1、互联网+健康存储（慢性病预防诊疗）商业计划书目录目录 一、我们要做什么？一、我们要做什么？二、如何做，以及现状？二、如何做，以及现状？三、我们的团队三、我们的团队四、财务预测与融资计划四、财务预测与融资计划五、行业背景、市场现状、优势及风险五、行业背景、市场现状、优势及风险 一、我们要做什么？一、我们要做什么？专注健康领域，提供科学、有效、专业、便捷的运动方法，解决专注健康领域，提供科学、有效、专业、便捷的运动方法，解决慢性病、亚健康人群病患困扰。慢性病、亚健康人群病患困扰。通过对每一个用户的运动体征数据进行记录分析，给予通过对每一个用户的运动体征数据进行记录分析，给予医疗级的医疗级的运动指导2、。运动指导。目录目录我们要做什么我们要做什么我们为慢性病族群建立健康银行（Health Bank），致力于将预期寿命延长10年。我们认为，健健康康根根本本不不是是消消费费，而而是是一一种种必必须须的的人人生生投投资资！健康银行帮助慢性病族群通过“投入”“储蓄”“收益”的方式，让病患远离慢性病困扰，收获人生的长远价值。什么是健康银行：以科学、有效、有氧运动为基础，以专业的运动医学、健康计划、运动处方为指导，用户通过每天三十分钟运动，向自己的健康银行帐户存入运动健康数据，坚持四到八周并形成习惯，获得健康存折，使身体远离疾病延长预期寿命。健康银行的表现形式：通过运动的专业指导，为用户提供健康银行产品3、及服务（健康机顶盒、健康一体机、侦测心率及血压等穿戴设备，在线医护指导，医疗资源分配等）。健康银行健康银行健康银行健康银行穿戴类：心率手表手环穿戴类：心率手表手环医疗检测类：血压计，血糖仪等医疗检测类：血压计，血糖仪等环境类：空气检测净化设备环境类：空气检测净化设备健康存折健康存折健康健康计划计划运动处方运动处方医学指导，针对各医学指导，针对各类慢性病人群，提类慢性病人群，提供专业运动指导。供专业运动指导。运动医学专家运动医学专家慢性病专家慢性病专家运动健身教练运动健身教练 针对某种慢性疾针对某种慢性疾病，开具专业的病，开具专业的运动处方。运动处方。慢性病医疗咨询、慢性病医疗咨询、医疗资源分配4、医疗资源分配、体检等服务。体检等服务。健康银行的表现形式健康银行的表现形式慢性病患者自我慢性病患者自我管理，制定专业管理，制定专业运动计划。运动计划。计划计划指导指导专业专业方法方法分析运动趋势，分析运动趋势，量化运动效果，量化运动效果，提供专业报告。提供专业报告。结果结果持续服务持续服务目录目录 二、如何做，以及现状？二、如何做，以及现状？包括定位、规划、研发、生产、市场、销售策略，现状及具体方案。包括定位、规划、研发、生产、市场、销售策略，现状及具体方案。商业模式，如何实施，最终达成的效果。商业模式，如何实施，最终达成的效果。定位定位 市场在哪里市场在哪里世界卫生组织估计，中国在今后105、年中，心脏病和糖尿病等疾病导致的过早死亡将产生5580亿美元的经济损失，到2015年中国慢性病直接医疗费用将超过5000亿美元。中国慢性病现状全国心血管病患者已达2.9亿，每10个成年人有2人患有心血管病，占我国每年总死亡人数1/3，高血压患者超过2亿人，每年增加1000万人。糖尿病患者1.14亿人，1.4亿人的血糖还在增高，在每年中国死亡人数中，慢性病的比例占到了85%，导致的疾病负担已占总疾病负担的70%。心血管病死亡年龄构成中，4564岁年龄段的人口已经占到21%，而在心血管患病年龄构成中这个年龄段的比例却达到了55%。到2030年，中国40岁以上人群中高血压、高血脂等慢病患者将增加236、倍，其中糖尿病将增加4倍。