金泉广场公寓商业地产项目营销策划与销售代理汇报（201页）.ppt
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金泉广场公寓商业地产项目营销策划与销售代理汇报（201页）.ppt
1、 保 利 金 泉 广 场 营 销 策 划 与 销 售 代 理 汇 报 态态 度度 专专 业业 成成 就就 以最以最服务的态度服务的态度施最施最顶级的专业顶级的专业谋最谋最极致的成就极致的成就 首先，我们自认为是最适合与联合销售的公司首先，我们自认为是最适合与联合销售的公司 因为，我们自信于是北京最具合作服务精神的公司因为，我们自信于是北京最具合作服务精神的公司 源自，我们历来可以站在甲方利益一边考虑的公司源自，我们历来可以站在甲方利益一边考虑的公司 以及，以及， 我们是一家整体的公司，我们是一家整体的公司， 是一个可以是一个可以全公司精英人员与精华资源向倾斜的整体，全公司精英人员与精华资源向倾
2、斜的整体， 而不是一个个分块和分散的而不是一个个分块和分散的 独独联联体，体， 甲方将甲方将得到来自整个亚豪机构的服务，得到来自整个亚豪机构的服务， 而不是某一个团队或一个部处。而不是某一个团队或一个部处。 开宗明义开宗明义直入主题直入主题 今天我们阐述一个问题： 金泉广场，金泉广场， 18个月个月卖出卖出40个亿销售额个亿销售额的成就，的成就， 需要进行何等的专业营销？需要进行何等的专业营销？ 以及需要我们进行何等的服务以及需要我们进行何等的服务? 市场情况 产品分析（产品定位和市场依据） 卖点提炼 市场预期 目标客群锁定 推广基调 SLOGAN提炼 推广手段 推广预算 推广步骤 推货步骤
3、价格策略 回款计划 甲方邀标文件要求之方案内容甲方邀标文件要求之方案内容 30.7万平米住宅 单价超过10000元/平米 以18个月销售完毕30亿以上 月平均销售额1.7亿以上 月平均销售面积17000平米以上 月平均销售150套以上 甲方邀标文件要求之关门条件甲方邀标文件要求之关门条件 6座4梯10户的巨型塔楼，90面积为单向东西房 4座2梯3户的东西向错板，南向户型面积不超过50 全独立商业，餐饮、酒吧、娱乐、休闲、酒店、商务闹市中的闹市 项目之不可逆转的产品条件项目之不可逆转的产品条件 户型 面积 比例 一居 60平米 15% 二居 90110平米 60% 三居 120150平米 20% 四居 160170平米 5% 评评 价：价： 不是最出色的人居楼盘，但却是最典型的城市公寓。不是最出色的人居楼盘，但却是最典型的城市公寓。 产品有些硬伤，但要卖到北京前三名的
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