1、 商业地产招商策略商业地产招商策略 如何进行招商条件设定如何进行招商条件设定 首先一定要明确我们的对象标准。 就是要分清楚：针对不同的对象要有不同的标准。我们的对象是一些商家、 一些品牌商、一些商户等。针对源头厂家、针对支柱品牌，标准会不一样，扣率 标准、租金都可酌情处理，租金低甚至免租；对于大牌子、好牌子都有不同的对 象标准。在招商过程中要针对对象、品牌权重、品牌作用、品牌大小而设立不同 的标准。 一般的招商条件不仅要确定租金标准、 扣率标准、 保底标准、 合约租期、 结算时间、结算条件、税票条件，扶持程度，还要确定品牌扶持的程度。 比如有些好牌子不愿意进来，还可以动用资金。为成功的招到品牌
2、，采取优 惠政策“放水养鱼”。在条件合理的情况下，或提供免费装修；或提供保证金。 比如做“艾格”品牌，源头厂家一般要做三个店“艾格周末”、“艾格”“、艾 格”，他会要求你出一个店的装修或出 10 至 20 万的装修保证金等等。 还有别的条件就是设“反保底”。商场要给品牌商设保底，实际招商时经常 会碰到品牌商来与我们做“反保底”。如“耐克”、“阿迪达斯”、“百丽”过 来做，但一个月你要保证销售 5 万元，低于 5 万元你来承担保底。所以能不能保 证销售目标的实现？你有没有很好的管理团队？是对商场一个很大的考验， 对我 们招商也是一个很大的鞭策和压力。 以下还有： 合同条件。不管是租赁合同还是联营
3、合同，有很多条件招商之间要设立的。 如，除上述的，还有相关的处罚、费用、低值易耗品、员工工装、员工用餐、销 售假冒伪劣要承担的处罚等等。 收费标准。每平方米收多少电费？每平方米收多少物业管理费？这些都属收 费标准。有些大型的商业项目物业设计共享空间过大，设计理念很超前，引进西 方的设计，画面很漂亮，有绿化、有采光顶棚、有喷泉等等。但电费谁出？空调 谁出？绿化谁维护？用水呢？是自己负责还是摊在商户身上？ “羊毛出在羊身上 还是出在牛身上？”我们要经过调查，周边的商户收费多少，我们收多少才能招 到商？要拉平的话你能承担吗？ 所以，租费标准、电费等要经过详细的测算。比如说项目物业的空调机组功 率、一次照明、二次照明、霓虹灯、广告牌、外广场路灯及公共照明等全部算入， 电费摊到商户头上要多少钱？我们不指望从物业电费里挣钱，但也不能赔钱。我 们有很多开发商一拍脑袋说每平米收 20 元、收 15 元，我
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