一方面在努力地改善着生活，另一方面全民族在用不好的生活方式慢性自杀慢性自杀。数据：中国卫生部 中国疾病预防控制中心 中国慢性病防治协会我国慢性病严重现状：发病率高企、患病人数规模巨大、诊疗不到位、死亡人数众多。定位定位 市场现状市场现状 慢性病成因：生活方式和外在环境因素80%人口年龄生物学因素20%慢性病四大风险行为：缺乏运动缺乏运动 营养失衡 烟草使用 过度酗酒 为什么会有慢性病持续有效运动持续有效运动 +健康饮食生活健康饮食生活 是控制慢性病最有效的方法是控制慢性病最有效的方法慢性病防治现状知易行难：改变生活方式是可以直接掌握的最简单有效的方法。但调查结果显示，7、尽管97%的受访者赞同这一观点，希望定期运动、健康饮食，却无法积极改善。诊疗缺失：大众糖尿病诊断率不足40%，规范治疗率不到1/3；大众对血脂异常的知晓率仅为3.2%，检测率不足7%。（中华医学会数据）认识不足：慢性病已成为我国社会不可忍受之重，但全社会目前对慢性病的严重危害普遍认识不足，如何对慢性病进行更为有效的防治管理，已成为我们迫待解决的重大问题。机制不全：政府主导、多部门合作、全社会参与的工作机制尚未建立，慢性病防治网络尚不健全，卫生资源配置不合理，人才队伍建设亟待加强。医疗对人的健康只起8%的作用如何改变如何改变定位定位 市场如何切入市场如何切入坚持运动。世界各国医生已将“运动”写进8、处方，建议每天运动半小时。我国国家体育总局则提出“每天锻炼一小时，健康生活一辈子”。我们认为，运动是最好的药，我们通过建立数字化运动管理及健康服务平台，帮助患者以有效的运动为基础、清晰的目标为指引，组织病患运动社群，建立愿望清单，量化运动结果，提供专业医护服务。运动找个伴。集体归属感，鼓励互助，病患交流，释放压力。建立驱动力。慢性病患将受底层驱动，建立病患、家人和病患群（组织，团队）的愿望清单。如何切入如何切入定位定位 几个趋势几个趋势中国人口老龄化富裕阶层兴起社会治理复杂环境及食品污染物质追求向生活品质过渡物质文明向精神文明过渡社会社会技术技术 互联网及移动互联网改变世界 智能穿戴设备风口来9、临 移动医疗服务蓄势待发 医疗检测设备小型化联网化 数字化管理与服务深入到生活方方面面行业行业 民营医疗行业破冰 政策扶持力度巨大 医疗资源日趋紧张 莆田（中国）健康产业总会将于6月28日在莆田成立，各大银行闻风而动。目前工商银行向总会授信600亿，招商银行授信300亿，中信银行授信300亿，还有6家银行正在交流中。这在中国健康产业史无前例。产业产业 健康产业规模无限 健康服务为继IT服务之后全球“财富第五波”养老产业未来占GDP比重达15%2020年健康服务产业规模达到8万亿元以上截至2013年10月底，民营医院共10877家，其中莆田系民营医院有8000多家。我们认为，健康银行站在了此时此10、刻的风口浪尖，正确的时间，正确的事。我们认为，健康银行站在了此时此刻的风口浪尖，正确的时间，正确的事。定位定位 用户用户痛点目标用户：中老年富裕阶层（45-65岁），高血压糖尿病人群，中产阶级亚健康群体（35-45岁）如何解决：和用户一起参与、有用户体验的疾病治疗。如何运动？如何坚持？如何有效运动？如何量化运动效果？如何制定运动目标？如何达到以运动减缓慢性病的治疗效果？运动计划激励及社群专业运动医学指导健康报告运动处方远距照护（医疗咨询、体检等）有病，吃药只能控制其他方式？