1、御景观城项目定位及推广策略 1.项目基础认知 2.项目深度理解 3.目标客群扫描 4.项目推广定位 5.推广策略/表现 五 章 我们来到烟台，开启旅程， 从市中心走过繁华，以为路还很长 5分钟，经过学校、商超、公园、医院， 出魁星楼隧道，我们到了好近！ 这是离市中心5分钟的地方？！ 天蓝得空灵，树绿得浓郁，山静得雍容。 喧嚣不见了，压力不见了，浮躁不见了 我们一下子全身放松下来 树是自然随性的， 他们比我们来得早，活得轻松 林荫大道，只有鸟儿在聒噪， 却让心情更静、更放松 而且向外看就是海 沙是金细的，海是青色的，山是浓翠的。 内观项目也有湖， 藏在心里的宁静 周边全是高档社区，高端生活。 名2、敦道、桃园一品、东上海赋 当然也都是权柄、上层、富贵人士， 铁路/空军/解放军/胜利油田疗养院 这里是烟台的富人区。 也有我们： 坡地、洋房/高层/小高，大宅 这么好的地方！ 项 目 价 值 体 系 区域 富人区/疗养区/高端生活区 景观 山/海/内景/湖景 配套 6公里生活圈，5分钟车程直达市中心 交通 魁星楼隧道链接繁华与静谧 产品 坡地/洋房、高层、小高层/大户 品质 细节：露台、一梯两户等等 氛围 纯粹上流圈层/健康生态生活 项目核心价值在于：区域景观价值项目核心价值在于：区域景观价值 根据项目价值体系，总结/提炼项目物理定位为： 富人区/疗养板块/山海湖景/半山公园大宅 项目核心价值3、展现，使客户第一时间接触项目信息，对项目产生了解。 一定是上天眷顾 富贵聚居山海湖景近接繁华品质洋房 才聚在一起 这样的房子，这样的生活 只有 才堪形容 奢 侈 1.项目基础认知 3.项目深度理解 4.项目推广定位 5.推广策略/表现 2.目标客群扫描 五 章 目标客户基础认知 素描目标客户 他们是谁？他们做什么？他们来自 哪里？他们关注什么？他们处于人 生何种阶段？他们的生活特征？ 项目客户与本项目的契合度分析项目客户与本项目的契合度分析 人群 细分 置业偏好区域 支付能力和支付意愿 核心驱动力 关注度 项目契合度 私企业主 城市核心区、 一线海景区 收入很高，强支付能力。有区域 情结，当达到他们的要求，支付 意愿比较高 地段的身份标 识、品质感、 品位 很高 泛公务 员阶层 中高层泛 公务员 城市核心区 收入较高，较高支付能力。容易 为高品质事物打动，注重品位。 地段（方便） 价值、品