房地产中介公司租赁岗前训如何进行租赁房源开发培训课件(46页).pptx
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房地产中介公司租赁岗前训如何进行租赁房源开发培训课件(46页).pptx
1、培训中心出品如何进行租赁房源开发租赁岗前训 系列课程之课程目标：帮助无行业经验的租赁新人掌握租赁房源开发的方式。授课对象：参加租赁岗前训的新人（未入职新人，大部分人没有行业经验）课程简介：本门课程属于业务类课程，课程的重点为租赁房源的开发方式以及如何进行业主（租赁）维护，请各位老师在授课时结合本身的业务经验案例进行讲授，课程中可以设置很多互动的环节来引发学员思考、切忌照本宣科，只看着PPT读课件！注：由于参训学员大部分无行业经验，请讲师讲授专业术语时先向学员提前解释含义，或者尽量使用简单易懂的词语进行讲授。本页讲解：本页是课程导入页，每一门课程开始之前需要讲师讲授一个故事来强调本门课程的重要性
2、，一个好的课程导入可以引发学员对本门课程产生兴趣，同时带着疑问进入接下来的学习。本门课程可通过提问的形式开始进行课程导入。例如，讲师可在本页提问学员：“各位同学们，你们知道我们做为一个房地产经纪人，我们向客户销售的是什么吗？”这时可能会有学员回答“我们卖的是房子” 。这时候讲师可以借此问题进行总结：“有些小伙伴说咱们卖的是房子，是的，我们的确卖的是房子。但是房子是房东家的，我们是为房东卖房子，所以其实我们是卖服务的。” 通过询问这个问题，可以成功的引发学员思考。接下来讲师可以说：“那么我们既然要帮房东卖房子，首先我们先要找到我们自己的房东。今天这节课程就是教大家如何找到自己的房东，维护好自己的
3、房东。所有与租赁房源开发的问题，在这节课里都有答案，接下来就让我们开始今天的学习吧。”目录01020304为什么要开发房源？房源开发的方式如何进行业主维护常见问题及解答课程时间安排：总课时120分钟开场引入：5分钟第一章节：10分钟第二章节：60分钟第三章节：20分钟第四章节：15分钟可视情况中间设置一次休息（或不休息）：10分钟本页讲解：告知参训学员本门课程的大纲和逻辑结构，并简单介绍每一章节的内容为什么要开发房源？01本章讲解：本章总用时10分钟。本页可提问学员，为什么要开发房源，得到学员答案后不用在此页解答，直接引入下一页的内容进行回答。4/46为什么要开发房源？获得分佣获得房源后为房源权益方，交易后即可获得分佣增加展位增加xx网展位，获得更多客户曝光率增加黏性熟悉房东，当自己有客源时更容易成交本页讲解：此页请将房源开发的三个好处进行展开讲解。以“获得分佣”为例，可以在此处告知学员，
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