2008年长沙市花园住宅项目营销策划报告（155页）.ppt
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2008年长沙市花园住宅项目营销策划报告（155页）.ppt
1、走在正确的趋势之上走在正确的趋势之上 然后人定胜天然后人定胜天 谨呈：地产谨呈：地产 世联地产世联地产 20082008年年0404月月0808日日 基本思路基本思路 开发商提出问题要求：开发商提出问题要求： 1.1. 市场分析（项目竞争情市场分析（项目竞争情 况分析）况分析） 2.2. 客户分析：本项目的主客户分析：本项目的主 要客户是谁？要客户是谁？ 3.3. 项目优势项目优势/ /劣势分析劣势分析 4.4. 作为一个作为一个3535万平米的大万平米的大 盘，如何进行项目操作盘，如何进行项目操作 我们对问题的理解我们对问题的理解 本次报告解决的核心问题项目营销策略 项目目标 实现目标面临的
2、困境 项目营销策略 解 决 项目营销执行实践 实 现 01 大势 01 05 04 2008 观察观察 大势判断：看清环境，谨慎把握方向 金融政策延续金融政策延续 提高首付提高首付 利率上调利率上调 严审贷款严审贷款 交易税交易税 强制结构调整政策强制结构调整政策 土地清理土地清理 经济适用房经济适用房 限价房限价房 90/70 市场参与者市场参与者 低价入市低价入市 持币观望持币观望 一线城市：受一线城市：受928等新政影响北京上海等一线城市等新政影响北京上海等一线城市 商品房成交量出现大幅度下降，平均降幅超过商品房成交量出现大幅度下降，平均降幅超过 20% 2007.1-2008.1北京商
3、品房成交走势2007.1-2008.1北京商品房成交走势 4000 6000 8000 10000 12000 14000 16000 07.1 07.2 07.3 07.4 07.5 07.6 07.7 07.8 07.9 07.1007.1107.12 08.1 4000 6000 8000 10000 12000 14000 16000 成交套数（套）成交均价（元/） 9.28 2007.1-2008.1上海商品房成交走势2007.1-2008.1上海商品房成交走势 4000 9000 14000 19000 24000 29000 07.1 07.2 07.3 07.4 07.5 07.6 07.7 07.8 07.9 07.1007.1107.12 08.1 4000 6000 8000 10000 12000 14000 16000 成交套数（套）成交均价（元/） 9.
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