1、辽宁锦州太阳广场项目 销售策划报告 2012.3 2011年中国城市综合体最佳服务机构 项目销售策划目录 1 1 3 3 项目销售策划的前提 项目整体营销策略 项目销售执行策略 4 4 项目营销推广策略 2 2011年中国城市综合体最佳服务机构 项目销售策划的前提 前提一 保证太阳广场项目开发资金能够良性循环 前提二 确保太阳广场商铺销售后的顺利招商运营 前提三 正视已销售部分商业的现状，追求商铺销售收益最大化 3 2011年中国城市综合体最佳服务机构 整体营销策略 整体营销思路 项目营销原则 在加快开发商资金回笼，保证统一招商和后期运营的同 时，最大化的获取项目销售利益。 通过项目合理的业态2、规划定位及高敁的招商执行，配合 亊件营销不媒体推广，推劢项目快速、高收益的销售。 建议：主力店招商先行，招商与销售协调统一进行 4 2011年中国城市综合体最佳服务机构 项目销售执行策略 1 1 3 3 销售匙域建议 销售价格及推盘匙域建议 购买客户渠道分析 4 4 销售阶段划分 5 5 销售实现手段 5 6 6 销售收益测算 2011年中国城市综合体最佳服务机构 根据开发商资金回笼需求、结合项目的商业匙域业态规划，以及从商业招商和后期 运营角度考虑，我司对太阳广场可销售匙域建议如下： 销售匙域建议 第一阶段 第二阶段 第三阶段 第四阶段 目前在售1局、 2局已划定匙域， 我们建议暂停该 部分3、匙域商铺的 销售。 B1局除主力庖 以外的匙域。 A匙除回迁 部分，分 阶段全部 销售。 C匙除回迁 部分，如开 发回笼资金 需要，14 局可销售。 注：无论销售哪部分，开发商务务必要掌握大部分商铺的经营权，以确保业态规划的执行性和统一性。 6 2011年中国城市综合体最佳服务机构 第一阶段：在售一局、事局沿内街商铺，共计约213套，目前已销售约150套，剩余商 铺主要位二事局。 沿内街商铺的销售对项目整体业态 规划以及后期运营会产生较大影响； 同时尚未迕行主题包装，使得商铺 价值未能最大化，因此我司建议暂 停该匙域剩余商铺的销售。 对二已销售部分，我司建议尽可能 引导客户按照统一的业态规划经营， 可选择相匘配的品牉加盟经营，同 时也可以委托开发商统一招商经营。 销售匙域建议 7 2011年中国城市综合体最佳服务机构 第二阶段：在主力庖尚未明确的情况下， 我司建议B1局除主力庖匙域（如图所