1、欢迎欢迎 WelcomeWelcome厦门厦门XXXX软件科技有限公司软件科技有限公司车多位少：厦门平均每辆车只有0.18 个车位。车位利用率低：目前国内停车场的平均车位利用率仅为30%。0 10 1解决的痛点解决的痛点 Problems 车主：停车难车主：停车难物业：需要寻找新的收入来源人工成本高：由于人工成本的逐年提高，使得物业费基本与10年之前的水平差不多，这样算来，物业公司的实际盈利是逐年下降的。盈利点少：盈利逐年下降，迫使物业公司开始寻求新的盈利点。而停车场是物业公司收入的主要来源之一。为此拓展停车场的盈利空间，便成了物业公司孜孜以求的目标。厦门厦门XXXX软件科技有限公司软件科技有2、限公司解决的方案解决的方案 Solution 利用互联网的闲利用互联网的闲置资源利用模式置资源利用模式,运营运营网站平台，以错时停网站平台，以错时停车的方案将车位的闲车的方案将车位的闲置时间段租给需要的置时间段租给需要的车主，拓展了车主停车主，拓展了车主停车的选择空间。利用车的选择空间。利用appapp让车主随时随地让车主随时随地找到最方便的停车位。找到最方便的停车位。0202 省心快速停车市场规模市场规模 Market Size北京北京每天每天的停的停车费总收入超车费总收入超过过3 3亿亿。机动车驾驶人突破机动车驾驶人突破3 3亿亿人，其中汽车驾驶人超人，其中汽车驾驶人超过过2.462.463、亿人亿人。0303截至截至20142014年底，全年底，全国机动车保有量达国机动车保有量达2.642.64亿辆，其中汽亿辆，其中汽车车1.541.54亿辆；亿辆；20142014年全国有年全国有3131个个城市的汽车数量超城市的汽车数量超过过100100万辆；万辆；按每辆车平均每按每辆车平均每天保守估算，天保守估算，一天一天最低消费最低消费5 5元元，一天一天全国有全国有8 8亿亿的停车消费。的停车消费。产品 Products04040404 线线下基下基础础部分部分 线线上上APPAPP部分部分注注：系统已在厦门系统已在厦门3535个停车场稳定使用，个停车场稳定使用，并已在北京、深圳及省内的4、一些小区有案例。并已在北京、深圳及省内的一些小区有案例。项目评估 Evaluation 调查公司公司调查了厦门调查了厦门排名前排名前1010的的物业公司及外地物业公司及外地用用我们我们产品的物业公司产品的物业公司.(.(住总物业，海投物住总物业，海投物业，华菲物业，和诚物业，土总人居乐物业，业，华菲物业，和诚物业，土总人居乐物业，源昌物业，源昌物业，信义物业）信义物业）；这些物业公司都希望能借助我们的系统提高这些物业公司都希望能借助我们的系统提高停车场的使用率，停车场的使用率，增加收入。增加收入。根据根据“厦门市停车场公共服务网厦门市停车场公共服务网”数据，目数据，目前在该网站前在该网站已备案5、已备案的厦门市停车场的所有停的厦门市停车场的所有停车位数量为车位数量为111515111515个。个。调调查查 分分析析 停车是最高频的汽车消费；停车是最高频的汽车消费；停车是最刚性的需求，尤其是一二线大城市，停车是最刚性的需求，尤其是一二线大城市，停车难是痛点停车难是痛点；预付消费的预付消费的资金沉淀的商业价值非常可观资金沉淀的商业价值非常可观；停车位分时共享的价值远远大于车辆分时共停车位分时共享的价值远远大于车辆分时共享享（UBERUBER）；）；停车作为停车作为后后汽车汽车市场的市场的入口显而易见入口显而易见。0505分析推广计划推广计划 第一步第一步To B第二步第二步To C用户的推6、广用户的推广地推部分地推部分从物业公司开始，从上往下走。给物业公司做总体解决方案。通过少量补贴来吸引车主使用手机app；通过补贴、竞价带来的高收益吸引车位提供者。0707Adoption Strategy竞争对手分析竞争对手分析 Competition专注线下专注线下专注线上专注线上S没有没有自自己开己开发的系的系统，只能通，只能通过和他人合作或和他人合作或购买他人的系他人的系统。空中楼。空中楼阁，缺乏基，缺乏基础；缺少缺少线下下资源，与物源，与物业公司业公司的合作缺乏吸引力，的合作缺乏吸引力，通常只能通通常只能通过补贴的方式；的方式；很多大的物很多大的物业业需要的需要的是怎么帮他是怎么帮他们7、解决解决问题.每种系每种系统都有都有优劣劣势，合作的厂，合作的厂商商越多，越多，问题就就会被叠加在一起，到大会被叠加在一起，到大规模推广模推广时维护成本成本可能可能会是会是压倒倒骆驼的最后一根稻草。的最后一根稻草。专注于平台运营的公司侧重硬件解决方案，重硬件解决方案，软件件较为薄弱；薄弱；面面临运营运营盈利模式盈利模式转换，新的盈利模式会直接影响，新的盈利模式会直接影响现有的收入，所以很有的收入，所以很难转变。线下传统停车场设备供应商0808具具备良好的良好的线下下资源。了解物源。