首创国际城住宅地产项目成交客户分析报告（75P）.ppt
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首创国际城住宅地产项目成交客户分析报告（75P）.ppt
1、1 “首创国际城”成交客户分析报告首创国际城”成交客户分析报告 2 本篇报告的数据来自于对首创国际城部分成交客户的问卷调查，本篇报告的数据来自于对首创国际城部分成交客户的问卷调查， 样本量共计样本量共计118118份，其中，一居室成交客户份，其中，一居室成交客户4545位，二居室成交客户位，二居室成交客户7373 位。该报告通过对成交客户的访问调查，旨在发现其背景属性中的位。该报告通过对成交客户的访问调查，旨在发现其背景属性中的 共通性及影响其购房决策的主要因素；同时，拟揭示出一居室客户共通性及影响其购房决策的主要因素；同时，拟揭示出一居室客户 和二居室客户对产品相关属性的不同看法，并试图从年
2、龄结构及家和二居室客户对产品相关属性的不同看法，并试图从年龄结构及家 庭收入等方面探寻其原因。庭收入等方面探寻其原因。 3 第一部分：首创国际城成交客户总体性透视第一部分：首创国际城成交客户总体性透视 第二部分：首创国际城成交客户背景属性研究第二部分：首创国际城成交客户背景属性研究 第三部分：首创国际城成交客户本次购房行为分析第三部分：首创国际城成交客户本次购房行为分析 第四部分：第四部分： “ 一居室成交客户”分析一居室成交客户”分析 “一居室成交客户”对各项购房决策因素的敏感度判断“一居室成交客户”对各项购房决策因素的敏感度判断 “一居室成交客户”对产品相关属性重要性的评判“一居室成交客户
3、”对产品相关属性重要性的评判 第五部分：“二居室成交客户”分析第五部分：“二居室成交客户”分析 “二居室成交客户”对各项购房决策因素的敏感度判断“二居室成交客户”对各项购房决策因素的敏感度判断 “二居室成交客户”对产品相关属性重要性的评判“二居室成交客户”对产品相关属性重要性的评判 第六部分：“一居室”和“二居室”成交客户对产品相关属性重要性评判对比第六部分：“一居室”和“二居室”成交客户对产品相关属性重要性评判对比 第七部分：第七部分： 总结总结 目录目录 4 研究内容研究内容 1、背景属性基本属性、经济属性 、社会属性 研究内容方面研究内容方面设计具体细节设计具体细节 购房次数、曾购买的物业类型、购房目的、对各项购房 决策因素的重要性判断(“李克特尺度”法) 2、本次购房行为 建筑密度及楼间距、社区园林面积及景观、建筑形式、 建筑楼体设计、建筑外立面档次、大堂标准、电梯配置 、户型面积
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