房地产开盘主要流程

1、筹 签到 轮侯区 主持人读筹 验筹区 选楼区 认购资料包 交款 刷卡,现金 签署协议 打印认购书 签约区 核价区 发票区 开盘流程 概述碧桂园主要环节: 开盘流程 一派筹决定选房顺序: 给客户派发筹纸,按照领取筹纸的时间来给客户派发筹纸,按。

2、客户,前往换单区,已变更认购书并经财务审核. 打单员确认签字: 销售经理审核签字: 三变更完认购书的客户,前往财务区已缴纳首付款或余款. 财务收款人员: 四已缴费的客户,前往签约区签署商品房买卖合同 合同打印及审核员确认签字: 合同签署人员。

3、名客户入场 时间抽签认购活动正式开 始, 由公证人员护送抽签箱至舞台 主持人抽签叫号, 叫号三次无人应答 则按客户自动弃权处理 中签客户凭选房卡正券到中签确认区确认, 并进入选房等候区,等候选房 中签客户按顺序进入选房区,开始选房 客户确定。

4、11:18 李伯清老师出场,演出,抽奖 1 名 11:1811:20 嘉宾领导,移步仪式区 11:2011:25 剪彩仪式 11:2512:00 内场参观,手工 DIY 互动 PM:下午暖场 14:0017:00 内场:手工 DIY 互动 。

5、美的情景布置 高档的鲜花,时尚的花艺,情景组景将吸引所有来宾驻足观赏,从视觉 上让来宾感受山语城高尚生活的生态感,实现项目信息的完美传达 完美的互动游戏元素充分调动现场来宾参与活动的积极性,为开盘庆典 营造和谐热烈健康的氛围 现场布置色调。

6、知方式时间和口径 确定选房地点 制定开盘流程做好物料及人 员的具体安排 确定协助开盘的人员名单,并 通知落实同时落实人员的宿食 问题 现场包装和物料 代理商和发展商的分工细化 清楚开发商销控单位情况清楚开发商销控单位情况 确定选房礼品 开盘。

7、础条件开盘的三大基础条件 . 3 3.2 3.2 三大基础条件的实现过程三大基础条件的实现过程 . 3 3.2.1 政府销售许可文件的取得 . 3 3.2.2 良好的前期推广 . 3 3. 2.3 充分有效的客户储备 . 8 四开盘决策的五。

8、产开发公司特征房地产开发公司特征: 受所经营产品和服务特殊性的影响,同其他行业的公司 相比较,房地产公司有以下几方面特征 . 1 1经营对象的不经营对象的不可移动性可移动性 不管是房地产开发公司中介服务公司还是物业管理公 司,它们的经营对象。

9、式时间和口径 确定选房地点 制定开盘流程做好物料及人 员的具体安排 确定协助开盘的人员名单,并 通知落实同时落实人员的宿食 问题 现场包装和物料 代理商和发展商的分工细化 清楚开发商销控单位情况清楚开发商销控单位情况 确定选房礼品 开盘前筹。

10、0.62 20 售楼部 制作商 道旗 售楼部 制作商 工地围墙画面 售楼部 制作商 形象墙字 售楼部 制作商 售房部门头 售楼部 制作商 售房部外灯箱 售楼部 制作商 公示区 证件公示栏 0.91.2 1 售楼部 制作商 信息查询处 0.9。

11、领凭有效身份证号入会单入会收据领 取选房摇号券取选房摇号券 6 6月月6 6日日9 9:0000 抵达开盘现场抵达开盘现场 童梦乐园童梦乐园 摇号券领取处摇号券领取处 程洁程洁 陈晨陈晨 住宅团队住宅团队 引导客户引导客户 工作职责工作职责。

12、续细化 分类标准,如人口特征分 类标准可细化为按照年龄 分按照家庭结构分按 收入分及按生活方式分 等. 按照人口特征 划分 按照人口特征 划分 按照行为特 征划分 按照行为特 征划分 按照态度特 征划分 按照态度特 征划分 按照情感特征 划。

