中山市凯旋时代公寓项目年度营销策略方案（45页）.ppt-地产文库

中山市凯旋时代公寓项目年度营销策略方案（45页）.ppt

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房策（其它）

上传人：ven****re 编号：89397 2021-04-12 45页 3.26MB

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1、-1- 凯旋时代公寓项目 2009年营销策略案 2009年2月 -2- 目目录录平层单位销售策略平层单位销售策略复式单位销售策略复式单位销售策略项目商业定位项目商业定位全年节营销节点安排全年节营销节点安排 -3- 一、平层单位销售策略 -4- 平层销售模式平层销售模式模式一模式一强化产品投资优势，直接销售强化产品投资优势，直接销售利用平层单位投资型产品特点，以高性价比姿态入市；由于该销售模式主打总价低、投资回报高等特点，因此该模式下单位总价低，配套少（可按现有装修规格出售，但必须强化物业管理服务宣传及投资回报宣传）；详见价表：模式一详见价表：模式一 -5- 平层销售模2、式平层销售模式模式二模式二产权式公寓，现金一次性返还产权式公寓，现金一次性返还将平层单位包装为产权式公寓；按市场公寓租赁回报率区间6%7%，推算项目回报率为6.6%；对外按3年，年回报率6.6%于总楼价中一次性减免该款项；对内则以模式一价格表为基准提升总价，填补减免款项；详见价表：模式二详见价表：模式二 -6- 平层销售模式平层销售模式模式三模式三定价推算市场价格定价推算市场价格产权式酒店公寓，持续产权式酒店公寓，持续1010年每年回报年每年回报 -7- 平层销售模式平层销售模式模式三模式三将平层单位包装为产权式酒店公寓；市场产权式公寓回报率区间6.7%8.2%，推算3、项目回报率为7.5%；客户购房后10年内该单位租赁权及租赁收益归发展商所有；客户每年可免费入住10天与之购买房屋相等面积单位作为额外回报；发展商以日租模式向外租赁，并向客户提供星级酒店服务； 10年内，客户不需缴交物业管理费，但需在年回报款项中，扣除每月1.2% （作为租赁税及物业管理费用）。定价推算回报率定价推算回报率 -8- 平层销售模式平层销售模式模式三模式三定价推算装修升级成本定价推算装修升级成本虽以星级酒店规划出租，但现硬装足以满足需要；因单位以酒店式公寓出租，故装修规格需连家私、电器；按市场价格，以平层单位平均面积47为例，单位家私、家电总价约19000元元；则每平方单价应上升404元；元； -9- 平层销售模式平层销售模式模式三模式三定价推算租价定位定价推算租价定位项目日租价格应低于邻近项目邻近项目的五星级酒店特价标准，接近四星级，但高于三星价格

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