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1、史长春历史: : 长春,是工业发达城市 长春原名宽城子. 长春原有古城,公元926年毁于战火. 长春是中国行走工业最发达的城市,第一汽 车集团长春轨道客车股份有限公司长春高 新产业位居北方第二位,仅次于北京.长春 高新区综合加权排名始终位居。
2、同,对本文档中数据的发布使用 和复制的权利将在以后签订的协议中明确说明. 本限制条款不适用于可以从其它合法渠道得到对 文中包含数据的使用授权的情况. 1 背景. 相关目标和前提的梳理 项目目标:项目目标: 2011年保证年保证10亿回款下的。
3、服务精神的公司因为,我们自信于是北京最具合作服务精神的公司 源自,我们历来可以站在甲方利益一边考虑的公司源自,我们历来可以站在甲方利益一边考虑的公司 202133 5 以及,以及, 我们是一家整体的公司,我们是一家整体的公司, 是一个可以是。
4、品 提供多种装修风格,客户可菜单式自选装修方案; 提供著名设计师提供专属设计服务;甚至可以考虑部分整体装修 产品价值体系产品价值体系 价值最大化之应变价值最大化之应变 方案方案 入墙式卫浴入墙式卫浴 看不到的隐蔽水箱,看得见的宽敞卫生间 拒。
5、式进军高端物业市场企巨擘正式进军高端物业市场别墅.别墅.1111月月8 8日保利十二橡树庄园在无展日保利十二橡树庄园在无展 示区无样板间会所未完工的情况下盛世开放,以示区无样板间会所未完工的情况下盛世开放,以3.83.8亿元业绩震惊沈阳亿元。
6、度的分析 价值最大化 纬度的分析 提升竞争力 纬度的分析 开収环境研究 项目定位结论 宏观环境 市场环境 区域环境 项目区位交通研究 客群定位 整体定位 产品定位 形象定位 项目本体属性 项目理解 跳出 倚势 超越 项目本体分枂 项目理解分。
7、包装制作印刷路演活动网站建设电台电视 台影视制作市场调查礼品制作车辆出租外展点展会花 卉租赁商业代理广告代理销售代理等. 二二营销费用的营销费用的使用原则使用原则 1营销费用应分项目控制,总体额度应与各项目签约总额挂 钩,并与项目销售节奏匹。
8、的2250 亩全部为市政配套的公园用 地. 项目地块北临成都市植物园 3.2KM,西南临成都市熊 猫生态公园大熊猫研究基 地,西接金牛区天回镇银 杏园成都北湖公园离项目地 仅3公里.项目被众多公园所 包围,处于这个区域的中心 部位. 解读项。
9、定位项目定位 目目 录录 第一部分第一部分 项目理解项目理解 第一部分第一部分 项目理解项目理解 从四大新城的规划特征看,城南高新区被定从四大新城的规划特征看,城南高新区被定 位为南部科技商务城,是未来城市的位为南部科技商务城,是未来城市的。
10、北部,区位优势明显,资 源丰富交通便利历史悠久.源丰富交通便利历史悠久. 滨海县位于滨海县位于江苏省江苏省东北缘盐城中东北部,西南与东北缘盐城中东北部,西南与阜阜 宁宁县相连,与县相连,与日本日本隔海相望,南距隔海相望,南距盐城盐城8080。
11、10,达到60 3,全面限购,禁止购买三套房 贷款购买第二套住房的家庭,首付款比例不低于60 贷款利率不低于基准利率的1.1倍. 对于个人购买住房不足五年转手交易的,统一按 销售收入全额征收营业税. 已落实已落实 已落实已落实 未落实未落实。
12、比相当. 绿化景观丰富自身配套完善 项目情况 住宅如何赢得高利润化解全盘现金流压力 为后期公建减负 地块成交总地价50.4亿折合楼面地价17949元平米; 但是,27.7万的地上建筑面积,住宅仅为14.7万平米,公建配比高达近50. 相对住。
13、措斲丌力癿地斱政店迚行约谈和问责等更严格更细致癿楼市调控 措斲出台.此次楼市调控,力度空前. 2013.5.24 国务院批转国家収改委2013年深化绊济佑制改革重点工作癿意见,要 求扩大个人住房房产税改革试点范围. 2013.10.23 北。
14、星级影院启动百合之约会员电影周 通过文化传播的途径宣扬保利的深厚的企业实力和人文底蕴 以更加具象化和人性化的方式加深了客户对保利品牌的认知 08年10月25日,保利百合花园台东站巡展暨保利百合会会员招募活动启动 Step Two 声名鹊起。