运动减缓规划规划 如何做健康银行如何做健康银行行业为主，消费为辅主攻行业市场，针对慢性病群（高血压糖尿病等族群大的病种），11、通过行业协会、养老社区、体检机构、医疗机构、保险机构等渠道，提供平台标准化（系统架构及承载）、服务个性化（产品设备，运动计划，运动影片，运动处方）系统。通过行业渠道销售终端产品，通过整合行业资源打造专业化的服务平台，通过联合运营实现服务增值、用户付费的商业模式。针对消费市场，电视机、机顶盒、手机等，提供标准化平台，不提供定制开发。慢性病为主，亚健康、运动爱好者为辅高血压，糖尿病等为主要目标用户，通过行业机构以专业运动+治疗恢复为切入点，完成终端部署，提供个性化服务运营；针对高端会所亚健康群体、健身房会员等，提供线下体验+品牌推广，为下阶段用户群的横向覆盖打基础。主攻行业，运动治病；佯攻市场，专12、业品牌；主攻行业，运动治病；佯攻市场，专业品牌；借力渠道，专注服务；联合运营，价值放大。借力渠道，专注服务；联合运营，价值放大。规划规划 产品及市场产品及市场健康机顶盒：区别于传统机顶盒（蓝牙4.0+双摄像头+健康服务界面），摈弃传统机顶盒的视频、游戏、资讯等内容，提供专业的健康服务平台，在易用性、聚焦专注、运动专用等维度抓住慢性病患，发展深度用户，实现终端付费的产品模式。穿戴及医疗检测采集设备：初期仅针对心率手表、血压计设备进行整合，第二阶段提供更完整的心脏/血压数据采集设备，针对不同慢性病种提供针对性的全套小型化标准化设备。健康一体机:同上，便携。健康管理服务平台:分电视版本（室内）手机A13、PP版本（户外），内置健康机顶盒及一体机，第一阶段主攻室内运动，通过运营室内用户群逐步过渡到户外手机用户群，模块化开发、升级，数据服务器（数据引擎）、运营服务器（统一账号，运营平台，第三方接口，SNS，社区，论坛等）部署。第一阶段针对行业市场，自身定位为运动健康领域的系统集成商及行业解决方案商，针对行业市场 及渠道的定位：终端渠道销售，服务资源聚合终端渠道销售，服务资源聚合。第二阶段针对行业客户及用户资源，深挖行业市场，打造系统集成系统集成+联合运营联合运营的增值服务运营模式。的增值服务运营模式。产品规划：产品规划：市场规划：市场规划：当前产品平台架构当前产品平台架构已完成系统已完成系统 後端14、5.運動管理後台6.影片錄製與骨架編輯軟體7.影片授權5.1個人化運動建議與運動傷害推論模組5.2Personal features analyzer5.3運動影片資料管理模組5.4運動實況即時播放模組5.5運動態勢延時播放模組5.6運動生理資料與趨勢分析模組5.7健康風險分析模組5.8運動成果分析模組5.9公佈欄發布模組5.10肢體角度計算與計次模組5.11健身小幫手6.1運動影片錄製模組6.2骨價資料錄製與編輯模組6.3骨架資料檔播放模組7.1高、中、低階有氧7.2太極運動7.3瑜珈運動7.4國民健康操運動7.5肌力訓練后台系统及服务器部署：目前已完成后台第一阶段开发工作，已完成云端服务空15、间部署，需针对模块化开发、升级、数据服务器（数据引擎）、运营服务器（统一账号，运营平台，第三方接口，SNS，社区，论坛等）等开发牵引部署。前端用户界面：已完成电视端及手机端APP开发，需完成开机定制Launcher开发，在易用性、用户交互及体验、针对不同用户群的应用场景等方面需进一步改善。前端用户界面（前端用户界面（1 1）前端1.運動計畫管理1.1運動計畫執行1.2Free Style1.3即時心跳偵測1.4即時運動相似度計算1.5虛擬教練即時引導1.6運動成就1.7運動影片串流撥放1.8虛擬教練骨架比對資料串流下載1.9運動資料即時儲存2.1體重管理2.2血壓管理2.3休息心跳管理2.4身16、高管理2.5休息心跳搭配心跳帶自動取得3.