了解物业公司业公司的的痛点，根据他痛点，根据他们的需求，做的需求，做总总体解决方体解决方案案,最大程度最大程度满足8、客足客户的需求，从而的需求，从而说服他服他们全面更全面更换系系统；最好的最好的线下支撑。有下支撑。有自自己的己的识别算法识别算法和和产品产品，无需依，无需依赖别别人的人的产品产品。成本低成本低，识别率高识别率高，维护量小；量小；拥有有技术技术过硬的硬的软件解决方案，能更好件解决方案，能更好地支持地支持项目的推广。目的推广。从线下入手，再做线上 线下线下 +线上线上竞争优势竞争优势 Competitive Advantages0909自主自主产品产品我们产品从开发开始，我们产品从开发开始，就朝着平台方向走；就朝着平台方向走；雄厚的技术实力雄厚的技术实力,具备具备自己的识别算法；自己的识别算法；软9、件解决方案，复制成软件解决方案，复制成本低，有利于推广；本低，有利于推广；产品成熟，省内外都有产品成熟，省内外都有案例案例,给大规模推广提供给大规模推广提供可能；可能；平台运营以城市为单位，平台运营以城市为单位，庞大的基数对识别率有庞大的基数对识别率有更高的要求，即使是更高的要求，即使是0.1 0.1 的百分点都可能是的百分点都可能是千百辆车的误差。千百辆车的误差。拥有自己的核心产品，不拥有自己的核心产品，不需要依赖他人的产品；需要依赖他人的产品；平台平台产品产品技术技术雄厚雄厚成本低成本低产品产品成熟成熟识别率识别率高高团队 TeamCEO CEO 商业商业/运营运营XXXXCRO CRO 10、算法研究算法研究在中学时代就参加各种软件编程竞赛，并获得福建省应用软件设计三等奖；工作16年，一直都负责大型UNIX系统及数据库(Oracle/Informix)的管理；回国前就任于微软总部云计算部门(AZURE),是云外围服务CDN运营管理小组的核心成员之一。10 10数学专家,负责算法研究。已经申请了5个发明专利。曾主持研发国内第一套具有自主知识产权的墓石三维辅助设计系统TatsuCAD，远销日本。19岁开始销售卷帘门自动化设备并负责东南亚市场。当时印尼/马来西亚市场基本空白，通过努力，在两年内成功地将营业额突破2000万。2009 年领导团队和电信运营商合作，通过捆绑模式，成功地帮助湖南11、电信一年内发展了10万个用户。SVP SVP销售总监销售总监 CFOCFO财务总监财务总监 具有十六年审计和咨询服务经验；曾为包括央企及大中型国有企业、外商投资企业、中国民营拟上市公司及上市公司提供包括财务报表审计服务和IPO财务顾问、并购交易支持、企业内部控制咨询、全面预算管理等咨询服务。12 12财务分析财务分析 Financial Analysis201520152016201620172017“享停就停享停就停”停车位数量停车位数量1500150010000100005000050000预期收益预期收益(万元）万元）（每个停车位每天10元，使用率80%，分成10%）0 0292292112、4601460时间时间项目项目注：1、停车位数据仅为厦门市；2、其他增值服务未列其中。融资条件融资条件13 13 Financial公司计划：融资融资10001000万用于产品的推广，出让股份。万用于产品的推广，出让股份。“享停享停”在手，想停就停。在手，想停就停。T H A NKYU!厦门某小区（厦门某小区（1000个车位，每天车流量个车位，每天车流量5000）使用前使用前使用后使用后财务财务每个月收每个月收费在在7-8万万在使用在使用2个月后每月收个月后每月收费可达到可达到20万。万。信息化管理杜信息化管理杜绝了一卡多了一卡多车及私吞等及私吞等财财物漏洞物漏洞,并且清晰的出入并且清晰的出入13、场信息信息显示示让车主主没有机会狡没有机会狡辩，主主动交交费以减以减少少纠纷人人员成本成本之前出口每班需要之前出口每班需要2个保安，一个收个保安，一个收钱，一个定，一个定时将出口收到的卡送回到将出口收到的卡送回到进口票箱口票箱现在每个出口每班只需要一个保安，在每个出口每班只需要一个保安，每年每个出口在人每年每个出口在人员成本成本上上节省省8万万-10万万(两班两班)耗材耗材固定固定车主主恶意取卡意取卡,每年都需要花每年都需要花1万万在在补充充丢失的失的临时卡上面，及另外需卡上面，及另外需要安排人要安排人员负责卡的卡的维护无耗材无耗材问题，管理，管理简单车主主体体验刷卡速度慢刷卡速度慢,上班上班高高峰期常因通行效峰期常因通行效率率低低而造而造成成堵堵车，车主主抱怨多抱怨多使用使用1年以来年以来,上班上班高高峰期再没有出峰期再没有出现堵堵车的情况的情况故障故障率率取卡机械取卡机械设备故障故障率高率高，夏天常出，夏天常出现票箱票箱过热而而导致卡致卡变形卡壳形卡壳系系统稳定可靠，可以定可靠，可以实现远程程维护管理管理报表人工表人工统计计，费时费力力报表定表定时自自动生生成成并并发送到送到邮箱，箱，现场状况随状况随时随地掌握随地掌握15 15我们的产品让您受益。