博思堂十二橡树庄园别墅地产项目营销策划推广方案（77页）.ppt
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博思堂十二橡树庄园别墅地产项目营销策划推广方案（77页）.ppt
1、十二橡树庄园 3-5月推广案【高压线下组团思考】2011年3月，等待，迎来全新的开始。高压线拆除，71套独栋产品，最成熟的组团，最具竞争力的产品，我们将2011新年伊始作出全新的研判。以“高压线下组团”完美演绎 十二橡树庄园“收官传奇”问题1：如何选择入市产品？问题2：如何大量蓄客？问题3：如何起势造势？问题1 、如何选择入市产品5项目分析产品盘点27套44套高压线下产品盘点第三：户型面积适中280340平米；第四：景观资源较好，临湖或临大水系；第五：最优越是位置，东半岛最中央的位置。l 东区，产品核心价值点：第一：受客户喜爱的经典户型；第二：赠送价值大（300-500大花园，100-200地
2、下室，多个奢华大露台）；l 西区，产品核心价值点：第一：高压线最具性价比的一拨，是市场上差异化的阁楼产品；第二：户型面积280320平米；第三：总价相应较低；第四：赠送约80超大阁楼；第五：每栋45个奢华大露台；第六：立体围合360度大花园；第七：醇熟社区，居住氛围浓厚。从高压线下房源的分布看来：经过四年沉淀，项目日趋成熟，高压线下房源集中了十二橡树庄园最具性价比的优势性产品，兼具外线湖景、内线水系、中央园林、空间附送等多重价值，既体现出项目的产品厚度，同时也是让十二橡树庄园重塑巅峰传奇的“价值型独栋”。将71套产品进行分类：第一类：价值型独栋东4/5/10区（27套）l优越的地理位置，优势的
3、景观资源，完美的产品设计及超值；l赠送价值大面积、高总价产品，有利于销售目标实现；l带地下室，产品更具有市场经竞争；结论：高压线下最具价值标杆的一批产品，也更具有市场竞争力，以最好的产品拉开2011的序幕，不仅能吸引客户，也能迅速为项目起势，奠定市场高度。第二类：性价比型独栋西区（27套）l 户型面积280320平米，总价相应较低；l 赠送约80超大阁楼；l 每栋45个奢华大露台；l 立体围合360度大花园；l 醇熟社区，居住氛围浓厚；结论：高压线下西区产品是新推产品中最具性价比的一拨，以市场上差异化的阁楼产品持续第2波销售加推热潮。第三类：溢价型独栋东6/7区（17套）l 户型面积较大300340平米；l 赠送价值大：300-500大花园，150-200地下室，多个奢华大露台；l 景观资源较好，临湖或临大水系；l 社区氛围完全成熟。结论：收官巅峰力作，最后的限量版稀缺独栋
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