系統管理與設定3.1帳號管理3.2多種模式登入3.3支援多國語系3.4網路設定3.5各式串接硬體熱插拔防呆機制3.6系統公佈欄模組3.7線上軟體更新4.周邊設備串接4.1深度影像攝影機串接4.2ant+心跳帶串接4.3ant+體重計串接4.4Bluttooth 4.0 體重計串接4.5Bluttooth 4.0 血壓計串接4.6Bluttooth 4.0 血糖計串接4.7BLE 體重計串接2.個人健康管理 运动计划示例运动处方示例个人运动结果分析与建议前端用户界面示例（前端用户界面示例（2 2）技术规划技术规划产品未来的产品未来的roadmaproad17、mapHealth Data CollectionHealth Status AnalysisExercise Planner&Compliance MonitoringUnified Health DataTrend,Risk Factors,SuggestionsActionable SuggestionsCompliances&Effectivness數據分析數據分析用戶疾病預測用戶疾病預測運動處方推薦服運動處方推薦服務務(健康管理健康管理)用戶行為分析用戶行為分析(健康管理健康管理)健康醫療知識健康醫療知識社群行動平台社群行動平台生理數據監控生理數據監控(遠距照護遠距照護/健康管理健康18、管理)線上問答諮詢線上問答諮詢(遠距照護遠距照護/線上問診線上問診)大數據計算及大數據計算及分析平台分析平台 WearableDeviceManagement硬件终端（平台承载及体征数据采集）硬件终端（平台承载及体征数据采集）健康机顶盒：rockchip3188方案和amlogics802方案，已完成机顶盒基础硬件，正在整合BLE4.0模块和双摄像头模块，预计一个月到一个半月完成完整硬件设计及小批量生产。健康一体机：未开始。穿戴设备：已整合Mio心率手表，蓝牙血压计，计划整合低成本心率手表方案（光聚、神念，目前这两家已开始准备导入市场），需等待机顶盒蓝牙4.0模块完成后联调。生产：生产：机顶盒19、一体机方案ODM，生产OEM，提供开放平台接口整合穿戴设备厂商硬件资源。市场及销售策略市场及销售策略 如何拓展用户，完成业务模式闭环如何拓展用户，完成业务模式闭环选定目标行业客户（保险公司、体检中心、医疗服务机构、健身会所）结合行业用户需求，定制行业方案，完成产品化通过行业客户铺设销售渠道，将产品传递到目标用户，并联合运营，提升用户粘性向用户提供持续服务，收取服务费用；用户数据运营，实现商业模式，从中获利健康银行可穿戴设备厂商OTT、TV、手机厂商行业客户（线下资源）CP（服务提供商）收费通道终端用户市场及销售策略市场及销售策略 如何拓展用户，完成业务模式闭环如何拓展用户，完成业务模式闭环现20、阶段市场推广，以行业客户合作为主（目标客户定位精准，教育市场成本低），通过行业市场积累品牌效应，再由行业客户推广到消费类用户。数字健身会所体检中心医疗服务机构保险公司健康银行行业拓展：定制解决方案，服务定向人员；联合运营消费市场拓展：以品牌露出（软件预装合作）和夹带可穿戴外设销售的方式合作获取用户OTT厂商手机厂商电视机厂商保险公司合作现状：第一阶段，打包保险套餐及礼品，以销售健康银行产品包的模式进行合作，产品包包括：OTT+蓝牙心率表+蓝牙血压计+健康运动管理平台，获取销售收入。