1、关于关于商铺商铺 销售那销售那些事些事目录CONTENTS01020304产品前策租售计划销售管理营运管理商铺说辞与技巧销售销售为什么买商铺为什么买商铺首先明白一个问题，客户为什么要买商铺，不买黄金不买股首先明白一个问题，客户为什么要买商铺，不买黄金不买股票不买其他？票不买其他？首先商铺为不动产。不动产，字面意思就是不流动的财产，首先商铺为不动产。不动产，字面意思就是不流动的财产，不在市场流通，所以它能保不在市场流通，所以它能保值，尤其在当人民币贬值快速的今天，用不动产作为投资，值，尤其在当人民币贬值快速的今天，用不动产作为投资，来保证自己的财产不会快速来保证自己的财产不会快速缩水。下面我们来2、说说购买商铺的缩水。下面我们来说说购买商铺的 10 大理由（可以根据每个大理由（可以根据每个项目具体情况选择性讲解）项目具体情况选择性讲解）较低的存款利率，会导致资产缩水。由于长期保持较低的银行存款利率，物价在不断地上涨，通货膨胀是不可避免的（钱变得越来越不值钱），货币贬值找不到其他对冲的方式，那么只有通过购买商铺等固定资产的方式来实现货币的保值、增值。01投资回报率02投资灵活购买商铺远比购买黄金等奢侈品有更多优势。与投资黄金珠宝相比，一则大众购商铺都能鉴别商铺的好坏，而购买黄金珠宝难以辨别真假优劣，且保管黄金让人费心；二则商铺有广泛的使用价值，不仅自身在不断大幅升值，而且还可自主经营或租赁3、经营。黄金只是一种奢侈的消费品，且就目前的黄金市场来说，国际金价已经到了一个相对的高位，即将有一个回调的过程，现在买黄金就有可能被套住。在通货膨胀的压力下，购商铺是唯一可让资产保值升值的稳妥方式。03投资风险小投资风险小：股票市场变数较大，且劳神费力。投资商铺可坐享其资产升值带来的收益，日常生活、工作不受影响。炒股、买基金得天天盯着，时时留心，生怕下跌，既劳神又费力；涨了还好，一旦被套牢，牵连全家，让人身心俱疲，鸡飞蛋打。尤其最近一段时间，股市狂跌，很多股民叫苦不迭，有了切身经历后，纷纷退出股市，转而购买房产。起码房子都能看得见摸得着，是实实在在的东西，何况商铺还能带来双重收益，每年可收房租且4、房租远远高于银行利息（商铺的房租每年可达 5%10%甚至高达 20%），而且随着租金的上涨，商铺也在不断增值。04商铺属于耐久商品稳定性高商铺使用寿命在几十年以上，买商铺，不仅不掉价，还会更值钱，对于商铺这种价值较高的固定资产，人们往往倾向于买涨不买落，别看买商铺一出手就是几十万块钱，而钱并没有消失，只不过由钞票转化为固定资产，在需要用钱的时候，每年有丰厚的租金进账或者把商铺一卖，钱就回来了。买商铺的人嘴上抱怨房价太高，实际上他们内心希望在购房之后，房价继续上涨。05商铺是越老越值钱二手住宅房在出售的时候会比同地段的新住宅房便宜，因为二手房存在折旧的因素。而商铺就不是这样的了，一般的成熟商圈需5、要两到三年的培育期，一旦商圈成熟以后商铺的租金就会逐年增长，商铺就会越来越值钱，所以商铺就不存在二手房需要折旧的说法。再加上二手房市场以住宅房为主，二手商铺非常少，因为已经是成熟的商铺了，很少有人舍得拿出来卖，所以商铺是越老越值钱。06租金的递增保证了租金的长期受益随着商铺的成熟，租金会逐年递增，同时众多商铺组成的商圈也越来越成熟，成熟商铺的房租每年可达 5%10%甚至高达 20%远远高于住宅房的租金（1%3%），510 年的租金就可以收回投资成本，随着租金的上涨，商铺也在不断增值。07商铺租金可做养老金、旅游、或教育子女费用来源商铺作为一个稳定的投资产品随着租金的不断提高，可以每年不断地为投6、资者提供可观的现金流。这样一个每年源源不断的现金可以作为投资者的子女教育费用，也可以在投资者年老时作为一个稳定的养老和旅游的资金保障，解决了很多投资者的后顾之忧08一铺养三代好的商铺不仅仅自己能享受丰厚的租金，还可以像传家宝一样，一代一代的传下去。因为商铺越老越值钱，时间越长租金越高，商铺价格也会跟着租金水涨船高。这样留给子孙的就是一棵摇钱树，一只财富取之不尽的聚宝盆。众多房产投资商看来，所谓“一铺养三代”，是指商铺投资具有以下一些优点：(1)投资商铺具有稳定性，风险少。(2)商铺不会因房龄增长而降低其投资价格。相反，好的商铺会因商圈的发展成熟而不断升值。(3)商铺具有高回报率，平均比住宅高出7、 5 个百分点。(4)商铺具有投资潜力，目前在国内，商铺投资的概念还未全面普及，价格还有较大的空间。09大量炒房客已弃宅转战商业地产，商铺升值空间大本次国家对房地产市场的调控主要是针对住宅房的，目的是通过紧缩的银行信贷和严厉的税务政策对大量投资和投机、炒作住宅的炒房客进行打击，把他们挤出住宅市场，使住宅房的价格回归到一个理性的状态。目前国家房地产新政通过一个月的实施已经取得了初步的效果，大量的炒房客已经放弃住宅房市场把目光转到了受国家房地产调控政策影响小，同时有稳定租金回报的商铺。尤其值得注意的是有着房地产市场“风向标”之称的温州炒房团已经大规模的撤出住宅市场，并且在大量的购买商铺，所以未来商8、业地产价格的提升、价值的提升一定是有很大的空间的。客户为什么要买商铺？商铺客户又喜欢听我们说什么？客户买铺无外乎两点：投资或自己开设行业，投资客户买铺收租金、铺子增值；自用客 户买铺省租金、铺子增值我们可以想象一下现在的 100 万元，10 年后究竟相当于现在的多少钱？20 年后呢？钱贬值的速度远超你想象。2014 年的 100 元人民币，购买力是 2004 年时候的几分之一？去麦当劳，买到的东西也许差不了多少，但买房子、雇保姆、看病，孩子上培训班，差别就大了。2004 年的 时候，泰州保姆月薪是 800 元，目前要 3000 元了；地段好些的小区，新房子当年是 2000 元一平米，现在至少要1 万多了。如何来拯救您的财富？答案就是买间好商铺。商铺的投资收益，主要包含两个部分，一是商铺本身的增值，二是商铺租金的收益。一个家庭投资一个商铺的时候，正常情况下是当作固定资产进行的，不应只看重商铺增值，商铺增值是附加值，租金的收益才是首要考量。所谓好铺养三代，指的就是固定资产的长期租金收益，而不全是物业的增值部分。哪怕有一天商铺本身增值幅度小了，但租金收益也足够一个家庭的日常开销，这才是一个好商铺，一个值得您购买下来的商铺。所以不管您买铺子是投资还是自己用都是财富增值保值最好的方法。2017谢谢聆听！