房地产策划常用模型

1、富有创意；广告符合开发商当前诉求；分阶段进行和广告策划要全局兼顾。
具体来说：1、广告策略的超前性广告策划需符合社会变革，根据市场洞察人们居住需求变化。
2、广告富有创意独特的创意能更好的展现楼盘风格，加深人们的印象。
因此，广告策划需体现“把握特色，创造特色，发挥特色”的策划技巧。
3、广告符合开发商当前诉求实际操作中，广告策划不能脱离房地产市场和开发商的实际情况，应符合成本低、见效快和可操作的特点。
4、分阶段进行房地产广告策划应有序进行，保持稳定性、连续性和一贯性，不能在任何环节出现脱节情况。
5、广告策划要全局兼顾要做到全局兼顾，策划过程中应把广告、销售促进、人员推销和宣传推广相结合，以达到最佳宣传效果。

2、常用策划工具常用策划工具 结构化的项目分析（结构化的项目分析（SWOTSWOT模型）模型） 3C3C模型：基础性的系统思考模型模型：基础性的系统思考模型 客户分类模型客户分类模型 客户敏感点与物业发展建议对位客户敏感点与物业发展建议对位 客户具象描述工具客户具象描述工具 结构化的项目分析结构化的项目分析 波士顿矩阵产品分析模型波士顿矩阵产品分析模型 冰山理论模型冰山理论模型 结构化的项目分析（。

3、Code of this report | 2 Copyright Centaline Group, 2010 孙子兵法云孙子兵法云: : “兵无成势“兵无成势, ,水无恒形水无恒形, ,能因能因 敌变化而取胜者敌变化而取胜者, ,谓之神。
”谓之神。
” Code of this report | 3 Copyright Centaline Group, 2010 建立策划人必备的基本信条 没。

4、Code of this report | 1 Copyright Centaline Group, 2010 策划人培训之：模型化思考策划人培训之：模型化思考 2011年10月 Code of this report | 2 Copyright Centaline Group, 2010 学习模型的最终目学习模型的最终目 的是为了跳出模型的是为了跳出模型 Code of this rep。

5、客户接待课程目的：熟悉接待的重要性和目的，学习掌握一些客户常用的接待技巧。
进度内容案例提示9:009:20PPT1PPT3接待的目的：总结：1了解客户需求； 2推销公司；3推销自己；4完成客户来店来电的目的；5安排下次销售活动；6留下有效信。

6、素素质质模模型型矩矩阵阵图图1 1 公公司司中中层层项项目目主主管管项项目目总总监监 胜任级权重胜任级权重胜任级权重 1.011.01团团队队领领导导3 4 1.021.02战战略略规规划划3 2.012.01计计划划执执行行3 4 2.0。

7、序序号号平平台台模模型型根根目目录录一一级级二二级级三三级级四四级级文文件件名名称称文文件件内内容容说说明明文文件件数数量量说说明明 1项目信息文件项目信息文件.xlsx 1.用于设计和质监信息交互，只存在于项目模型中 ； 2.设计总包上传。

8、项项目目总总投投资资估估算算表表 序序号号项项目目名名称称总总额额万万元元占占总总投投资资比比例例 1地 价18,480.0032.9 2前期工程费1,540.002.7 3建安工程28,490.0050.8 4不可预见费1,501.502。

9、Code of this report 1 Copyright Centaline Group, 2010 SWOTSWOT模型分析及用法说明模型分析及用法说明 SWOT SWOT 模型模型 SWOTSWOT用于项目分析用于项目分析 中，对。

10、Code of this report 1 Copyright Centaline Group, 2010 Code of this report 2 Copyright Centaline Group, 2010 Code of this。

11、Code of this report 1 Copyright Centaline Group, 2010 FABFAB模型分析及用法说明：模型分析及用法说明：本模型用于分析产品最大值效本模型用于分析产品最大值效 应应 F Ffeature。

12、Code of this report 1 Copyright Centaline Group, 2010 替代品替代品：普通商品房 经济使用房等 潜在的竞争对手潜在的竞争对手： 来自项目运作的不同阶 段的竞争对手我们将 房地产项目分为不同。

13、 聊城香江光彩大市场的运作成功，与项目整体操作的成功是密不可分的。
回顾项目自立项奠基以 来，在过去的一年里，的确经历了很多的曲折，面对过许多困难，我们仍然是走过来了，终于获得了 项目今天的成功。
经验来自我们做过的事，智慧来自我们做糟的事在。

14、房地产培训房地产培训 常用术语解释 土地类型土地使用权年限土地使用费确权房地产产权房地产抵押登记房地产权初始登 记七通一平熟地三通一平净地红线图总用地面积建设用地面积总建筑面积建筑覆盖率建 筑面积房屋销售面积套内建筑面积套内使用面积容积率建。

