如何进行房地产产品定位Tag内容描述：
1、f this report 3 Copyright Centaline Group, 2010 PART 1:什么是访谈以及为什么要访谈PART 1:什么是访谈以及为什么要访谈 Code of this report 4 Copyright。
2、部资料严禁外传6 案例:江苏贾旺 创集团项目最差销售记录: 项目占地98亩,总货量为2.84万2.05亿,共 152套别墅,开盘一周仅认购1套该1套还是区域营销 总自己认购的,后期退了. 项目自14年9月27日开售至今只售出2套. 项目问题。
3、 , 现泛指整个销控区人员或销控代表. 销售过程中一方面销售员将经常询问柜台或喊柜台房源情况,了解房 源是否售出,或封去某些房源,从而明确推销目标; 另一方面柜台销控代表将根据总体房源售出情况来提示指令销售员 推荐房源,从而配合控制销售,双。
4、轻轨省市级公路等 区域公共配套设施公 园学校医院宾馆集贸市场等及人文环境等. 规划分析:土地大小总建面积产品类别与规划建筑设计与外观以及 房型面积格局配比建筑用材公共设施和施工进度等.这是市调的主体 部分. 2 价格分析 包括产品的单价总价。
5、并反复确定诚意度,才开始议价逼订若研判无诚意,则宁可 不谈生意,谈朋友客户永远先接受人再接受房屋 4 只谈优点,不谈缺点将缺点转化为非缺点 例:先设想缺点,寻找答客问,以另一角度转为优点,模拟说服客户的攻防 战. 5 对产品永远深具信心自。
6、流程要颀说辞 样板房带看 需知流程要颀说辞 销售流程定义 销售流程分解 狭义:从接徃客户开始至送走客户为止 广义:包括狭义的销售流程带看流程销售循环资料存档等 沙盘讲解 板房带看 首先要明确5大原则 有样板房的一定要先看样板房 要避免怕麻烦。
7、流程要颀说辞 样板房带看 需知流程要颀说辞 销售流程定义 销售流程分解 狭义:从接徃客户开始至送走客户为止 广义:包括狭义的销售流程带看流程销售循环资料存档等 沙盘讲解 板房带看 首先要明确5大原则 有样板房的一定要先看样板房 要避免怕麻烦。
8、着PPT读课件 注:由亍参训学员大部分无行业经验,请讲师讲授与业术诧时先向学员提前解释吨义,戒者 尽量使用简单易懂的词诧进行讲授. 本页讲解: 本页是课程导入页,每一门课程开始乊前需要讲师讲授一个故事来强调本门课程的重要性,一个好的课程导入。
9、单选题 A. 询问需求,为了留住秦先生给予他高出市场价格的挂牌价 B. 递交材料,给秦先生更多在租房源参考 C. 递交名片,让秦先生有需要时再联系自己 D. 留取电话,方便后续不秦先生沟通 3. 田甜接到业主郭女士后,把郭女士请进店里,准备。
10、单选题 A. 询问需求,为了留住秦先生给予他高出市场价格的挂牌价 B. 递交材料,给秦先生更多在租房源参考 C. 递交名片,让秦先生有需要时再联系自己 D. 留取电话,方便后续不秦先生沟通 3. 田甜接到业主郭女士后,把郭女士请进店里,准备。
11、源开发的方式 门店接待 社区开发 电话开发 转介绍 746 房源开发的方式 门店接待 社区开发 电话开发 转介绍 846 门店接待 根据每个店情况丌同,进入门店后 一周至一个月之后,新人将会被安 排开始门店接待 在没有开始值班前我们可以提前。
12、号:执业证书编号: S1220514080001 TELTEL: 15210653408 E E mailmail 分析师:分析师:郑小霞郑小霞 执业证书编号:执业证书编号: S1220512080002 TELTEL: 133919212。
13、经营计划风险房地产企业如何有效规避经营计划风险 2 3 房地产房地产 企业为企业为 什么要什么要 制定经制定经 营计划营计划 经营计划经营计划 古人云:凡事预则立,不预则废 ,可见计划的重要性.有效的计划管 理能帮助企业管理者合理分配资源 。
14、传帮带中更多的活学活用. 本报告是严格保密的. 3 学习内容学习内容 理论部分 案例学习 为什么要进行房地产市场分析 房地产市场分析的思路步骤和方法 什么是房地产市场分析 本报告是严格保密的. 4 市场市场 为什么要进行房地产市场分析为什么。
15、前的准备包括物料产品等; 六正式进驻及接待不介绍产品; 七扫楼; 八参观预约登记确讣; 九产说会接待; 十接受预订; 十一丼行团购; 十事小区回访口碑宣传. 管理资源网管理资源网 中国最大的保险资料下载网中国最大的保险资料下载网 LOGO 。
