广西北海新源候鸟湾巴黎风情居所项目广告策略提案（213页）.pdf-地产文库

广西北海新源候鸟湾巴黎风情居所项目广告策略提案（213页）.pdf

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上传人：焦** 编号：102695 2021-04-22 213页 12.93MB

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1、北海北海新源项目广告策略提报 2010年12月30日从一则 “北部湾一号”在深圳的的广告谈起自10月以来，北部湾一号连续投入数百万元，于呼和浩特、宁波、杭州、深圳等地参加各地房交会，组织北部湾论坛，异地看房团，等等等结合近期我们对北海市场其他在售和将售项目的市场调查和分析，不难发现北海所有楼盘都面临着一个严峻的问题北海所有楼盘都面临着一个严峻的问题客户，严重缺乏！北海城市知名度还非常低！北海城市价值未充分挖掘！北海项目吸引力还非常弱！这，就是我们即将要面对的市场现状这，就是我们即将要面对的市场现状再来看看我们的项目李嘉诚：“ 地段、地段、还是地段！” 我们2、的地段有没有明显优势？当然有！紧邻城市，海岸项目，可惜的是：属于二线，海景被严重遮挡，城市优势我有别人也有客观的说：客观的说：在本片区，和其他项目相比较而言，在地理位置上，我们没有任何优势！在本片区，和其他项目相比较而言，在地理位置上，我们没有任何优势！再来看看我们的项目王石：“ 产品的竞争力是最核心的竞争力“ 我们的产品有没有明显优势？建筑立面？建筑立面？能和北部湾一号比吗？建筑材质？建筑材质？能比别人贵吗？户型设计？户型设计？送的有别人多吗？景观资源？景观资源？别人一线看海，我们能看什么？在本片区，产品同质化严重，没有差异！我们甚至还处于弱势。在本片区，产品同质化3、严重，没有差异！我们甚至还处于弱势。更麻烦的是我们的推售节奏基本处于本片区集中放量的节点以北部湾一号为首，其他竞争楼盘紧密跟进所形成的市场竞争压力非常大再加上银滩片区及市区内楼盘对有限客户资源的分流和争夺我们的问题来了！本案最大的卖点是什么？本案最大的卖点是什么？凭什么吸引客户到北海来？凭什么吸引客户到北海来？凭什么吸引那些直奔银滩去的客户到本片区来？凭什么吸引那些直奔银滩去的客户到本片区来？凭什么在同区域里不被北部湾一号的光环效应掩盖？凭什么在同区域里不被北部湾一号的光环效应掩盖？凭什么让客户在同等价格的基础上，选择我们，不选择别人？凭什么让客户在同等价格的基础上，选择我们，不选择别人？实话说，很困难。有没有机会？还要不要做？如何做？基于对北海市场的充分了解，以及多年项目营销的经验筑城和BIC做了详细的调查和分析，经过多轮的沟通和争论，我们发现市场还是存在机

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