15、常用合同范本 第 1 页 前前言言 在现代社会经济生活日益市场化法制化的进程中，合法规范 表述准确的合同，越来越成为现代企业在激烈的市场竞争中规避风险 化解风险创造有利发展条件的避风港。
为加强合同管理，规范合同文本，特编订中仁建设集团有限。

16、 89: ;ABCDEFGH89IJ7FG EK7LM,NOPQRSTUV HWXYZabcd89 :;efghBCDEHghijkEl mnoBCpq8rstuvSTUV A BCDEFGHI67HI;DU HIVWXYDU Z DU Z。

17、房地产项目拿地常用方法 圈地运劢起亍何时及其利不弊，这里丌作讨论。
本文就一些流行的圈地招数加以分析归类，以 便亍各级城市运营官明察及各大城市运营商借鉴。
需要说明的是，这里的圈地丌带有褒贬成 分，丌涉及是否合规，与指达到一定规模的土地流转开収。

18、价值模型图流程价值模型图流程 KPI 表表 文件分发部门文件分发部门 部门 1 部门 1 部门 1 部门 1 战略主题战略主题 关键绩效指标关键绩效指标 关键驱动流程关键驱动流程 关键流程绩效关键流程绩效 可能涉及的部门可能涉及的部门 模板。

19、万科人才资质模型万科人才资质模型 像造汽车那样造房子，是万科正在推进的住宅标准化和产业化工作的理想， 万 科人才资质模型则制定了一个关于万科人的标准。
该模型包括资质模型和测 评工具两部分内容，前者为万科需要什么样的人提供了标准，后者用来衡量。

20、项项目目总总投投资资估估算算表表 序序号号项项目目名名称称总总额额万万元元占占总总投投资资比比例例 1地 价18,480.0032.9 2前期工程费1,540.002.7 3建安工程28,490.0050.8 4不可预见费1,501.502。

21、开发项目指标开发项目指标 项项目目开开发发指指标标：模型测算参数设置 测算起始时间： 2006可销售量销售单价：元 测算周期：4年经济住宅平方米95,6203200 总总占占地地面面积积 平平方方米米：82000商品住宅平方米40,9804。

22、运用金三角模型来分析碧桂园 神话 碧桂园神话 一 个轰动南国的战例 金三角模型解析 系统锁定 全面顾客解决方案 最佳产品 1系统锁定：系统经济 市场操控 实现互补者资源共享 2全面顾客 解决方案：客户经济 合作 实现顾客共享 3最佳产品：产。

23、Code of this report 1 Copyright Centaline Group, 2010 中原策划常用十大模型 Code of this report 2 Copyright Centaline Group, 2010 培。

24、素素质质模模型型矩矩阵阵图图1 1 集集团团总总部部中中层层项项目目公公司司中中层层项项目目公公司司高高层层 胜任级权重胜任级权重胜任级权重 1.011.01团团队队领领导导3 4 1.021.02战战略略规规划划3 2.012.01计计划。

25、类别标准项标准维度标准内容色系字体大小位置 基础免责声明 1本项目推广名为，地名办核准名为 ；开发公司为：；商品房预售证如有： ； 2本资料文字数据和图片仅供参考，不作为要约或承诺； 3相关宣传内容不排除因政府相关规划规定及出卖人分期 规划。

26、第五章 建筑模型的配景制作 模型的体块造型如同人的身材，而色彩与质感是人的脸面与服模型的体块造型如同人的身材，而色彩与质感是人的脸面与服 饰，和谐的色彩能给人留下完美的第一印象。
饰，和谐的色彩能给人留下完美的第一印象。
这些因素无论任投标 招。

27、金金地地集集团团 预预算算管管理理编编制制模模型型 编编制制单单位位：预预算算期期： 编编制制日日期期：2009年2月25日 预预算算管管理理编编制制模模型型 财财务务预预算算 项项目目收收入入预预算算 项项目目成成本本预预算算 资资金金收。

28、房地产策划常用模型收集房地产策划常用模型收集 宏观分析策划理论宏观分析策划理论 GDPGDP增速与房地产发展关系增速与房地产发展关系 房地产市场各发展阶段特征分析房地产市场各发展阶段特征分析 房地产发展周期理论房地产发展周期理论 房地产市场。

29、 工程工程类人员类人员 素质辞典素质辞典 二零零六年十二零零六年十一一月月 1 工程工程类人员素质模型类人员素质模型 工程工程类人员的素质模型如下：类人员的素质模型如下： 权重权重 素质名称素质名称 胜任胜任等级等级 沟通能力 4 组织协调。

30、 预审类人员预审类人员 素质辞典素质辞典 1 预审类人员素质模型预审类人员素质模型 预审类人员的素质模型如下：预审类人员的素质模型如下： 权重权重 素质名称素质名称 胜任等级胜任等级 诚信正直 4 成本意识 3 责任心 3 专业性 3 影响。

