房地产开盘成交客户分析

1、200 每周成交套数别17600201410100 每周成交面积m24,796.151,571.300.000.00534.690.00290.101,113.89290.100.00291.100.000.00 每周成交均价元46,444。

2、 C3135 岁; D3640 岁; E4145 岁; F4655 岁;G55 岁以上 2.2. 家庭结构:家庭结构: A单身; B夫妇二人; C夫妇二人子女; D夫妇二人老人 E老人夫妇子女 F老人家庭 G四世同堂 H其他 3.3. 家。

3、 余款金额 元 置业顾问联系方式 客户成交档案表 序号签约日期合同号客户姓名房号预定日期协议号面积m2单价元 总价款元 优惠率 成交总价 元 付款方式 已付款元 余款金额 元 置业顾问联系方式 客户成交档案表 客户成交档案表 序号 签约日 。

4、人员填写内容 成交物业檔案: 成交房号 景 观 公共景观 自然河道 人工河道 无景观 其他 户 型 面积 单 价 总价 首 期 月供 付款方式 銀行按揭一次性付款其他 成交客户姓 名 性别 男 女 来访次数 物業點評 成交因素 调查人: 调。

5、行为特征非住宅方面的消费品,如购物关注点产品配套等 消费行为特征非住宅方面的消费品,如购物 旅游等 消费偏好产品认知旅游等 消费偏好产品认知。

6、职业行业特点规模工作方式 平时主要的交通工具是什么是否经常出差出差地 对行业的发展是否有信心自己生意未来预期如何 行业内有没有自己的组织如行业协会等 ,行业内平时有没有活动 三生活习惯三生活习惯 业余生活主要是什么主要的休闲娱乐方式是什么去。

7、其在现代,营销工作的历史使命是所以,尤其在现代,营销工作的历史使命是 在物质生产大爆发的年代在物质生产大爆发的年代 帮助那些眼花缭乱,无所适从的客户发现自己真正的需求帮助那些眼花缭乱,无所适从的客户发现自己真正的需求 找到自己所需要的产品与。

8、通过邀约老客户到访参与活动,不仅带动了案 场氛围,促进成交,提高了品牌美誉度,增加了项目的口碑传播,更重要的是通 过老业主的到访带来大量新客户,提高了老带新成交量;另外,恒大绿洲在老带 新成交方面激励措施很多,老客户带新客户成交的积极性大。

9、的访问调查,旨在发现其背景属性中的 共通性及影响其购房决策的主要因素;同时,拟揭示出一居室客户共通性及影响其购房决策的主要因素;同时,拟揭示出一居室客户 和二居室客户对产品相关属性的不同看法,并试图从年龄结构及家和二居室客户对产品相关属性的。

10、成交房号 成交房型成交房型 成交单价成交单价 成交总价成交总价 职 业: 口 军队政府等国家机关 口 教科文卫系统 口 集体乡镇企业 口 三资企业 口 股份制公司 口 民营私营企业 口 国营企业 口 个体经营 口 农业 口 目前无单位 口 。

11、户表单 6工作步骤: 1销售代表熟悉表单要求; 2销售接待过程中,有意识了解客户信息,并记录; 3在思源平台按表单要求上载成交客户信息. 二成交客户二成交客户分析分析 1内容界定:基于各地上载成交客户信息,根据营销工作要求分析成交客 户. 。

12、制饼图 4 成交客户置业次数分析 置业次数置业次数 时间段 首次置业 二次置业 三次或以上 合计 注:根据数据绘制饼图 5 成交客户年龄层分析 年龄段年龄段 时间段 2025 2535 3545 45 以上 合计 注:根据数据绘制柱状图 6。

13、AIL: 2 2年龄年龄:25 岁以下;2630 岁;3135 岁;3645 岁;4655 岁;55 岁以 上. 3 3一同生活的一同生活的家庭人员结构家庭人员结构指需同住 1 年以上的,不含保姆 : 家庭结构:单身 二人世界 三辈之家 四。

14、 2 2年龄年龄:25 岁以下;2630 岁;3135 岁;3645 岁;4655 岁;55 岁以 上. 3 3一同生活的一同生活的家庭人员结构家庭人员结构指需同住 1 年以上的,不含保姆 : 家庭结构:单身 二人世界 三辈之家 四世同堂。

