杭州朗诗田园绿郡高端公寓项目客户价值点分析及产品设计方案（112p）.pdf-地产文库

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上传人：焦** 编号：102620 2021-04-22 112页 8.12MB

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1、2010-02-022010-02-02 朗诗田园绿郡客户价值点分析及产品设计方案朗诗田园绿郡客户价值点分析及产品设计方案浙江区域公司浙江区域公司一、明确报告目的二、客群定位回顾三、客户需求分析四、竞品优劣势分析五、自身优劣势分析六、产品设计方案报告思路目标客群定位回顾客户需求价值点客户需求分析地块价值产品价值附加价值竞品优劣势分析自身优劣势分析竞品强度自身分析产品设计方案从Customer到Prodoction 寻找市场机会目标客群要什么？目标客群要什么？竞品是怎么做的？竞品是怎么做的？我们有什么？我们有什么？我们怎么做？我们怎么做？一2、本报告要解决的问题一、本报告要解决的问题二、客群定位回顾二、客群定位回顾地理半径经济半径地理半径经济半径机会半径机会半径地理半径基础市场（大城北）经济半径目标市场（大杭州）机会半径蓝海市场（大浙江）目标客群搜索半山田园半山田园杭州中心城区中高收入客群浙江省内外中高收入客群城西、城北部分中高收入客群目标客群地理半径居住品质提升型居住品质提升型 100万以下刚性需求型刚性需求型亲地生活向往型亲地生活向往型自然资源占有型自然资源占有型 100万200万 200万300万 500万以上普通白领、泛公务员客户类别客户类别目标客群目标客群财富阶层中级白领、3、泛公务员富裕阶层高级白领、泛公务员锁定目标客群金领阶层 300万-500万置业需求置业需求目标客群经济半径核心客户重要客户其他客户杭州中心城区高收入人群杭州中心城区高收入人群来源：杭州中心城区行业：金融、服装、电子、机械、房地产等收入：家庭年收入80万元以上浙江省内及其他地区投资客户浙江省内及其他地区投资客户改善性需求，第一居所。投资投资目标客群机会半径终极改善性需求，第一居所杭州中产阶层及部分白领杭州中产阶层及部分白领来源：杭州城西、城北为主行业：金融、地产、咨询等收入：家庭年收入80万元以上目标客群要什么？客户价值点分析产品价值点分析核心价值点分析三、客户需求分析三、客户需求分析根据以下研究途径浙江区域公司进入杭州市场后对客户需求的研究；市场研究机构长期对高端公寓项目客户需求的研究；浙江区域公司对35组高端公寓客群的面对面

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