13、 三大基础条件的实现过程三大基础条件的实现过程 . 3 3.2.1 政府销售许可文件的取得 . 3 3.2.2 良好的前期推广 . 3 3. 2.3 充分有效的客户储备 . 8 四开盘决策的五大核心问题四开盘决策的五大核心问题 . 9 4。

14、1 个国家级高新技术产业开 发区2 个省级开发区17 个省级产业集聚区.总面积 1.52 万平方 公里,其中市区面积 694 平方公里建成区面积 170 平方公里.总人 口 685 万,其中市区人口 207.7 万. 洛阳新区 历史历史 洛。

15、工和嘉 宾的接待. 9:30 安排领导嘉宾入坐 10 注意现场流程秩序的维护 9:40 放送xx 之歌主持人致词,介绍 嘉宾,宣布仪式正式开始鸣炮 20 主持人注意对现场气氛的控 制.把握好鸣炮时间和安全 10:00 董事长总经理嘉宾致词 。

16、则: 1.带着问题调研:项目总监应在调研开始3天内提出项目开发所要解决的问题,有了问题,就有方向. 2.有目的地进行调研:带着朦胧的创意,如可能成立的理念定位经营思路与方向等.调研过程中有开始构思多种 可能性的方案.一旦有框架性的想法,就开。

17、计划 的资料 集团各单位 审定工作计划制定 依据 总裁办公会 制定工作计划 草案 集团各单位 内部沟通工作 计划草案 集团各单位 相关部门沟通 工作计划草案 集团各单位 制定工作计划并 上交 集团各单位 审核工作计划 专业委员会 审定经营计。

18、下的法则: 1.带着问题调研:项目总监应在调研开始3天内提出项目开发所要解决的问 题,有了问题,就有方向. 2.有目的地进行调研:带着朦胧的创意,如可能成立的理念定位经营思 路与方向等.调研过程中有开始构思多种可能性的方案.一旦有框架性的 。

19、直直接接下下级级部部门门经经理理部部门门副副经经理理 3.3. 岗岗位位概概述述用用简简单单的的语语言言来来概概括括主主要要工工作作职职责责 主管事业部成本管理及合约风险管理控制工作 4.4. 岗岗位位职职责责按按照照流流程程或或重重要要性。

20、点 环节精简环节精简 全电子化流程全电子化流程 服务体验舒适服务体验舒适 清晰流程中容易出错的环节清晰流程中容易出错的环节,杜绝,杜绝 出现卖重楼客人中途走失客人出现卖重楼客人中途走失客人 烦躁起哄等情况.烦躁起哄等情况. 开盘流程标准 签。

21、与销控 人员确认房源,签订定购合同;2 示意引导员将签约客户引导到收款 区;3对超出口径的事项及时向销 售经理报告并按指示执行. 葛燕顾智文陈 红欢吴伟贾志 鹏顾叶峰 导客导客 引导员 2 引导顾客 1交易区有空席时引导客户按号进 入交易区。

22、节精简 全电子化流程全电子化流程 服务体验舒适服务体验舒适 清晰流程中容易出错的环节清晰流程中容易出错的环节,杜绝,杜绝 出现卖重楼客人中途走失客人出现卖重楼客人中途走失客人 烦躁起哄等情况.烦躁起哄等情况. 开盘流程标准 礼品区礼品区 若。

23、3 亿 ,洋房 809 套货值 14.71 亿,商铺 60 套货值 0.92 亿, 车位 1448 个 地面车位 38 个, 地下车位 1410 个; 住宅车位个数配比 1.26:1 个户 , 商业车位个数配比 0.6:1个 . 2项目销售。

24、业业顾顾问问: 选选房房确确认认单单 所所选选房房源源: 楼楼 单单元元 号号 置置业业顾顾问问: 选选房房确确认认单单 所所选选房房源源: 楼楼 单单元元 号号 置置业业顾顾问问: 选选房房确确认认单单 所所选选房房源源: 楼楼 单单元元。

25、2. 华东区域华东区域 . 5 5 3.3. 华南区域华南区域 . 7 7 4.4. 西南区域西南区域 . 8 8 5.5. 中部区域中部区域 . 9 9 附录:城市数据说明附录:城市数据说明 . 1010 中中国主要城市国主要城市房地产。

