专题简介：
百威（武汉）国际啤酒有限公司
Budweiser Wuhan International Brewing Co., Ltd.
绩效评估及发展计划手册
目 录
一、绩效评估和发展计划指南简介 3
二、员工发展角色 5
三、核心能力模型 6
12项核心能力定义 6
12项核心能力定义 7
四、发展因素和时间 8
五、绩效评估简介 9
绩效评估表使用说明 10
六、发展计划简介 13
发展计划表使用说明 14
填写发展计划的起始、终止时间 14
发展计划中的角色和技巧 16
七、核心能力模型 16
核心能力模型：员百威英博湖南啤酒有限公司供应商管理制度
一、 目的：
对采购过程及供应商进行控制，确保所采购产品符合规定要求，对供应商认可，评估，供应物质质量以及涉及供应商的投诉作出规定。
二、 适用范围：
此规定适用于英博长沙工厂采购部，质量部和各生产使用部门。
三、安全和环境说明
1、 装卸工在搬运作业时，应特别注意安全作业，穿戴PPE。
2、化验员质检员取样时注意按要求穿戴PPE。
3、化验测试过程遵守相关SOP中安全规定。
四、相关文件：
1．英博长沙工厂质量标准。
2．VPO百威英博供应商管理政策。
3. VPO新供应商
福建省啤酒集团股份有限公司
营销公司
目录
前 言 3
第一章 办事处组织设计及职责 4
一、组织架构 4
二、岗位职责 5
第二章营销管理目标分解及计划的制定 13
一、区域划分的原则与步骤 13
二、销售目标的分解及滚动销售预测 16
三、销售费用预算及控制 17
四、区域销售计划的制定 17
五、办事处主要工作内容 17
第三章 销售队伍的管理 17
一、销售队伍的招聘 17
二、销售人员的培训 17
三、销售人员的考核 17
第四章 销售人员行动管理 17
一、人员管理 17
附件：报表 17
二、文档 天天文档在线 联系QQ：744421982
钱啤集团
量贩店和商超促销人员培训手册
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浙江钱江啤酒集团股份有限公司
目 录
写在前面 5
第一章 认识自己 6
促销人员是谁? 7
我们对顾客的服务? 7
第二章 认识工作 8
（一）促销人员的岗位职责 9
（二）促销人员的工作规范 9
1．穿 9
2．说 9
3．站 11
4．做 11
5．精神状态 12
6．态度 12
（三）促销人员的工作流程 14
（四）终端现场的布置规范 15
第三章 认识我们的“上帝” 16
（一）进店顾客的不同类型 17
1
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