1、写字楼价格报告写字楼价格报告 谨呈：中信惠州置业有限公司谨呈：中信惠州置业有限公司 2 项目简介项目简介 位置：江北位置：江北18号小区，惠州市政府东临 占地面积： 号小区，惠州市政府东临 占地面积：16180 建筑面积： 建筑面积：7.6万，其中写字楼万，其中写字楼4.37万 规模： 万 规模：A、B两座塔楼，两座塔楼，A座座18层，层，B座座20层层 1-3层为商业，层为商业，4层架空，层架空，5层以上为写字楼 容积率： 层以上为写字楼 容积率：3.71 建筑高度：建筑高度： 73.7米 层高： 米 层高：3.6米 实用率： 米 实用率：75% 车位数：车位数：340个个 3 目标梳理目标2、梳理 核心均价的界定核心均价的界定 项目入市背景项目入市背景 价格表生成及验证价格表生成及验证 推售策略及销售预估推售策略及销售预估 报告思路报告思路 1 2 3 4 5 4 价格目标价格目标 实收均价不低于实收均价不低于7800元元/平米平米 销售目标销售目标 2008年底实现年底实现100%销售，并实现结算。销售，并实现结算。 1.1 目标沟通目标沟通 速度第一！ 5 1.2 目标下的问题目标下的问题 目标解析：目标解析：Q1:在受新政严重影响的市场现状下，确定如何的推售策略才 能确保在规定时间内完成销售任务？ 在受新政严重影响的市场现状下，确定如何的推售策略才 能确保在规定时间内完成销售3、任务？ 新政前，惠州写字楼市场有深圳投资客支撑销售，新开盘项目三个月内 月平均销售速度达7900 ，但新政后市场月均销售200 左右； 在本年度实现项目结算，即在11月份前需实现项目100%销售，销售周 期8个月，月均销售速度要达到5400 ； Q2:结合市场与客户情况，项目入市均价客观值判定？结合市场与客户情况，项目入市均价客观值判定？ 目前惠州写字楼市场：高端价位在8000元/左右，中低端市场价位在 6000元/左右？ 怎样定价才能使项目平稳入市，保证怎样定价才能使项目平稳入市，保证快速销售快速销售 怎样定价才能使项目平稳入市，保证怎样定价才能使项目平稳入市，保证快速销售快速销售 6 目标梳理目标梳理 核心均价的界定核心均价的界定 项目入市背景项目入市背景 价格表生成及验证价格表生成及验证 销售策略及销售预估销售策略及销售预估 报告思路报告思路 1 2 3 4 5 2.1 市场概况市场