15、 自住无 633 沌口武汉个体1 自住5000 727 沌口天门1 自住2000 825 沌口武汉1 自住2000 925 沌口武汉1 自住3000 1043 沌口武汉洪山小学1 自住5000 1145 汉口武汉个体1 自住5000 123。

16、沌口外地首套自住中低 826沌口外地首套自住中等 928沌口外地首套自住中等 1056沌口沌口二套自住中上等 1150十堰十堰首套自住中上等 1244沌口蔡甸首套自住中等 1332沌口外地二套自住中等 1424沌口沌口首套自住中等 1525。

17、932 沌口沌口1 自住 1055 汉口汉口1 自住 1124 武昌黄陂1 自住 1234 沌口沌口1 自住 1323 沌口武昌1 自住 1423 沌口沌口1 自住 1535 沌口沌口2 自住 1626 武昌奓山1 自住 1727 沌口沌口。

18、本项目的认知途径五对本项目的认知途径 电视广告 报纸广告 宣传单页 业主介绍 朋友介绍 户外广告 老客户 短信 其它 六购房次数选择六购房次数选择 首次职业 二次置业 多次置业 七七来自区域来自区域 沌口 汉阳 其它 八选择喜好八选择喜好 。

19、上门客户,一直没有向这些老客户系统展示春华首座项 目户型面积公摊景观规划模糊均价等相关信息.客户对春华首座的直观感受低, 在不了解项目的具体指标和缺乏项目的认可度乃至忠诚度的情况下,他们不敢贸然交钱买 房,开盘的成功实施将因此受严重制约. 。

20、景: 1 1目的:目的: 为了进行消费者购买理由分析,从而促进下一阶段营销推广工作进行; 2 2抽样方法:抽样方法:电话普调 3 3样本量:样本量: 本次对所有金色 351 组业主进行调查截至 7 月 16 日 ,其中有效样本 176 组。

21、中常 常利用产品常利用产品,价格价格,渠道渠道,公关公关,促销等营销策略来实现交促销等营销策略来实现交 换行为换行为. 但是但是市场营销的本质,其实在于客户心理研究市场营销的本质,其实在于客户心理研究 今天讲解分为三个主题今天讲解分为三个主。

22、客户调研分析分析 2成交未成交客户调研成交未成交客户调研实际案例分析说明实际案例分析说明 4总总 结结 3相关专题介绍相关专题介绍 从从Brillia Club理念所得的启发理念所得的启发 从东京建物从东京建物 提携企业做法所得的启发提携企。

23、 单户外短信等渠道发挥综 合作用,有效的提高了上门量 建议在在促销周末继续推行老建议在在促销周末继续推行老 带新激励办法与各手段的综合带新激励办法与各手段的综合 应用.应用. 南区东区南区东区依然是成交最多的区域,分别占依然是成交最多的区域。

24、犹豫不决型客户 特点特点:情绪不稳定,忽冷忽热,没有主见, 反思维,只想坏的,不想好的 应对应对策略:策略: 这个项目很适合你,你立即做,现在不做 将来会后悔等强烈暗示性话语,由你为她做决 定.如果客户是两个人会谈,如果那个带来的 人很有主。

25、付能力 通过什么渠道了解物业信息通过什么渠道了解物业信息 媒体偏好媒体偏好 接触渠道接触渠道 了解我吗了解我吗 职位行业背景年龄家庭情况等职位行业背景年龄家庭情况等 客户研究目的 了解住宅置业客户的细分规则了解住宅置业客户的细分规则 了解客。

26、 客户划分 首先按客户支付能力,将客户细分为富贵之家主流之家和务实之家 务实之家 低端 主流之家 中端 富贵之家 高端 收入增长快于绝大 多数人的富贵群体 收入增长遵循社会 常规的中产阶层 收入增长慢于绝大 多数人的低端群体 客户划分 根据。

27、信用状况 资信能力银行信用情况交易付款 态度等.具体可参照信用调查内容 208917.8C比较重要 2年度成交额 近一年或者年均客户的采购量及下单 金额. 309227.6B重要 3月均成交额 近一年平均每月成交额.5994.95B重要 4。