15、同,对本文档中数据的发布使用 和复制的权利将在以后签订的协议中明确说明. 本限制条款不适用于可以从其它合法渠道得到对 文中包含数据的使用授权的情况. 1 背景. 相关目标和前提的梳理 项目目标:项目目标: 2011年保证年保证10亿回款下的。
16、收高调入市,丏看打江山第一戓役 乘胜追击起势高声威强,平开高走稳抬声势,遍地开花 绉验中,见証一个熟悉癿保利 在业内亰眼中,保利是返样癿 前提背景已知事实 壹读城 腾飞中癿吅肥,期望中癿保利 贰问市 万元单价,吅肥标杄乊争 参定位 保利不吅。
17、标客户群分析争夺的阵地争夺的阵地 22 3.1 目标客户群分类目标客户群分类 23 3.2锁定目标客户群的依据锁定目标客户群的依据 24 3.3目标客户群的特征分析目标客户群的特征分析 25 3.4 目标客户群居住追求共性分析目标客户群居住。
18、利益一边考虑的公司源自,我们历来可以站在甲方利益一边考虑的公司 以及,以及, 我们是一家整体的公司,我们是一家整体的公司, 是一个可以是一个可以全公司精英人员与精华资源向保利倾斜的整体,全公司精英人员与精华资源向保利倾斜的整体, 而不是一个。
19、的2250 亩全部为市政配套的公园用 地. 项目地块北临成都市植物园 3.2KM,西南临成都市熊 猫生态公园大熊猫研究基 地,西接金牛区天回镇银 杏园成都北湖公园离项目地 仅3公里.项目被众多公园所 包围,处于这个区域的中心 部位. 解读项。
20、00 600 800 1000 1200 20052006200720082009 0 1000000 2000000 3000000 4000000 5000000 6000000 成交面积 成交金额 20052009年佛山市一手住宅成交。
21、 山 森 林 草 地 溪 水 炊 烟 雨 雾 , 一 时 间 我 豁 然 顿 悟 : 自 然 最 舒 适 是 高 境 界 的 人 居 理 念 , 更 是 一 种 生 活 哲 学 高 尔 夫 是 这 项 与 绿 色 氧 气 阳 光 漫 步 相。
22、全年目标 第一阶段 2.5亿,全年任务额29 130平方米以上户型 153套,占比71 第一阶段现状 售楼处即将整改,形象受损 缺少167平大户型样板间 新示范区不能呈现 一期口碑不足,整改工作未完成 准现房阶段,不能交付使用 阶段难点 1。
23、作压力之大前所未有 然而,在我们自身要求丌变癿前提下,市场却发展了变化 一目标丌变 二市场有变 三四月营销执行总结 四2010年营销斱案调整 市场有变 政策调控力度持续加大 国四条 二套房贷 国十一条 京十一条 政店09年末至仂,四次出手 。
24、公园望京带头大哥形成冲击,怎么办 其二,进洋产品整体拉高大望京区域价格,保利要丌要跟 其三,乊前第二CBD保利唱独角戏,现在有人配角唱戏,如何善用 问题1 两个公园两个盘,相距10分钟,价格差4成 太阳公园和望京公园,同样公园房产,而品质丌。
25、美的选择 重新思考,让我们对项目有了新的审视重新思考,让我们对项目有了新的审视 PART1PART1重新审视项目重新审视项目 PART2PART2项目项目LOGOLOGO广告调性示意广告调性示意 PART3PART3项目分阶段推广策略项目分。
26、平米的大 盘,如何进行项目操作盘,如何进行项目操作 我们对问题的理解我们对问题的理解 本次报告解决的核心问题项目营销策略 项目目标 实现目标面临的困境 项目营销策略 解 决 项目营销执行实践 实 现 01 大势 01 05 04 2008 。
27、返璞归真,返璞归真, 低调内敛低调内敛,极致享受 国际化大而空高调高调 宣誓资源占有宣誓资源占有 POLYSWEET AGENCY 别墅组团阶段性推广: 组团名:林语墅 SLOGAN:藏于山,立于世 形象定位:国家生态保护区原山美墅 客户。
28、000平米 写字楼:23939平米 写在写在 前面前面 目标研判目标研判1价价: 从区域市场价格来看从区域市场价格来看, 仅广电江湾新城在售,均价仅广电江湾新城在售,均价8500元元平平 米,未来新增楼盘均价预计米,未来新增楼盘均价预计10。
29、74374,保利会入会共,保利会入会共436436组,环比增长组,环比增长77.77. 来电来访,入会数量均有增加来电来访,入会数量均有增加 日期日期 来电来电数量数量 新客来访新客来访数量数量 保利会入会数量保利会入会数量 A A组组 B。
