1、XXXXXXXXXXO2O电子点菜机项目商业计划书路演融资报告PPT模板（可编辑模板）XX 电 子 科 技 有 限 公 司公司简介 天津XX电子科技有限公司成立于2008年1月11日，经过短短的几年已占领国内主流市场，一举成为行业的领军企业。公司长期专注于餐饮企业信息化移动管理平台的研发、推广、应用、服务和咨询等业务。XX电子无线点菜产品以“方便、快捷、高效、稳定”赢得了用户的喜爱。目前已有数万家餐饮企业选用了XX电子的产品,并以平均每月数百家用户的业务增长,引领无线点菜发展潮流。我们致力于和广大的餐饮娱乐管理软件公司强强联合,以提供高水平的硬件产品为主导。通过与企业的紧密合作创造自身的品牌形2、象。公司简介理念理念价值观价值观愿景愿景精神精神企业文化理念联合众长 信誉至上以人为本 客户至尊价值观诚实勤奋 刻苦肯干 团队合作 积极进取精神以科技和创新为客户创造更大价值愿景 2011年被认定为天津市科技型中小企业 拥有实用新型专利5项 拥有外观专利4项 拥有软件著作权5项企业文化企业资质公司简介董事长总经理人力行政部行政人力资源生产运营部采购售后维修生产部研发中心硬件软件市场部直销大客户渠道渠道支持部商务技术支持财务部财务出纳系统运维部运营维护商务公司组织架构公司组织架构公司简介公司核心成员董事长、总经理 XXX，男，毕业于XX光学精密机械学院计算机及应用专业。负责公司的全面工作，主管经3、营决策和发展规划。有着对技术、产品和市场的敏锐的观察力和判断力，处理事务果断、干练、勇于开拓、思维敏捷，是难得的既懂技术又懂企业经营管理的复合型人才。技术总监 XXX，男，毕业于年毕业于天津理工大学无线电技术专业，负责带队研发国家级重点项目并参与了公司重点项目的研发工作。有着丰富的研发经验，擅长带领团队攻克技术难关。营销总监 XXX，男，大本学历。统筹市场营销活动，进行了大量市场调研工作，为市场开发和挖掘价值提供科学依据。不但培育了一支具有丰富专业知识水平的营销队伍，还为企业建立了一套适应本企业发展的营销管理模式。生产运营总监XXX，男，毕业于天津大学工商管理专业，研究生学历。凭借多年生产管理4、经验带领一只年轻、技术化的生产团队为公司的产品提供保障。公司简介公司核心成员财务总监 XXX，女，大本学历。凭借自身的专业知识和多年积累的工作经验，在公司成立之初就制定了完善的公司财务管理制度，为公司的财务管理工作打下了良好坚实的基础。同时在日常的工作中，重视成本控制和风险控制，合理的分配研发与销售投入，很好地配合了公司的整个研发和营销工作，为公司的发展提供了财务保障。渠道总监 XXX，男，本科学历。凭借多年的销售经验和团队管理经验，培养打造出了一支具有优秀品质的销售团队，为公司销售工作的稳步上台阶打下了坚实的基础。人力行政总监 XXX，女，本科学历。多年人事行政管理经验.能够组建企业人力资源5、管理构架,运作人力资源管理机制，熟悉宣传和企业文化建设流程，.成熟、稳健，具有很好的协调能力和领导能力，很强的执行能力。餐饮餐饮O2OO2O行业现状分析行业现状分析没人做，却早该做的 团购作为餐饮O2O的典型产品，自从2010年兴起到2014年一直面临着无法与线下餐饮ERP打通的问题，造成O2O数据无法形成闭环。食客到店消费时，商家要从不同的团购平台来回切换操作，此过程不但增加了服务人员的工作量，而且顾客的体验感不佳。期间，一些平台商推出了手机App验券，虽然在操作的繁杂程度有所缓解，不过仍不能解决打通线上线下数据流的问题，还需手动将订单信息录入餐饮ERP中。需求催生创新 O2O闭环形成随着26、014年餐饮行业逐渐复苏，互联网巨头也纷纷布局在线点餐、预订、外卖及二维码移动支付业务。各家餐饮ERP软件商也随之推出了打通线上线下业务的产品，解决了餐饮O2O的数据闭环，也助推了平台商线上业务的普及。然而，需求虽然得以缓解，却也带来了新的问题餐饮餐饮O2OO2O行业现状分析行业现状分析 那么，新的问题是什么？