（保证现金流，建立合作关系）保险公司合作现状：第二阶段，为保险公司定制行业解决方案，针对高血压、糖尿病、高血脂症保21、户提供个性化的健康处方，并提供远距医疗照护服务。提供数据分析及运营平台，与保险公司联合运营。疾病预测及防治个人化用户分析，针对用户的体征数据提供个性化健康处方，并针对用户的偏好及治疗效果，调整处方，保证不同类型处方的有效性医疗资源介入优化保费结构，制定合理保费套餐出险分析骗保防范提供增值服务，持续运营，增加用户粘性针对保户提供服务针对保险公司市场及销售策略市场及销售策略 行业案例（行业案例（1 1）数字健身会所解决方案规划（实现运动数据管理，运动姿势矫正，运动效果达标.）将健身运动和穿戴设备结合实时记录使用者的运动情况提供运动信息历史记录自动设定运动计划并跟踪执行效果提供健身者和身体交互的信息22、平台计步器哑铃运动捕捉器高尔夫、蓝牙跳绳等带来价值健身馆增加健身馆粘性，提升服务质量，收费增值，运营分成消费者可视化的运动数据和训练计划，有效运动市场及销售策略市场及销售策略 行业案例（行业案例（2 2）商业模式及赢利点商业模式及赢利点健康银行提供产品包，获取差额利润提供持续服务，收取服务费，实现利润分成提供运营平台，实现精准销售，获取分成收益运营用户数据，实现流量变现设备厂商（可穿戴、平台载体）配合产品定制，获取硬件销售收入行业客户提供线下服务，获取服务费通过产品加值，实现销售增值从平台获取流量，增加销售机会CP利用平台提供服务，获取服务费利用平台进行精准营销，获得销售机会商业模式：商业模式23、：赢利点：赢利点：卖健康银行产品给慢性病患，卖健康银行产品给慢性病患，联合医疗服务、保险公司、联合医疗服务、保险公司、体检机构、慢性病协会等聚体检机构、慢性病协会等聚合资源，提供持续增值服务。合资源，提供持续增值服务。卖药（运动治疗产品及方案），卖药（运动治疗产品及方案），提供持续增值付费服务。提供持续增值付费服务。预期收益率分析（用户规模，完成时间，销售赢利点测算）预期收益率分析（用户规模，完成时间，销售赢利点测算）4-6个月养老社区项目落地（产品定义、开发、部署、上线运营），获取硬件销售收入）上线后1年内积累30万注册用户，日活20000以上提供基础服务（运动处方、SNS、运营）同步提供远24、距照护，收取服务费2年内，用户规模达到100万以上，活跃用户达到10%，实现增值服务运营用户规模达到500万，活跃用户达到20%，实现流量变现举例：养老社区项目产品一：健康机顶盒+心率手表+蓝牙血压计硬件成本1000元，销售定价2000-2500元，按照三个月：两千套，半年：一万套，一年十万套测算，毛利分别是￥2百万，￥1千万，￥一亿，半年实现投入的盈亏平衡，半年到一年实现盈利产品二：健康一体机+心率手表+蓝牙血压计（产品规划中，暂无测算。）服务三：按照第一年2万付费用户，平均每用户￥100/月，运营收入2千4百万。目录目录三、我们的团队三、我们的团队目前团队包括：组织架构组织架构人员数量：第25、一年20人左右。CEO（1人）运营中心（产品、需求、公关、品牌）2人Sales&BD（负责项目落地及客户拓展）4人 研发中心（13人）CTO 1人产品规划1人研发部（开发、测试）11人运维部运营品牌推广产品经理/需求分析师PM（对接第三方资源）BD/Sales行业拓展消费市场拓展研发UIAPP开发TestingPMAlgorithm 