28、客群分析环节,我们多数的报告仍然停留在文字性归纳臆断性结论环节,我们多数的报告仍然停留在文字性归纳臆断性结论 千篇一律且点到为止的措辞层面,缺乏足够吸引观者思考与倾听的内容,而由此得出的千篇一律且点到为止的措辞层面,缺乏足够吸引观者思考与倾。

29、我们就无计可施那么我们就无计可施 课程大纲课程大纲 你对销售了解多少你对销售了解多少 1 销售是一份什么样的工作销售是一份什么样的工作 2 客户成交客户成交SPSP技巧技巧 3 你对销售了解多少你对销售了解多少 1 沟通与分享沟通与分享1 。

30、买信号.例如王先生,既然 你没有其他意见,那我们现在就签单吧. 当房地产销售人员提出成交的要求后, 就要保持缄默,静待客户的反应,切忌再说任何一句话,因为你的一句话很可能 会立刻引开客户的注意力,使成交功亏一篑. 2二选一法. 房地产销售人。

31、户研究房地产客户研究 是什么是什么 一切和房地产客户相关的人一切和房地产客户相关的人 潜在客户 意向客户 成交客户 竞争客户 同行 政府机关 研究对象:研究对象: 研究内容:研究内容: 一切与客户相关的内容一切与客户相关的内容 客户基本情况。

32、200 每周成交套数别17600201410100 每周成交面积m24,796.151,571.300.000.00534.690.00290.101,113.89290.100.00291.100.000.00 每周成交均价元46,444。

33、需要 住宅功能基本需求住宅功能基本需求 住住的需要的需要 自尊自尊他尊他尊占有欲占有欲 社会地位标志物社会地位标志物 家庭温暖和群体认同家庭温暖和群体认同 家家和和社区社区 安全感安全感自由感自由感 买房拥有买房拥有的需要的需要 自我实现的。

34、方法和应用 客户分析与产品定位客户分析与产品定位 客户分析与营销策略客户分析与营销策略 客户分析与销售调整客户分析与销售调整 掌握客户信息采集的方法掌握客户信息采集的方法 客户分类研究客户分类研究 客户分类研究 分类依据分类依据 购买力购买。

35、客户的基本属性区域年龄家庭结构行业置业目的:成交客户的基本属性区域年龄家庭结构行业置业目的:了解客户的活动区域和 偏好等,对项目推广拓展的覆盖面和牵引客户活动的形式等都有指引作用. 成交客户的获知途径:成交客户的获知途径:了解宣传渠道效用性。

36、产 查 看 20客户的表现 21客户感兴趣的表现 22征询客户意见 23重新寻找重点 24结束销售 25解决客户的疑虑 26促使客户下决定 客户的分类 客户分类客户分类 群体: 1游客;2小商铺;3写字楼;4居民楼;5机关; 年龄层次: 1。

37、旨在剖析90方以下小户型客户的购房原因及需求,同时了解他们对目标方以下小户型客户的购房原因及需求,同时了解他们对目标 板块的看法,从而为德胜项目小户型的客群定位及产品设计提供建设性的意见和依据板块的看法,从而为德胜项目小户型的客群定位及产品。

38、关系的管理系统.企业通过管理与客户的交流,了解并影响客户的行为,从而提高客户保持率客户忠诚度和客户收益率.户保持率客户忠诚度和客户收益率.了解客户了解客户使客户满意使客户满意 获取更大回报获取更大回报 3 200896随着时间推移,公司价值。

39、公司的市场份额都不超过10. 正因为竞争企业众多,消费者选择的余地越来越大,各家房地产公司都使出浑身解数千方百计推销自己的产品.企业的竞争侧重于对客户资源的争夺,面对新的形势,房地产商必须紧紧围绕客户需求,把握客户特点进行对口开发.未来房地。

40、超过10. 正因为竞争企业众多,消费者选择的余地越来越大,各家房地产公司都使出浑身解数千方百计推销自己的产品.企业的竞争侧重于对客户资源的争夺,面对新的形势,房地产商必须紧紧围绕客户需求,把握客户特点进行对口开发. 未来房地产企业的竞争是对。

41、产品定位客户分析与产品定位n 客户分析与营销策略客户分析与营销策略n 客户分析与销售调整客户分析与销售调整v掌握客户信息采集的方法掌握客户信息采集的方法客户分类研究客户分类研究客户分类研究v分类依据分类依据n 购买力购买力客户分类研究v分类。