房地产咨询公司以客户标准来检讨项目操作—“成交、未成交”客户调研的学习汇报（32页）.ppt
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房地产咨询公司以客户标准来检讨项目操作—“成交、未成交”客户调研的学习汇报（32页）.ppt
1、阶段汇报阶段汇报24以客户标准来检讨项目操作以客户标准来检讨项目操作“成交、未成交”客户调研成交、未成交”客户调研 上海区域本部企划部上海区域本部企划部 200200 年年6 6月月1818日日 1、“成交、未成交”客户调研成交、未成交”客户调研介绍介绍 目目 录录 “成交、未成交”客户调研成交、未成交”客户调研 “Brillia多摩中心”项目多摩中心”项目“成交、未成交”客户调研成交、未成交”客户调研分析分析 2、“成交、未成交”客户调研成交、未成交”客户调研实际案例分析说明实际案例分析说明 4、总、总 结结 3、相关专题介绍、相关专题介绍 从从Brillia Club理念所得的启发理念所得
2、的启发 从东京建物从东京建物 “提携企业”做法所得的启发“提携企业”做法所得的启发 1 1、“成交、未成交”客户调研成交、未成交”客户调研介绍介绍 （1）“成交、未成交”客户调研成交、未成交”客户调研的进行时间：的进行时间： “成交、非成交”客户调研成交、非成交”客户调研 销售中心销售中心 开放开放 第一期第一期 销售目标销售目标50% 第二期第二期 销售目标销售目标30% 第三期第三期 销售目标销售目标10% 尾盘尾盘 销售目标销售目标10% 来访来访 客户量客户量 “成交、未成交”客户调成交、未成交”客户调 研研 在在东京建物学习东京建物学习2121中，曾经对东京建物销售计划的标准制定方法
3、进行过介绍。东京建物的中，曾经对东京建物销售计划的标准制定方法进行过介绍。东京建物的 理念是，项目的首批客户是最有意向、购房准备最充足的，必须充分把握第一期销售的机会。理念是，项目的首批客户是最有意向、购房准备最充足的，必须充分把握第一期销售的机会。 因此，东京建物一般将首期销售的目标定为项目总量的因此，东京建物一般将首期销售的目标定为项目总量的50%50%，并且将项目条件最好价格最高的，并且将项目条件最好价格最高的 产品放在首期进行销售，尽量回笼资金降低风险。并为项目打下一个高档，有利于后期销售。产品放在首期进行销售，尽量回笼资金降低风险。并为项目打下一个高档，有利于后期销售。 “成交、未成交”客户调研成交、未成交”客户调研一般放在首期销售结束时、第二期销售开始前进行一般放在首期销售结束时、第二期销售开始前进行（项目首期（项目首期 后，由于广告宣传和新鲜效应的弱化，来场客户会逐渐减少）。
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