研發前台系統後台系統大數據平台组织架构组织架构需要补充人员和定位需要补充人员和定位目录目录四、财务预测与融资计划四、财务预测与融资计划Schedule(月)一二三四五六七八九十十一十二FAE11111111111健康醫療知識社群行動平台線上問答諮詢生理數據監控1126、1111111用戶行為分析(健康管理)11111111各種處方推薦服務11111111數據分析用戶疾病預測11111111111大數據及產品平台及運營11222333444PM111111111111系統前台(UI)111111111111App 工程師111111111111QA Testing111111111111TOTAL47791111121212131313$Cost8萬14萬14萬18萬22萬22萬24萬24萬24萬26萬26萬26萬研發研發人员和定位人员和定位￥248萬萬(RMB)研发费用估算第一年350万人民币研发人員工资￥248万(第一年)研发设备￥50万(高端服务器+存储27、设备)运行开支(租用云服务)1万用戶:￥12万(12個月)10万用戶:￥24万(12個月)50万用戶:￥36万(12個月)100万用戶:￥48万(12個月)研发成本研发成本四、财务预测与融资计划四、财务预测与融资计划预期融资计划X万20%财务预算（费用内容、产生时间？）健康银行服务器租赁运营成本工资房租市场费用（业务经费、推广费用）视频版权购买服务成本医疗服务健康顾问设备费用（外设、STB）资源整合成本目录目录五、行业背景、市场现状、优势及风险五、行业背景、市场现状、优势及风险优势分析，与同行业对比优势分析，与同行业对比百度模式（BAT）：Du life/Inside，以百度庞大的用户群为核心28、，向硬件厂商提供流量及数据管理平台，帮助硬件厂商卖设备，获取用户数据（数据上报百度云平台），打造硬件+云+用户的生态圈。Neusoft：搭配可穿戴设备做数据采集，提供远程医疗服务，收取服务费。华录：以家庭为单位，提供智能家居（室内环境监控）、安全定位、远距照护服务。中兴：结合可穿戴外设、移动健康智能终端（手机/平板）进行实时数据采集、个性化干预方案实施，结合线下医疗资源，提供智能、实时、动态、全程的健康与关怀服务。VHS模式：好人生整合先进雇主、医疗服务提供商和健康保险服务机构为健康险业提供中立第三方健康风险管理支持的服务与众多健康险保险公司合作，提供高端保险增值服务、风险和成本控制。在企业员29、工健康福利领域整合推出心理健康与生理健康并重的企业员工综合健康管理计划（H-EAP）。小米模式：以硬件产品聚合粉丝，提供持续运营服务。手环厂商：生态链下游，卖产品。咕咚：开源硬件，扩大市场占有率，快速汇集用户数据（类似百度模式）。乐源：在消费市场销售手环，同时搭配电视机做捆绑营销。Mio Alpha：针对专业运动员/运动爱好者，以运动风险防范及运动效率提升为切入点。手机、电视及OTT厂商模式：TCL/创维：打造电视机、手环、CP生态圈。运营商模式：打包套餐送健康设备，持续运营收费。我我们们的的模模式式和和优优势势：瞄瞄准准4 4亿亿高高血血压压、糖糖尿尿病病人人群群，以以提提供供和和用用户户一一起起参参与与、有有用用户户体体验验的的疾疾病病治治疗疗解解决决方方案案为为宗宗旨旨，以以运运动动处处方方为为切切入点，通过持续入点，通过持续4-84-8周的有效运动，达到治疗效果。周的有效运动，达到治疗效果。运动是一种药，我们开运动处方药，帮助用户有效运动，远离疾病。运动是一种药，我们开运动处方药，帮助用户有效运动，远离疾病。愿望清单健康银行设备与数据的体验可穿戴革命数据收集和监控思考病患的需求关键词关键词运动是一种药运动处方将产生洞见而不是数据健康存折健康计划健康报告慢性病