1、江苏江苏XXXX通讯科技通讯科技有限公司有限公司商业计划书公司简介公司简介 江苏XX通讯科技有限公司位于XX市XX工业园区，是一家致力于提供微波射频及多系统接入平台（POI）无源器件与射频连接器和其他线缆组件的生产研发和销售为一体的高新技术企业。2015年6月公司研发技术团队携手江苏科技大学重点研究课题中国铁塔三网合一POI的整体方案研究，以公司研发工程师们的丰富实践经验和校方学者们丰富的理论相结合，共同研制成功了两款中国铁塔B/C型POI解决方案，推进了中国铁塔Point of interface三网合一方案的顺利实施。公司目前已独立开发研制成功高品质器件项目100多款（其中包括多款定制PO2、I及印尼基站合路器项目），并与华为技术、中兴通讯、国人通信、武汉虹信、北京邦讯、福建中邮科等大型客户建立了长期稳定的合作关系。公司主要合作伙伴公司主要合作伙伴中国铁塔：中国铁塔：是按照中央和国务院有关要求，于2014年7月18日由中国电信、中国移动和中国联通等三家电信企业共同出资设立的大型通信设施综合服务企业。主要从事通信铁塔等基站配套设施和室内分布系统的建设、维护和运营。华为：华为：全球领先的信息与通信解决方案供应商，为电信运营商、企业和消费者等提供有竞争力的端到端ICT解决方案和服务中兴通讯：中兴通讯：全球领先的综合通信解决方案提供商。拥有通信业界最完整的、端到端的产品线和融合解决方案，通3、过全系列的无线、有线、业务、终端产品和专业通信服务邦讯技术：邦讯技术：家国内领先的无线网络优化系统提供商和设备供应商。专业从事无线网络优化系统的设计、实施和代维服务以及无线网络优化系统设备的研发、生产和销售。武汉虹信：武汉虹信：烽火科技集团第二大全资骨干企业，是烽火科技集团无线通信领域的核心企业。（烽火科技集团（武汉邮电科学研究院）是国务院国资委直属的高新技术企业集团，中国光谷的核心企业。）公司主要产品公司主要产品 江苏XX通讯科技有限公司所属行业为通讯网络覆盖设备制造业，主营产品为微波射频无源器件、多系统接入平台（POI）无源器件、射频连接器等移动通讯网络覆盖系统中的主要设备。多系统接入平台4、（Point of Interface，简称POI）：位于多系统基站信源与室内分布系统天馈之间的特定设备，具有将多系统基站信源进行合路并输出给室内分布系统的天馈设备，同时反方向将来自天馈设备的信号分路输出给各系统信源的作用。基站合路器：为基站主设备内部一个重要单元的CDU实现TRU合并与分配，是连接TRU和天线的连接器件，并起着监测天线驻波比等功能。耦合器功分器 室内室内通信网络覆盖系统通信网络覆盖系统 室内移动通信网络覆盖系统近几年在全国通信运营商中得到广泛应用，充分解决了办公楼宇、商场、地铁等场所的信号覆盖、网速慢、信号相互干扰等问题。随着移动通信网络的迅速发展，移动通信用户对网络的服务质5、量要求越来越高，移动运营商对移动通信网络的管理从信号覆盖的定性要求转变为网络性能的定量管理。在这种情况下，移动运营商需要不断增加网络覆盖方面的资本支出，以提升移动通信网络质量。室内通讯网络覆盖系统模型图多系统接入平台多系统接入平台POIPOI不同的移动通讯运营商分别建设自己的覆盖系统带来重复建设的问题 多系统接入平台将多运营商，多系统信号下行合路输出，接收上行信号分路输出至相应接收机口的一种设备，达到充分利用资源，有效节省投资的目的。广泛应用在需要多网络系统接入的大型建筑、市政设施内，如大型展馆、地铁、火车站、机场、政府办公机关等场所。通信设备制造通信设备制造业情况（一）业情况（一）通信设备制6、造业属于技术、资金密集型行业。随着芯片加工技术、计算机技术、软件技术的加速发展，随着现代微电子技术、芯片加工技术、软件技术的发展，移动通信技术先后经历了第一代移动通信技术（1G）、第二代移动通信技术（2G）、第三代移动通信技术（3G），目前第四代移动通信技术（4G）正处于蓬勃发展时期，第五代移动通信技术（5G）,包括中国（华为）、韩国（三星电子）、日本、欧盟都在投入相当的资源研发中。无线通信技术发展变化较快，一般每隔 4 至5 年就会出现较大规模的技术升级，从而带来无线通信设备的升级换代。每一次通信技术的升级与变革都会带来通信网络设备的升级换代，进而为本行业提供了广阔的发展空间。通信设备制造业7、情况（二）通信设备制造业情况（二）通信设备主要由三个专业领域构成：核心网设备、网络覆盖设备和终端用户设备。核心网设备：以交换机为代表，核心网设备承担通信网络的数据交换和业务控制功能。在核心网设备方面，华为技术、中兴通讯等国内企业显示出了较强的竞争能力。网络覆盖设备：包括核心覆盖设备（基站、微基站、光网络交换机、光线路终端 OLT、ONU）和网络优化覆盖设备。