房地产项目开盘春华首座客户入会方案(1)（3页）.doc
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房地产项目开盘春华首座客户入会方案(1)（3页）.doc
1、呈报：双兴房地产开发有限公司呈报：双兴房地产开发有限公司 编号：编号：CH20100114CH20100114 审核：审核： 春华首座客户入会方案春华首座客户入会方案 若春华首座在 1 月下旬无法顺利取得预售许可证的情况下，启动本入会方案。本入会活动的 目的是针对前期登记的到访客户进行全面梳理与初步的诚意甄别，为项目后续排号与开盘做基本的 准备。 自 09 年 12 月 5 日开始接客以来积累的上门客户，一直没有向这些老客户系统展示春华首座项 目“户型、面积、公摊、景观规划、模糊均价”等相关信息。客户对春华首座的直观感受低， 在“不了解项目的具体指标和缺乏项目的认可度乃至忠诚度”的情况下，他们
2、不敢贸然交钱买 房，开盘的成功实施将因此受严重制约。 尽量避免客户流失通过会员征募的形式对客户进行诚意甄别，同时稳住客户，迟滞老客户 购买其他项目的房屋。 一、总的营销节点： 二、会员征募时间：1 月 23 日3 月 12 日，共计 48 天。 三、会员征募信息发布时间：1 月 18 日 四、会员征募形式：客户持指定银行 2 万元开户凭证（定期：1 个月） ，带上本人身份证到春 华首座售楼部办理排号相关手续，填写春华首座入会登记表 ，领取“春华首座会员卡”。 五、会员征募原则： 客户凭本人身份证、指定银行开户凭证办理春华首座会员卡手续，填 写春华首座入会登记表 。每份银行开户凭证只能填写一张春
3、华首座入会登记表 ，只能领取一 张会员卡，如果客户需要购买 2 套或多套单位，则需要同时提供 2 份或多份银行开户凭证。 【特别说明特别说明】因客户办理银行 2 万开户凭证需费相当时间和精力，建议双兴房产指定的开户行 2010/1/23 启动入会活动启动入会活动 正式发售正式发售 同步发放春华首座会员卡 房源引导，做好预销控 1批次房源面市 2010/3/13 集中排号集中排号 2010/3/14-27 启动预选房启动预选房 2010/3/28 开盘开盘 启动集中排号：启动集中排号： 收筹，并发放收筹，并发放 VIP卡卡 2010/3月月10 取得预售资格取得预售资格 为春华首座的按揭银行，该行应抽调专项人员专职实施该开户手续的办理。 六、会员征募地点：春华首座销售中心现场 七、会员卡优惠：总房款的总房款的 0.5 八、附录： 附件附件 1、 客户入会登记表客户入会登记表 NO. 置业顾问
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