26、个月前牵头组 织各部门筹备开盘文件资料拟定开盘方案, 并需在正式开盘日1个月前完成前述工作的准 备.明确各部门负责人负责筹备的文件资料, 制定工作进度表,在规定时间内拟定完成各项 筹备工作. 集团指导集团指导:集团营销管理部在项目开盘日三个。

27、划许可证拍卖地块在土地储备中心领取后办更名 勘察单位:地质勘察 气象局:防雷审查 施工图设计文件审查 消防:施工图审查 规划:建设工程规划许可证 质安监手续 招投标及合同备案 意外伤害保险及农民工工资支付担保等 建设:建筑工程施工许可证 工。

28、 人 全天讲解沙盘 2 样板间 2 人 介绍户型优缺点交付标准 3 控台 8 人 接受咨询电话接听 4 圆桌 3 人 接受咨询 5 保安 2 人 维护现场秩序 6 保洁 4 人 大厅 2 人清洁,样板间 2 人清洁 7 办公室 3 人 应急。

29、批手续 5发标开标评标定标 6签订合同 7正式开展调研工作 8完成提交调研报告 市场调研 报告 9区域市场调研 项目所在地所在区域或重点区域 宏观经济情况房地产市场供需 关系调研与预测 摘牌后30天内或 编制方案规划设 计任务书前40天10。

30、纳契税印花税还有政府相关部门收取 的交易费等,但有时土地转让方转让时会要求拿净值,而把按照税法规定应 由转让方承担的营业税及附加土地增值税等也要求对方承担. 1契税:是对在中华人民共和国境内转移土地房屋权属时向承受土地 使用权房屋所有权的单。

31、盘 客户积累 交付使用 客户维护 销售结束 通过一定时间的客户积 累和梳理,再充分整合 利用各种有效资源,选 择适当的时机,集中对 外公开发售的行为. 给予市场明确的项目正式销售的信息; 迅速扩大项目的影响力和市场认知度; 通过集中销售的方。

32、期 开始 销售窗口表 房源可售 选房不得超过规 定套数及时间 单据交回控台 是 接待并推荐房源 统一销售说辞 房源信息 报控台确认 推荐房源 信息 否 A A 至控台办理认购书 领用手续 认购书 协助客户签定认购书 报控台审核 填写正确 是。

33、料 集团各单位 审定工作计划制定 依据 总裁办公会 制定工作计划 草案 集团各单位 内部沟通工作 计划草案 集团各单位 相关部门沟通 工作计划草案 集团各单位 制定工作计划并 上交 集团各单位 审核工作计划 专业委员会 审定经营计划 总裁办。

34、资源更新为开盘系列广告: 现有资源:现有资源:两个高炮5 个 LED 屏广告电梯框架城市广场各楼层展架7 个 电视台 EPG电视台开机画面道旗8 个 君悦城 12 期公交车身仅更换 中间窗条字 外展桁架等 广告公司需 10 月 18 日前所。

35、20 采购 采购 5 财 公司财务部 21 车间 各车间 6 内销 国内营销对外称国内营销公司 22 计 计划 7 外销 海外营销对外称海外营销公司 23 设 设备管理 8 制 制造部 9 安 安全委员会 10 秘 总经理秘书室 11 法 。

36、ntribution 本次共推售房源864套,其中一居64套,两居496套,三居304套.12345开盘推量向大北京.极致钜献To Beijing. Acme contribution 本次开盘时间开盘方式2011年7月16日暂定宜:入宅向。

37、点流程说明.179.项目信息管理流程项目信息管理流程.1910.项目信息管理流程说明项目信息管理流程说明.1911.公司企业文化管理流程公司企业文化管理流程.2212.公司企业文化管理流程节点说明公司企业文化管理流程节点说明.2313.公司。

38、公司合同管理流程节点流程说明公司合同管理流程节点流程说明.189.项目信息管理流程项目信息管理流程.2010.项目信息管理流程说明项目信息管理流程说明.2211.公司企业文化管理流程公司企业文化管理流程.2412.公司企业文化管理流程节点。