ERP项目实施时间过长，无形中增加了项目实施方（经销商）的人力成本，而线上业务也不 能给经销商带来额外的利益，故此经销商对此兴趣不大，以致造成线上业务难以快速落地。能够打通线上业务的ERP企业数量有限，已不能满足国内海量餐饮商户快速上线的需求。餐饮ERP企业数量众多且技术实力参差不齐，需7、要分别与平台商做业务对接，给平台商带来 巨大工作量，时效性大打折扣。相对线上业务，ERP厂商更致力于运营管理、财务管理、精准的CRM营销管理和供应链 管理业务模块的开发。线上业务把握的不够精准到位，还有着相当的改进空间。“互联网+”时代，餐饮O2O通道 2.0即将应运而生。餐饮餐饮O2OO2O行业现状分析行业现状分析 随着餐饮O2O的行业细分，由第三方提供开放的、统一的餐饮O2O接口通道业务，势必成为趋势。用户在不远的未来等着我们 我们在做什么？What Am I Doing？XXXX在做什么？在做什么？面对机遇与挑战，XX电子选择顺势而为，根据行业需求主动争取模式创新和业务转型，从而打造商业8、蓝海。近期我们经过不断的探索和积累，率先提出了“点菜机2.0”的概念以“手持机具+线上接口服务”为结构模型。此概念的提出，将使XX点菜机由传统的ERP外围设备升级成为餐饮O2O信息系统中不可或缺的重要组成部分。XX点菜机2.0究竟是什么 XX点菜机2.0是什么？互联网平台APP点餐的手持移动应用通道，助力商户实现更加便利的导流及C端点餐应用。第三方支付在商户的移动支付机具机通道的应用，如：微信支付、支付宝以及可以支持 二维码支付的银行。团购券的手持移动验证机具及通道 排队等座平台的手持移动应用及通道，如美味不用等 线上订座的手持移动应用及通道我们的点菜机已不仅仅是一台硬件点餐设备，而且是众多餐9、饮O2O业务落地线下的重要通道。XX点菜机2.0功能模型线上线下微支付团购预点餐外卖点菜器点菜器通讯基站通讯基站XX云云平台平台APP用户用户互联网平台互联网平台商户商户ERP数据形成闭环，实现“云统一，端同步”场景行业份额应用方案特点点菜机云服务点菜机点餐50%传统点菜+线上服务（App点餐、团购、支付）结合移动机具的线上接口服务 操作方便，良好的用户体验触摸屏点餐40%触摸屏+线上通（具备线上服务的点菜机）组合方式 结合移动机具的线上接口服务 原有模式变动小，升级成本低其他机具点餐10%不需要点菜机 单纯的线上接口服务用户体验一般点菜机2.0系统覆盖商户多年来使用XX产品的商户已积累了3010、000家以上，并且和国内200余家餐饮ERP软件商完成协议对接。软件商无需做任何改动与调试，就可接入XX电子2.0系统。相比其他对接方式，现场实施、调试简单快速。2-3小时即可调试完毕，售后服务成本极低。整体架构设计支持远程升级。相比传统的银台收银，XX电子2.0系统的移动收银场景，帮商户实现了银台业务的分流，提高了餐厅的运营效率，降低了人力成本，提升了商户对客人的服务体验。XX2.0点菜机与基于C端的点菜App搭配使用，将服务员点餐与客人自助点餐有机结合起来，可以更进一步的降低前厅人员成本。此种组合点餐方式将是XX电子未来主推的点餐应用模式。由XX电子取代了众多ERP厂商直接和平台商进行业务11、对接，大大降低了平台商的对接工作量，也便于平台商各种线上产品的广泛推广和快速落地。市场会大量普及我们的产品吗？答案是肯定的，因为然而，更重要的是餐饮行业O2O硬件厂商的业务布局多数pos厂商重点关注收银台，行业竞争激烈硬件厂商也集中于收银台，如：拉卡拉等XX业内首创点菜机O2O商业模式我们的优势：p模式简单p 易调试 易使用p ERP软件无需改动国内硬件厂商大多集中在pos领域，他们也都力争在收银台布局餐饮O2O硬件应用方案。对于移动机具主流厂商却屈指可数，XX电子力争创新，成为行业领军企业。我们要做到最好目前，国内点菜机市场被大量的低端机、山寨机充斥着，但这绝不是发展趋势。