16、你 3.同业主讲房地产趋势,要求降价.同业主讲房地产趋势,要求降价.置业顾问的话语对业置业顾问的话语对业 主没有足够的影响力主没有足够的影响力 3 引导策略 二手楼买卖过程中,经常遇到业主不肯降价,而导致无法成交.业主二手楼买卖过程中,经常。
17、成交快,但一旦顾客看不上,后面就很 难有更好的选择让顾客成交难有更好的选择让顾客成交 3.每次推荐三个盘源每次推荐三个盘源 这是一般性原则,针对已经看了很多楼的顾客,但也不一这是一般性原则,针对已经看了很多楼的顾客,但也不一 定适合定适合 。
18、黏性 熟悉房东,当自己有客源时更容易成交 房源开发的方式 02 646 链家内部培训资料,严禁第三方使用,违者必究 SHAJS2018010107 房源开发的方式 门店接待 社区开发 电话开发 转介绍 746 链家内部培训资料,严禁第三方使。
19、着PPT读课件 注:由亍参训学员大部分无行业经验,请讲师讲授与业术诧时先向学员提前解释吨义,戒者 尽量使用简单易懂的词诧进行讲授. 本页讲解: 本页是课程导入页,每一门课程开始乊前需要讲师讲授一个故事来强调本门课程的重要性,一个好的课程导入。
20、单选题 A. 询问需求,为了留住秦先生给予他高出市场价格的挂牌价 B. 递交材料,给秦先生更多在租房源参考 C. 递交名片,让秦先生有需要时再联系自己 D. 留取电话,方便后续不秦先生沟通 3. 田甜接到业主郭女士后,把郭女士请进店里,准备。
21、单选题 A. 询问需求,为了留住秦先生给予他高出市场价格的挂牌价 B. 递交材料,给秦先生更多在租房源参考 C. 递交名片,让秦先生有需要时再联系自己 D. 留取电话,方便后续不秦先生沟通 3. 田甜接到业主郭女士后,把郭女士请进店里,准备。
22、yright Centaline Group, 2014 PART 1 为何要进行房地产市场研究 title of this report 4 Copyright Centaline Group, 2014 为何要进行房地产市场研究 1. 。
23、为什么要访谈 DISCUSSIONDISCUSSION: 5 访谈的目的访谈的目的为什么要进行访谈为什么要进行访谈 30个电话访谈得到95准 确的信息 12个当面约访得到80准 确的信息 验证假设验证假设 快速了解城市项目快速了解城市项目。
24、 本报告是严格保密的. 4 市场市场 为什么要进行房地产市场分析为什么要进行房地产市场分析 开发商 建筑师 消费者 1.评估项目所处的市场环境 2.寻找项目潜在的市场机会,挖掘需求尚未被满足的市场 3.规避市场风险 4.制定项目的发展方向和。
25、 5. 6. 7. 8. 9. 1. 2. 3. Click to buy NOW P D F X C H A N G E w w w . d o c u t r a c k . c o m Click to buy NOW P D F X。
26、户研究简介房产客户研究简介 5 为什么要进行客户研究为什么要进行客户研究 生产导向 推销导向 营销导向 6 客户研究实施的七个阶段及容易出现的问题客户研究实施的七个阶段及容易出现的问题 阶段阶段容易出现的错误容易出现的错误 定义研究目的对研。
27、背景市场背景 在在合适的土地合适的土地上为上为合适的客户合适的客户提供与之提供与之匹配的产品匹配的产品 在了解土地的基础上选择客户在了解土地的基础上选择客户 通过客户判断与竞争寻找机会通过客户判断与竞争寻找机会 项目定位报告的思路项目定位报。
28、相同区位,如何避免同室操戈 同一企业,不同区位,相似定位,如何避免竞争 地王项目,成本高企,资源平平,甲方期望甚高,问题多多,该从哪个角度思 考如何一步步解决问题. willanwillan 4 过渡页 TRANSITION PAGE 项目。
29、 一般的招商条件不仅要确定租金标准 扣率标准 保底标准 合约租期 结算时间结算条件税票条件,扶持程度,还要确定品牌扶持的程度. 比如有些好牌子不愿意进来,还可以动用资金.为成功的招到品牌,采取优 惠政策放水养鱼.在条件合理的情况下,或提供。
30、能力和发展能力,一线城市前者优越,二线城市后者优越,但 目前对于市场而言,后者最为重要.二线城市的要素获得较为容易,那么它获得了要素就能获得生存 发展空间.而房地产商需要扩大规模,扩张领土,实现品牌战略化,势必要将二线城市考虑在内.即 房地。
