓 50 50 集中餐饮、社区商业集中餐饮、社区商业 3030- -700 700 青年主题会青年主