31、1 常用系统指引表 项目经理常用系统：世联门户项目经理常用系统：世联门户OAOAKMKM明源系统明源系统 1 1 我如何能快速了解公司我如何能快速了解公司文化动态前线故事以及地产评论文化动态前线故事以及地产评论 直接登录世联门户网站首页世联。

32、投投资资评评价价指指标标 序序号号指指标标名名称称指指标标值值单单位位计计算算公公式式评评价价点点 1项项目目总总投投入入94,667 万万元元开发成本期间费用营业税增值税所得税项目的总投入规模 2项项目目销销售售收收入入108,465 万。

33、项项目目总总投投资资估估算算表表 序序号号项项目目名名称称总总额额万万元元占占总总投投资资比比例例 1地 价18,480.0032.9 2前期工程费1,540.002.7 3建安工程28,490.0050.8 4不可预见费1,501.502。

34、胜任级权重胜任级权重胜任级权重胜任级权重胜任级权重胜任级权重胜任级权重胜任级权重胜任级权重胜任级权重 1.01团队领导1.01团队领导3 4 1.01团队领导1.01团队领导1.01团队领导1.01团队领导 1.02战略规划1.02战略规划。

35、二级市场策划品控中心 房地产项目定位的逻辑模型 2 界定定位思考的框架界定定位思考的框架 界定框架：将定位分割为三大因素界定框架：将定位分割为三大因素 对市场客户项目三个角度分别进行思考 对项目与市场市场与客户客户与项目的 交叉部分分别进行。

36、xx 集团胜任力模型研究稿目录集团胜任力模型研究稿目录 一建立胜任力模型的基本思路一建立胜任力模型的基本思路2 二建立胜任力模型的框架二建立胜任力模型的框架 2 1 1胜任力模型理论基础胜任力模型理论基础2 2 2胜任力模型基本框架胜任力模。

37、公司胜任力模型公司胜任力模型第2页能力素质释义一1影响力说服或影响他人接受某一观点推动某一议程或领导某一具体行为的能力。
2人才培养能力提供恰当的需求分析辅导和其它支持，帮助别人学习与进步的能力。
3督导能力为了组织及客户的利益，在必要时指导他。

38、第 1页 共 26 页房房地地产产法法律律法法法法规规常常用用手手册册第 2页 共 26 页目目录录1土地使用权年限：.42土地使用权转让：.43土地使用权期满或收回：.44住宅建设用地使用权届满续期：. 55房地产广告：.56预售商品房的。

39、房地产常用法律法规速查手册房地产常用法律法规速查手册1.1.土地使用权年限：土地使用权年限：2.2.土地使用权转让土地使用权转让：3.3.土地使用权期满或收回土地使用权期满或收回：4.4.住宅建设用地使用权届满续期问题住宅建设用地使用权届满。

40、xxxx 人才资质模型人才资质模型像造汽车那样造房子，是 xx正在推进的住宅标准化和产业化工作的理想， xx人才资质模型则制定了一个关于xx人的标准。
该模型包括资质模型和测评工具两部分内容，前者为 xx需要什么样的人提供了标准，后者用来衡量。

41、表格目录第一部分基础表格类项目来电客户登记表项目来访客户登记表客户需求调查表来访客户分析表项目回访客户登记表成交客户情况明细表项目合同统计表项目大定统计表老带新推荐看房表项目置业顾问销售业绩动态表市调计划表第二部分上报表格类月度目标任务及奖。

42、Code of this report 1 Copyright Beijing Centaline 2010北京中原住宅部技术中心出品，保留一切权利。
项目预定位分析模型项目预定位分析模型模型工具分析方法使用说明本课件普遍适用于各类方案的项目。

43、房地产策划常用模型收集房地产策划常用模型收集 宏观分析策划理论宏观分析策划理论 GDPGDP增速与房地产发展关系增速与房地产发展关系 房地产市场各发展阶段特征分析房地产市场各发展阶段特征分析 房地产发展周期理论房地产发展周期理论 房地产市场。

44、开发项目指标开发项目指标项项目目开开发发指指标标：模型测算参数设置测算起始时间：2006可销售量销售单价：元测算周期：4年经济住宅平方米95,6203200总总占占地地面面积积 平平方方米米：82000商品住宅平方米40,9804000总总。

45、小区整体模型建议建议一：以水晶体形式表现。
建议二：以现有效果图形式表现，注明其免责条款。
例如：本模型系规划方案设想的实现，仅供购房者参考，具体建设结果会与本模型效果存在区别，最终交付结果以政府主管部门最终批准文件及双方合同约定为准，方案如有。

46、按揭贷款办理表按揭贷款办理表序号姓名电话房号总房款首付款贷款额年限面积单价合同打印时间报发票时间开具发票时间交接资料时间合同备案时间银行接收时间抵押时间放款时间业务员成交统计表成交统计表年年月月日日年年月月日日房房号号业主姓名业主姓名合同单。