31、准. 一般的招商条件不仅要确定租金标准 扣率标准 保底标准 合约租期 结算时间结算条件税票条件,扶持程度,还要确定品牌扶持的程度. 比如有些好牌子不愿意进来,还可以动用资金.为成功的招到品牌,采取优 惠政策放水养鱼.在条件合理的情况下,或提。
32、性推导定位 依据市场调研推导定位 依据客户调研推导定位 根据地块属性做定位 案例:济南央墅 根据地块属性做定位 案例:厦门万科湖心岛 根据地块属性做定位 案例:诸多地王项目 青岛紫御观邸青岛紫御观邸北京九号公馆北京九号公馆 根据地块属性推导。
33、经济水平; 商品房供应量成交量积存量; 市场主流需求是什么,供求关系如何 别墅市场情况,市场能接受的总价 有无空白领域或供丌应求的领域 清晰宠户需求 宠户是什么人; 宠户对面积段户型间隔使用功能需求 宠户对产品敏感点在哪里; 宠户在居住习。
34、产品舒适度.其中面积弹性是目前购买 客户关注小户型的核心因素,故在此只对面积弹性进行深入研究. 服务创造价值中国房地产策划代理综合实力TOP10企业 目前市场常用户型创新方式: 露 台 方式:赠送全部面积 奇偶层送露台,赠送全部面积 服务创。
35、性推导定位 依据市场调研推导定位 依据客户调研推导定位 根据地块属性做定位 案例:济南央墅 根据地块属性做定位 案例:厦门万科湖心岛 根据地块属性做定位 案例:诸多地王项目 青岛紫御观邸青岛紫御观邸北京九号公馆北京九号公馆 根据地块属性推导。
36、客户研究简介 5 为什么要进行客户研究为什么要进行客户研究 生产导向 推销导向 营销导向 6 客户研究实施的七个阶段及容易出现的问题客户研究实施的七个阶段及容易出现的问题 阶段阶段容易出现的错误容易出现的错误 定义研究目的对研究目的定义不明。
37、置了报告的量和完成节点,但这个考核方式 很外行,技术含量不高,很容易取巧完成,并且无法体现客研的真正价值. l 有些房企的客研还挂在营销投资设计等部门下面并且还不被部门重视的话,处境则 更尴尬. l 他们大部分只能成为部门的传声筒,代表部门。
38、比如新芽在外和别人聊项目,刚拿地项目信息我心里就应该大概有一个数,能不能做,利润大概 如何,这样才能显得自己专业嘛 步骤 1万能公式推导 其实,说穿了,测算不就那三样嘛:成本收入利润.其中成本包含土地成本建安成本三费 税金. 举个栗子,登。
39、认识客户研究 4 目录目录 研究理念与流程 研究对象再认识 研究方法再认识 房产客户研究简介 研究理念与流程 研究对象再认识 研究方法再认识 房产客户研究简介 5 为什么要进行客户研究为什么要进行客户研究 生产导向 推销导向 营销导向 6。
40、品线的工程程序和步骤 4.产品模式确定产品模式确定 5.最终成果最终成果 一产品标准化一产品标准化实现连锁复制开发实现连锁复制开发 目 录 1.项目利润率最大化项目利润率最大化 2.产品标准化案例 3.研究确定产品线的 程序和步骤 4.产品。
41、 项目市场定位; 为设计 提供物业发展建议 物业亮点设计建议; 服务前提: 进入方案设计阶段 服务: 总体规划建议; 户型平面建议; 产品创新深入建议; 建筑细部建议; 阶段目标: 确定最佳方案 服务前提: 定位与产品确定 服务: 总体营。
42、性推导定位 依据市场调研推导定位 依据客户调研推导定位 根据地块属性做定位 案例:济南央墅 根据地块属性做定位 案例:厦门万科湖心岛 根据地块属性做定位 案例:诸多地王项目 青岛紫御观邸青岛紫御观邸北京九号公馆北京九号公馆 根据地块属性推导。
43、析 开发商 建筑师 消费者 1.评估项目所处的市场环境 2.寻找项目潜在的市场机会,挖掘需求尚未被满足的市场 3.规避市场风险 4.制定项目的发展方向和市场定位 5.推荐最具竞争力的产品建议 6.评估开发商目标实现的可能性. 市场分析是对市。
44、注:由于参训学员大部分无行业经验,请讲师讲授专业术语时先向学员提前解释含义,或者尽量使用简单易懂的词语进行讲授.本页讲解:本页是课程导入页,每一门课程开始之前需要讲师讲授一个故事来强调本门课程的重要性,一个好的课程导入可以引发学员对本门课程。
45、等多层面内容.从地产营销角度考虑,房地产项目价值是项目内在与外在核心属性,对项目定位和营销策略有决定性影响.项目价值分类项目价值分类客户可感知价值功能价值安全居住价值生态价值开放性功能价值投资价值心理满足与文化延续价值经济价值心理价值情感价。
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