中环国际花园住宅地产项目营销策划报告书（87页）.ppt
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中环国际花园住宅地产项目营销策划报告书（87页）.ppt
1、经纬物业经纬物业 1 中环国际花园 营销策划报告书 经纬物业经纬物业 2 目目 录录 第一章、市场分析第一章、市场分析知彼知彼 7 1.1 总体市场状况分析总体市场状况分析 8 1.2 周边区域市场分析周边区域市场分析 10 第二章、项目优劣势分析第二章、项目优劣势分析知已知已 15 2.1 优势优势 16 2.2 我们需要解决的问题我们需要解决的问题 20 第三章、目标客户群分析第三章、目标客户群分析争夺的阵地争夺的阵地 22 3.1 目标客户群分类目标客户群分类 23 3.2锁定目标客户群的依据锁定目标客户群的依据 24 3.3目标客户群的特征分析目标客户群的特征分析 25 3.4 目标客
2、户群居住追求共性分析目标客户群居住追求共性分析 26 经纬物业经纬物业 3 目目 录录 第四章、确定形象定位第四章、确定形象定位入市态势入市态势 29 4.1 从目标客户追求考虑从目标客户追求考虑 30 4.2 从发展商品牌的整合考虑从发展商品牌的整合考虑 30 4.3 形象定位的推导形象定位的推导 33 4.4 项目形象定位应实现差异化、广泛的传播力项目形象定位应实现差异化、广泛的传播力 35 第五章、项目核心利益点第五章、项目核心利益点主要作战武器主要作战武器 38 5.1 筛选项目核心利益点的标准要求筛选项目核心利益点的标准要求 39 5.2 核心利益点的体现核心利益点的体现 40 经纬
3、物业经纬物业 4 目目 录录 第六章、项目整体价格策略第六章、项目整体价格策略辅助武器辅助武器 43 6.1 项目定价策略项目定价策略 44 6.2 项目入市时间分析项目入市时间分析 46 6.3 项目的总体价格策略及推售安排项目的总体价格策略及推售安排 48 6.4 商铺部分商铺部分 52 第七章、整体推广策略第七章、整体推广策略 54 7.1 整体思路整体思路 55 7.2 阶段推广策略阶段推广策略 59 经纬物业经纬物业 5 目目 录录 第八章、媒介运用策略第八章、媒介运用策略 73 8.1 推广目标推广目标 74 8.2 媒介组合策略媒介组合策略构筑立体化宣传综合体构筑立体化宣传综合体 76 8.3 媒介运用比重媒介运用比重 81 8.4 各媒体具体选择及分布建议各媒体具体选择及分布建议 83 经纬物业经纬物业 6 知已知彼、百战不殆 经纬物业经纬物业 7 第一章、市场分析 知
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