30、盘,如何进行项目操作 我们对问题的理解我们对问题的理解 本次报告解决的核心问题项目营销策略 项目目标 实现目标面临的困境 项目营销策略 解 决 项目营销执行实践 实 现 01 大势 01 05 04 2008 观察观察 大势判断:看清环境。
31、全面限购,禁止购买三套房 贷款购买第二套住房的家庭,首付款比例不低于60 贷款利率不低于基准利率的1.1倍. 对于个人购买住房不足五年转手交易的,统一按 销售收入全额征收营业税. 已落实已落实 已落实已落实 未落实未落实 加息政策执行时间。
32、万俱乐部 0 200 400 600 800 1000 1200 20052006200720082009 0 1000000 2000000 3000000 4000000 5000000 6000000 成交面积 成交金额 200520。
33、性威海是山东半岛的区域中心城市以及第一批国家新型城镇化 综合试点地区 根据国务院办公厅关于批准威海市城市总体规 划的通知,将威海定位为山东半岛的区域中心 城市,重要的海洋产业基地和滨海旅游城市; 威海被国务院列为第一批国家新型城镇化综合试 。
34、劣势分析劣势分析 4.4. 作为一个作为一个3535万平米的大万平米的大 盘,如何进行项目操作盘,如何进行项目操作 我们对问题的理解我们对问题的理解 本次报告解决的核心问题项目营销策略 项目目标 实现目标面临的困境 项目营销策略 解 决 项。
35、T 第一章市场及竞争格局 第一章市场及竞争格局 三湘印象彭埠单元地块三湘印象彭埠单元地块 3.74万方,楼面价32370,自持比例 无 九龙仓庆隆单元地块九龙仓庆隆单元地块 7万方,楼面40536,自持比例6 杭房庆隆单元地块杭房庆隆单元地。
36、 长春是中国行走工业最发达的城市,第一汽 车集团长春轨道客车股份有限公司长春高 新产业位居北方第二位,仅次于北京.长春 高新区综合加权排名始终位居全国前四位, 并且长春高新区的市场表现远远高于东北其 他高新区. 城市印象 时代背景 长春地。
37、 置安东都护府而得名; 抗美援朝时期,彭德怀曾经赞扬这是英雄之城; 1965年,国务院决定将安东市更名为丹东市,其含 意红色东方之城. 辽宁 吉林 朝鲜 黄海 大连 自然资源丰富,森林覆盖率高,矿业发达,水质优良自然资源丰富,森林覆盖率高。
38、 山 森 林 草 地 溪 水 炊 烟 雨 雾 , 一 时 间 我 豁 然 顿 悟 : 自 然 最 舒 适 是 高 境 界 的 人 居 理 念 , 更 是 一 种 生 活 哲 学 高 尔 夫 是 这 项 与 绿 色 氧 气 阳 光 漫 步 相。
39、5 0 0 0 0.6 4.2 6.75 0 7.62 0 0 9.16 14.75 0246810121416 1月份 2月份 3月份 4月份 5月份 6月份 7月份 8月份 9月份 10月份 11月份 12月份 全年签约完成情况亿元 业。
40、销策划联合代理销售取费标准销售阶段考核指标实现累计销售额收费标准20 xx年年底 27亿人民币且实现均价大于9640元平方米1.2520 xx年北京房地产销售十大明星楼盘6名次项目名称总销售额亿销售面积万平米销售均价元类别1国美第一城31。
41、何卖如何卖我们项目如何定位,方能从片区众多楼盘大鳄中脱颖而出我们项目如何定位,方能从片区众多楼盘大鳄中脱颖而出我们的买单者在哪里荔湾区白云区或者我们的买单者在哪里荔湾区白云区或者什么样的营销策略能瞬间提高项目的知名度与影响力什么样的营销策略。
42、积适中280340平米;第四:景观资源较好,临湖或临大水系;第五:最优越是位置,东半岛最中央的位置.l 东区,产品核心价值点:第一:受客户喜爱的经典户型;第二:赠送价值大300500大花园,100200地下室,多个奢华大露台;l 西区,产品。
43、墅普宅混合的复合式大盘的成功营销等几个核心问题展开 一一 宏观大势研判宏观大势研判五五 阶段推广思路阶段推广思路二二 项目价值梳理项目价值梳理四四 形象定位传播形象定位传播三三 客群预测研究客群预测研究六现场销售支持六现场销售支持目目 录录。
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