1、开启天然调鲜品时代汇报人：XXXX商业计划书0102030405公司介绍COMPANY项目介绍PROJECT产品运营PRODUCT发展规划DEVELOPMENT PLAN资本融资FINANCING公司介绍团队介绍核心成员公司大事记企业理念01公司介绍COMPANY PROFILE公司介绍XX科技有限公司是一家集海肠育苗、养殖、研发、加工及销售于一体的全产业链型公司，公司立足于现代生物工程技术，研发出天然健康营养的功能性调鲜品。公司介绍COMPANY创新意识、共同目标、专业知识、朝气蓬勃。以提高自身素质和实现团队目标为己任。团队精神的核心是合作协同。团队介绍TEAMINTRODUCTIONXX公2、司董事长 中国“XXX”创始人创始人Originator创始人OriginatorXX公司董事长我们要做天然调鲜品，母婴级的调鲜品我们拥有得天独厚的资源“XX海肠”此此处插入展示插入展示图片片团队Team技技术研研发品牌品牌营销产品品养殖养殖市市场销售售18人由韩国资深调味品专家7人与中国研发团队11人组成研究开发部3人从底层开始设计品牌运营和市场营销工作，保障品牌运营的方向21人专家组3人（教授、副教授），技术主任6人，技术员12人10人目前已经发展微商渠道、代理渠道以及专项合作渠道从事扇贝、牡蛎，到多宝鱼、南美虾的养殖转入海肠的人工育苗扩群课题研究成功繁育中国首例人工海肠苗转型高附加值品种3、海参育养，深加工销售，一条龙产业链成功引种增殖放流完善产业化商业模式201220032015199320142013公司大事记COMPANY EVENTS以“不服”的精神挑战“火热”的梦想企业理念ENTERPRISE IDEA创新务实超越自我追求卓越团结奋斗敢于创新Pragmatic innovationTranscendental egoPursuit of excellenceUnited struggleDare to innovate项目背景需求分析面临的问题行业前景竞争分析我们的优势项目介绍PROJECT020202OPTIONOPTION0404OPTIONOPTION0303OP4、TIONOPTION天然调鲜品市场属于空白调鲜品市场占比最多的是工业提纯类产品，天然调鲜品健康，天然，但是属于市场空白健康市场越来越大不仅是食品健康，调味品也要健康，而且中国调味品市场已经达到2000多亿的市场规模，其中调鲜品市场潜力更加巨大。鲁菜之乡的调鲜品XX是中国鲁菜之乡，鲁菜是中国八大菜系之首，而鲁菜最为出名的就是神秘调鲜品“海肠粉”海肠的价值日渐提高海肠被称为“裸体海参”，近几年野生资源越来越少，其价值也以物稀而贵。0101OPTIONOPTION项目背景PROJECTBACKGROUND01食品安全性更加被重视02调鲜品的健康需求加大03孕妇、幼儿、老人、病人不仅需要健康还需要营养5、04调味品市场需要进一步产品细分现实需求健康是硬性需求特殊人群的刚性需求需求分析DEMAND ANALYSIS需求分析DEMAND ANALYSIS生活健康创造美好增加入收A.调鲜品市场一直处于调味品市场之中，并没有得到足够的重视B.原有的调鲜类产品运用的还是以提纯技术为主，提纯的化学元素纯度过高C.调鲜品是中国人饮食习惯中最不可分割的部分D.原产地保护的海肠具有天然的调鲜功能，市场推广前景非常大E.代表性的地理位置性品牌，可以给市场带来巨大的商业价值面临的问题PROBLEMS FACED发展趋势根据2012-2015行业分析报告，调味品市场已经达到2400多亿的销售额，而且以每年11-20%6、的速度持续增长，调味品中的重要品类调鲜类产品占到了30%以上的市场份额，而且保持了每年最少15%的市场增长率。消费习惯政策扶持食品安全性的重视程度只会越来越强，在中国人饮食占重要地位的调味品的健康性也一直被关注，但传统调“鲜”类产品一直以元素提取物为主要原料，即使传统的酿造类调“鲜”类产品，也有多种添加成分。渔业养殖、深加工得到国家的重点扶持，专项项目资金达到4亿元，而由此带动的多项创业项目，也符合国家“双创”要求，从而会得到多方面的重视。行业前景INDUSTRY OUTLOOK以各种创意性广告为主，辅以多重渠道开发抢占调鲜品市场的品牌地位优势：为进入市场早，经过长期的市场运作，品牌知名度高劣7、势：为产品工艺依然以化学提纯为主，健康隐患大打造“鲜”的概念和标准，从消费者意识中获得品牌优先地位的认可1、加大广告投入2、进行概念清剿3、推出相应产品4、市场渠道狙击竞争者策略竞争者目标竞争者战略竞争者优劣势竞争者反应模式竞争分析COMPETITOR ANALYSIS我们的优势OUR ADVANTAGE从原材料养殖、产品开发、品牌营销和市场销售都已经具备了专业的团队，可以很好的应对出现的各种局面。