竞争对手市场份额竞12、争优势竞争劣势太原博立10%产品开发早，渠道完善产品单一，渠道保护薄弱，价格透明低端、山寨机80%价格低廉渠道保护薄弱，低价透明，无服务天津XX10%产品时尚设计，解决方案全面 客户定制方案，售后服务突出产品定位中高端 暂时不能满足中小客户市场必将回归主流，XX电子将引领点菜机的时代潮流，因为我们有着不可比拟的核心竞争力。我们要做到最好丰富的下游渠道资源。公司发展至今已和国内200余家ERP软件商实现数据闭环对接，将 近3000家经销商在全国34个省市建立销售网络，拥有海量的线下商户资源。拥有超强的行业前瞻能力。在餐饮硬件行业中率先提出点菜机2.0概念，快速打通线下线上多业务接口，和互联网平台13、实现无缝对接。公司也从传统的硬件提供商向软件服务、数据运营的多元化经营模式转型。雄厚的技术贮备。公司拥有强大的技术团队，取得了多项自主知识产权，同时也和国内知名的方案公司建立密切的合作，为未来产品升级奠定了技术基础。拥有丰富的产品线。目前除无线点菜器之外，还包括E盘智能结算平台，无线桌台定位 器、无线报钟器等产品，几乎覆盖全部餐饮业态。我们的核心竞争力是什么？餐饮行业O2O模式2.0点菜机推广方式 作为定位中高端的点菜机产品，通过以BOM成本价补贴的方式投放到渠道，势必给经销商带来更大的利润空间。巨大的利益驱动会使经销商主导推动餐饮商家使用XX产品，并快速取代传统低端点菜机成为市场主流产品。战14、略合作的平台商推动，XX2.0点菜机为App点餐、团购、移动支付等应用场景提供了便利快捷的实现途径，提升了用户体验。同时较低的替换成本也使平台商线上业务的快速落地得以实现。我们明确了方向，并手握利器，那么，以何种方式推广XX2.0产品使其快速占领市场将成为决定成败的关键因素。XX电子盈利模式1.传统业务盈利无线点菜终端的合理销售利润硬件产品升级换代及售后维修利润通过价格补贴扩大渠道销售体系，使XX电子其他硬件方案快速占领市场获取利润。2.O2O线上业务盈利模式线上业务订单分佣模式：公司按照订单金额的百分比收取一定比例的订单佣金第三方支付佣金模式：公司按照支付流水的百分比收取一定比例的佣金大数据15、代运营费用分佣模式：公司按照提供服务的价值获得相应佣金。O2O通道租用模式：出租给未打通线上业务的ERP厂商通道服务，收取租金。融资方案1.融资方案：考虑公司行业资源和知识产权的无形资产巨大价值，及投资的市盈率水平，拟投资方增资3000万元进入XX电子，占20%股权，改选董事，并完善和优化法人治理结构。2.融资投入方向：XX云平台研发投入：打造XX云平台；每年保持2-3款新型硬件方案产品。通过硬件价格补贴方式提高市场占有率，到2018年达到市场份额50%以上。营销推广、增值服务体系建立直属渠道规模达到1000家。直销网络的扩建：通过对重点地区、重点城市设立直销分公司，大力开拓市场。进行企业股份16、制改造，开启上市（A股创业板）进程。融资方案投入项目XXXX年 （万元）XXXX年 （万元）实现目标云平台XX云 打造XX云平台，打通线下ERP和互联网平台，实现O2O闭环硬件新方案 每年推出2-3款新型号硬件方案硬件销售补贴 BOM成本补贴经销商，市场份额达到50%以上，提高上游议价能力营销推广 建立直属渠道规模达到1000家直销网络 对重点地区、重点城市设立直销分公司，大力开拓市场启动IPO 实现国内A股创业板上市融资投入预算融资投入预算融资方案公司五年财务状况预测表年份2015年2016年2017年2018年 2019年主营收入1500万25004500万 9000万净利润-700万-700万0 2000万市场份额10%25%40%50%55%云商户数量50002000050000 150000THANK YOU谢谢专业餐饮娱乐行业硬件解决方案提供商专业餐饮娱乐行业硬件解决方案提供商天津XX电子科技有限公司24小时技术电话：XXX全国客户投诉电话：XXX网址：http:/www.XXX