河南省安阳恒大绿洲住宅地产项目已成交客户分析报告.pdf
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河南省安阳恒大绿洲住宅地产项目已成交客户分析报告.pdf
1、 安阳恒大绿洲成交客户分析（2012.07.01 -2012.10.31） 河南合富辉煌房地产顾问有限公司 安阳恒大绿洲项目组 第 1 页共 9 页 安阳恒大绿洲已成交客户分析 一、 销售数据统计 2011/07/32012/11/25 成交 1332 套 （商业 19 套） ， 一期共 1498 套房源， 现去化率 89%。 二、 成交客户分析 1. 成交途径 v 恒大绿洲项目周末暖场活动较多，通过邀约老客户到访参与活动，不仅带动了案 场氛围，促进成交，提高了品牌美誉度，增加了项目的口碑传播，更重要的是通 过老业主的到访带来大量新客户，提高了老带新成交量；另外，恒大绿洲在老带 新成交方面激励
2、措施很多，老客户带新客户成交的积极性大，加之恒大品牌的号 召力，以上种种因素促成恒大绿洲老带新成交比例大，成交客户中朋介途径成交 378 套占比 28%； v 短信作为短、平、快的推广方式，是最常规的推广方式也是所占比例最大的途径 成交 408 套占比 31%； v 派单途径也占有很大的比例，派单在信息传递上有自身独特的优势：信息量大， 能输出完整的项目信息，另外派单地点和派单方式非常灵活，能及时覆盖目标群 安阳恒大绿洲成交客户分析（2012.07.01 -2012.10.31） 河南合富辉煌房地产顾问有限公司 安阳恒大绿洲项目组 第 2 页共 9 页 体区域，而且派单能及时输出项目现有的优惠
3、活动，时效性强，成交客户占 289 组，占比 22%； v 以上三种常规推广方式总成交 1075 套，总占比 81%； v 恒大一直对销售现场的包装极为重视，销售现场的包装是楼盘品质与开发商实力 最直接的体现，是促进项目来电、来访最为直接的渠道。在成交渠道中也占有一 定的比例，共计 107 套，占比 8%； v 另外，户外、灯箱、报纸、直投、网络、广播等推广方式是项目整合营销传播的 很总要组成部分，在成交来源中占比也很大，占比 11%。 2. 成交区域 v 市中心作为安阳市人口传统的聚集区，也是中上层客户主要分布区，成交客户 中市中心客户 658 套， 占比 49%， 是成交主力区域； 另外项目主要的推广区域、 媒体资源也向市中心集中，以上因素也在一定程度提高了市中心的成交比例； v 恒大绿洲项目所处位置在东区，安东区域占有一定比例；另外安东政府家属院 较多，但多为温饱型住房，对改善性住房
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