39、管理流程公司合同管理流程.198.公司合同管理流程节点流程说明公司合同管理流程节点流程说明.209.项目信息管理流程项目信息管理流程.2210.项目信息管理流程说明项目信息管理流程说明.2411.公司企业文化管理流程公司企业文化管理流程.2。

40、项筹备工作. 集团指导:集团营销管理部在项目开盘日三个月前,为项目公司及时提供标准合同文本标准工作流程等资料样本及以往项目的成功经验支持,给予指导协助.开盘准备流程 拟定开盘方案制定本部门工作流程 评审 组织培训模拟演练 开始培训模拟演练 。

41、势势与与劣劣势势机机会会与与威威胁胁小小结;结;总总体体发发展展战战略略n项项目目定定位位目目标标客客户户定定位位产产品品定定位位价价格格区区间间预预测测项项目目整整体体定定位位营营销销策策划划代代销销策策略略及及营营销销准准备备工工作作提。

42、进行核验结果公示取得预售证后第9天,根据线下核验客户情况,在公证处进行现场摇号,第1012天将摇号结果在网上公示取得预售证后第13天,线下邀约客户分批次进行现场选房交钱并签订购房手续根据西安房管局新政规定开盘选房流程计算,自拿证到开盘最少需。

43、产企业是难以继续依赖银行贷款的,这就把金融创新逼上了台面后者又需要与个性化的融资模式结合才能落到实处.十二种创新途径根据经验观察和梳理,我们列举出12 种房地产金融创新的途径有别于传统的向银行贷款.每种创新融资工具特征各异,包括政策约束风险。

44、晨住宅团队住宅团队引导客户引导客户区域区域岗位岗位工作内容工作内容物料物料负责人负责人总负责人总负责人售楼部置业顾问1引导客户,做最后一轮逼定2为转认筹铺垫3检查客户资料,并叮嘱客户开盘资料带齐销售道具 置业顾问郭慧售楼部资料审核1检查客户。

45、程做好物料及人员的具体安排确定协助开盘的人员名单,并通知落实同时落实人员的宿食问题现场包装和物料代理商和发展商的分工细化清楚开发商销控单位情况清楚开发商销控单位情况确定选房礼品开盘前筹备事项开盘前筹备事项开盘的主要形式:开盘的主要形式:抽签。

46、程做好物料及人员的具体安排确定协助开盘的人员名单,并通知落实同时落实人员的宿食问题现场包装和物料代理商和发展商的分工细化清楚开发商销控单位情况清楚开发商销控单位情况确定选房礼品开盘前筹备事项开盘前筹备事项开盘的主要形式:开盘的主要形式:抽签。

47、硬件配置按以下要求准备:1电脑配备 Windows XP 系统wordExcel 等基本办公软件,首次登录明源需安装明源插件可按需安装.必须清除系统中所有恶评插件及 IE 插件如 Google 工具栏,QQ 工具栏以及其它有拦截功能的插件。

48、现有资源现有资源:两个高炮5 个 LED 屏广告电梯框架城市广场各楼层展架7 个 电视台 EPG电视台开机画面道旗8 个 君悦城 12 期公交车身仅更换中间窗条字 外展桁架等广告公司需 10 月 18 日前所有画面定稿,如开盘时间无法最终。

49、对以后项目开发的影响和支撑.土地初判了解地块的上市方式和土地款同土地所有方进行接触,了解土地出让方式和土地款,以及能否调整.了解当地的建安成本政府收费项目和具体情况对项目进行成本框算了解当地的房地产市场状况产品形式市场价格市场格局发展趋势。

50、调研摸查立柱车体等广告资源确定活动活动资源调研摸查品牌落地活动敲定与执行新媒体及网络媒体推广网媒资源调研摸查品牌传播配合推广内容及设计项VI体系的演绎与延伸应用品牌落地推广相关品牌视觉形象设计标志色彩系统辅助图形应用规范等品牌推广主画面设计。