1、无锡友谊钢市商务办公楼无锡友谊钢市商务办公楼 2011年04月 定位与营销策略案定位与营销策略案 【无锡友谊钢市写字楼无锡友谊钢市写字楼】 源于钢贸，高于钢贸源于钢贸，高于钢贸 一一个个产产业业与与时时代代的的标标志志 沟沟 通通 纲纲 要要 市场分析市场分析 钢贸物流现状钢贸物流现状 钢贸经营方式钢贸经营方式 钢材产业规模钢材产业规模 市场机会市场机会 市场定位市场定位 客户分析客户分析 客户定位客户定位 自身分析自身分析 目标促成目标促成 战略解析与定位战略解析与定位 物业发展建议物业发展建议 入市策略建议入市策略建议 条件限制条件限制 第一部分第一部分分析分析 友谊钢市商务办公楼处于什么2、样的市场环境？自身条件如何？ 由此带给我们什么机遇与限制？ 项目背景 项目位于锡东新城东亭板块，春晖路与合心路西 北面，友谊钢贸城南侧。 根据项目现有产品特征，整栋楼的进深28M，无 法划分成小面积产品，大面积公寓在区域内无市场， 所以我司认为本项目最佳产品选择为写字楼 写字楼市场分析 各板块写字楼特性把握 写字楼经验总结 无锡写字楼宏观分析 区域市场研究 无锡钢贸产业同写字楼的联系 钢贸产业与写字楼的结合 地块及区域研究 市场定位 客户定位 产品定位 功能定位 价格定位 写字楼市场分析 无锡写字楼宏观分析 各板块写字楼特性把握 写字楼经验总结 无锡近五年来的写字楼市场整体处 于供大于求的状况3、，层出不穷的新兴写 字楼走进市场，抢夺这个并不成熟的办 公高地。 无锡写字楼市场正处在一个初级发 展阶段，所以城市对写字楼的需求并不 大，但是从中我们可以看到巨大的发展 潜力和空间。 1、近几年无锡写字楼市场状况 2、2010年无锡写字楼市场数据表现 2010年无锡办公市场去 年供应和销售分别为28.3万 和30.3万平米，整体办公市 场全年的供销比为0.93，市 场处于供不应求供不应求的局面； 从办公市场各月的供销来 看，绝大数月份处于供不应 求，20102010年整体办公市场年整体办公市场 销售较火爆销售较火爆。 办公市场在经历了2月的 成交价格低估之后，后续市 场的成交价格相对较平稳， 无较大的波动，但整体的成 交价格较商业性市场来看具 有一定的价格差。 从整体量价走势来看，呈 量波动成交价格较稳定。 供不应求，价格稳定 2、2010年无锡写字楼市场数据表现 从供应的结构来看，面 积