终端用户设备：即最终用户产品，如移动电话等其他个人数字通信设备通信网络覆盖设备行业前景通信网络覆盖设备行业前景1通信网络覆盖设备与通信运营商固定资产投资高度相关 我国国内移动通信用户迅猛增长推动着通信运营商对通信网络不断地扩容和升级优化，进8、而拉动了通信运营商固定资产投资的增长。中国移动已建成全球规模最大的4G网络，4G基站110万个，覆盖人口超过12亿，与114个国家和地区开通了4G漫游服务。同时，随着通讯网络架构的扁平化发展，小型化通信基站离用户的距离越来越近，要求通信基站的数量比以前更多更密，从而使得以通讯基站为核心的移动通信网络覆盖设备投资占运营商固定资产投资的比例也呈上升趋势。2每隔4-5 年就会出现移动通信基站的升级换代 随着全球各国4G 牌照的逐步发放，4G 移动用户数量的激速增长、各种移动互联网新业务的频频出现，都将使得4G 网络流量呈现出快速增长的趋势，从而进而进一步带动包括通讯网络覆盖设备在内的整个通讯系统设备9、制造业的发展。公司竞争优势公司竞争优势(一)优秀的客户协作能力及独立的业务地位 XX通讯专业从事无源器件生产，独立于各大系统集成商，与各系统集成商之间不存在潜在的竞争关系，能够大量获得参与各系统集成商客户产品早期研发的机会，并稳定的向各系统集成商及时供货，同时通过客户化产品和服务，为重要客户建立专属研发团队和生产线，与京信通信、国人通信、武汉虹信、北京邦讯、福建中邮科等上市公司建立了长期稳定的合作关系，具有优秀的客户协作能力。(二)良好的财务状况及低成本结构 XX通讯财务政策稳健，资产流动性和资产运营效率较高，产品毛利率保持相对稳定。公司的纵向集成一体化生产体系有利于降低各生产环节的成本，独特10、的工艺方法和专有技术优化生产流程、提高生产效率，严格的预算管理控制成本、减少单品消耗，持续员工培训为公司提供充足人才储备，构筑劳动力成本优势。(三)品种齐全的产品系列 产品品种、规格、应用范围齐全，基本涵盖了所有的市场需求。(四)研发优势 XX通讯下设有自主研发部，负责产品与技术的研究。同时，公司积极与江苏科技大学等多家研究机构开展密切技术协作及项目联合攻关等，保持公司始终处于业内领先技术水平地位。20162016年公司盈利预期数据年公司盈利预期数据产品名称收入(含税/万元）产品单价（万元）产品数量（个）毛利润（万）利润率合路器6000.0212857115025.00%功分器10000.0011、1662500025025.00%POI10001.2878177077.00%基站耦合器5000.00955263215030.00%双工器、滤波器5000.022500022545.00%电桥4000.0152666714035.00%耦合器10000.00250000028028.00%总计5000 1965公司财务数据公司财务数据公司主要财务数据资产负债情况：（2016年3月31日）流动资产：1883.3万 流动负债：184.7万 非流动资产：1557.8万 非流动负债：0 净资产：3256.4万 总资产：3441.1万 资产负债率：5.3%-利润情况：（2015年报）利润情况：（2012、16年一季报）2016年预计利润：（一季报年化数据）营业收入：1253.5万营业收入：1362.8万 营业收入：5451.2万 净利润：361万 净利润：395.4万 净利润：1561.6万 利润比：28.8%利润比：29%利润比：29%每股收益：0.144元 每股收益：0.625元（年化）-2016年公司主营收入大幅增加的原因：公司产品在2015年下半年陆续通过各大合作公司的产品质量技术认证，取得产品供应商资质，2016年公司产品订单剧增。融资目的融资目的 因公司需要扩大生产经营，需进一步加大资金投放，用于完善生产设备，优化生产链，让产品产出和质量得到进一步提高与保障。1、购买设备计划用资113、186万元；2、加强供应链资金周转，保障所需原材料更大批量投放，需要周转资金2000万。序号名称品牌数量单价（万元）总价（万元）用途1矢量网络分析仪安捷伦E5071CE5071C2021420产品测试2互调仪罗森伯格41976产品测试3互调仪凯雷斯5531产品测试4功率测试仪南京汉瑞485340研发使用5循环试验箱-21428研发使用6CNC数控数控兄弟牌数控机床337101生产使用7自动螺丝机深圳港晟1011110生产使用8自动焊锡机深圳凌鸿10880生产使用总金额1186融资方案融资方案 公司名称 江苏XX通讯科技有限公司 发行方式 增资扩股 增发份额 1000万股 融资金额（万元）3000万元 发行价 3.0元/股 PE倍数 4.8倍（动态）新增股份比例 26.9%投资退出方式 公司或者大股东回购、新三板挂牌