房地产市场调研的主要内容及基本流程（2页）.doc
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房地产市场调研的主要内容及基本流程（2页）.doc
1、 市场调研的主要内容及基本流程市场调研的主要内容及基本流程 第一章：调研原则 房地产市场调研，就是以房地产为特定的商品对象，对相关的市场信息 进行系统的收集、整理、纪录和分析，进而对房地产市场进行研究与预测， 为项目的成功运做提供参考依据、打下坚实的基础。一个成功的项目，绝对 不能脱离市场调研，正所谓“知己知彼，百战不殆。 同时，对项目的调研也要征询科学的依据与方法，在实际的调研工作中 可遵循以下的法则： 1.带着问题调研：项目总监应在调研开始3天内提出项目开发所要解决的问 题，有了问题，就有方向。 2.有目的地进行调研:带着朦胧的创意，如可能成立的理念、定位、经营思 路与方向等。调研过程中有
2、开始构思多种可能性的方案。一旦有框架性的 想法，就开始尝试论证。但是在全面深入的调研工作结束前千万别停留在 这一个框架构想上。 3.20/80法则：时间与精力用于核心问题上，不求系统全面，但求在核心问 题上的重点突破。抓住重点人物，尤其是要与潜在消费者深入沟通。同时 重视与专业人士和机构的沟通，尽可能占有他们的信息。 4.“顺瓜摸藤”法则：注重考察当地楼盘的开发推广水平，以“顺瓜摸藤”的方 法从各种开发和营销现象中寻求本质为什么会这样做？其目标是什 么？效果又怎样？这种市场效果反应出消费者怎样的心态？ 第二章：调研的主要内容： 1. 区域宏观： （城市经济、交通、商业、人口、消费文化） 2.
3、行业信息： （房地产规模、水平、类型、等级层次、主要品牌的营销特点， 房地产产业链的发育状态，代理、媒体、广告、规划设计等） 3. 市场（项目周边区域的市场竞争态势、周边在销楼盘的相关情况、目标客户 的来源与基本信息等） 4. 项目分析（区位、地块、规划、设计，目标市场细分，营销策略，同类项目 成功与失败个案分析） 第三章：调研流程 调研的基本动作可分为以下几个步骤： 一：调研的前期准备： 调研的前期准备主要是指根据项目的特点确定调研的相关工作， 列出调研的 动作计划与时间安排表。 1.调研目的 2.调研范围 3.调研重点 4.调研提纲 5.需要客户提供的成文资料、访谈目标与考察目的地 6.调研的时间与人员安排（包括需要客户提供的人员配合） 二：组建调研团队，进行人员分工。 （分工行动、责任到人） 三：按照计划，分工行动，实施调研 （周边楼盘的走访、消费者问卷调查等） 四：调研资料的整理分
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