专业团队运用生物酶解、冻干技术，更好的还原和释放海肠的天然鲜味素，并且极大的保留了原材料的营养元素系统科学天然调鲜品的提出，并对XX品牌与品类的紧密联系，能让XX品牌在消费者心智中占据先机先发优势央8、视多个频道，多个栏目对该产品已经进行了全方位的报道，鲁菜协会也将为产品进行代言。品牌背书已经拥有野生海肠稳定的供应基地，并且自研发的养殖海肠基地建设也初见成效，可以保证700-1000吨的产量。资源壁垒XX当地人熟知海肠作为调味品的历史，对产品具有很强的地域情怀，是天然的庞大的种子用户群，具有口碑营销的基础口碑营销产品概述产品形式网络营销方案线下推广方案品牌维护产品运营PRODUCT03XX海肠粉天然调鲜品时代0101OPTIONOPTION0202OPTIONOPTION0303OPTIONOPTION产品概述PRODUCT OVERVIEW不仅覆盖原调味品市场，还通过海产品销售渠道、礼品渠9、道、旅游产品渠道进行线下多渠道综合性运营。与微商群体，移动互联网平台进行合作，充分提高产品销售的灵活性通过口碑营销，体验式营销，参与性营销等方式，通过互联网化运作，从线上链接消费人群，同时将线下消费人群进行线上维护，宣传、销售、维护一体化。线下门店移动互联线上链接产品形式PRODUCT FORMQQ空间本地论坛社区微博营销微信营销利用QQ空间来进行朋友圈间的传播，达到广告目的。利用本地论坛社区传播达到广告目的。利用新浪微博来进行传播利用微信朋友圈间的传播，达到广告目的。网络营销网络营销方案NETWORK MARKETING PROGRAM线下门店进行终端品牌化陈列展示，打造品牌体验前言基地公交10、站牌电梯广告主要街道和路线的公交站牌进行广告展示重要小区和写字楼进行电梯广告布置电视广告广播电台与电视、广播电台等视频、音频类宣传渠道建立合作，参与一些真人秀节目，嫁接产品线下推广方案LINE EXTENSIONSCHEME品牌维护以产品极强的地域性特点，充分发挥地域消费者对产品所拥有的情怀优势，通过品牌公关、营销、服务和广告运作，建立以地域消费者为基础的口碑营销模式。品牌维护BRAND MAINTENANCE产品开发计划市场开拓计划五年发展规划销售网络布局短期盈利计划发展规划DEVELOPMENT PLAN04STEP 01STEP 01STEP 03STEP 03STEP 02STEP 011、2STEP 04STEP 04产品研发利用原材料优势，开发深加工型产品把控原材料掌握原材料的供价优势和产量优势品牌营销建立公司与消费者之间的纽带关系信息分析根据市场反馈，进行产品深度和广度开发产品开发计划PRODUCT DEVELOPMENT PLAN稳定市场细分市场其他市场本地市场树立地标性品牌，建立口碑营销基础依靠地缘关系，人员流动特点，进行产品延伸 根据市场需求，和客户关系情况，进行市场细分 针对性的服务细分，建立品牌的忠实粉丝群体品牌建设贯穿整个营销过程品牌建设贯穿整个营销过程在市场开拓过程中，把握品牌运营的节奏，不急于开疆拓土，注重占山为王的市场策略，注重品牌在消费者心智中的地位建设12、，以牢固品牌的市场地位为终极目的。市场开拓计划MARKET DEVELOPMENT PLAN建立和完善品牌基础丰富和完善XX的品牌内容及包括海肠粉之内的延伸性产品市场占有率达到60%建立XX在固态天然调鲜品中的第一品牌地位技术资本储备充足为品牌的长久生存，积累可衍生性的生存可能全年营业额达到至少1个亿成为地区性的知名品牌发展全国各地300个分销渠道为品牌占领市场积累渠道资本0102030405五年发展规划FIVE YEAR DEVELOPMENT PLAN线下布局按照以下原则：先本地，后外地 先邻近，后远境 先沿海，后内地 先大中，后三线同时兼顾的原则：线上传播与线下运营相结合的并行原则。销售13、网络布局SALES NETWORK LAYOUT市场占有是硬道理多种销售手段齐放整合线下的多种销售渠道，取得合作可能多类型销售平台建立合作，扩大销售机会加大节气时的销售力度，阶段性快速增长建立鲁菜餐饮的长期供应关系。短期盈利计划SHORT TERM PROFIT PLAN目前公司情况FIVE YEAR DEVELOPMENT PLAN育苗育苗数量数量育养育养面面积海海肠粉粉销售售额600万尾万尾/年年6000平方米平方米3个月个月80万元万元融资计划融资用途资本融资FINANCING05所需资金：XXX万出让股份：20%融资计划FINANCING PLAN产品研发团队建设客户开发宣传推广品牌建设设备维护日常办公数据建设融资用途FINANCING USE共创未来沸腾理想燃烧激情团结拼搏发展创新FAZHANCHUANGXIN我们愿意 燃烧火热的激情 沸腾心中的理想 团结并且要拼搏 只因为 那个看着我们长大的地方 是家乡，她的名字叫XX 只有奉献我们最真诚的心 才能创造更加美好的未来结束语CONCLUDING REMARKS谢谢观看