1、上海新华路一号 案例营销篇 2 目录 Part 1 项目概况 Part 2 客户分析 Part 3 形象定位 Part 4 推售节奏及价格走势 Part 5 现场营造 Part 6 活劢策略 Part 7 广告策略 Part 8 总结与启示 3 项目名称新华路一号（宁龙花园）建筑形态多层、小高层 占地面积9585 规划户数60 户 建筑面积22222 容积率2 板块内长宁板块绿化率35 % 开发商上海九洲物业发展有限公司车位数200 开盘日期2009-8-10物业公司上海世邦魏理仕物业顾问公司 景观设计贝尔高林国际（香港）有限公司建筑设计许李严设计（亚洲）有限公司 楼层概况1栋多层4层楼 ， 2、3栋小高层8层楼物业管理费14元/ / 月 装修情况全装修装修价格10000 元 / 销售报价均价100000 元 / ，价格段：80000-120000 元/ （含装修） 项目概况 基本概况： 项目介绍： 新华路一号位于长宁区淮海西路176号，东至新华路，南至淮海西路，西至番愚路，毗邻轨道交通 10号线交通大学站。新华路一号是由香港九龙仓集团精心打造的市中心高端住宅项目，仅60套私家臻藏 ，面积约为250-400平米。低密度花园式社区，主力户型280、320平米。大门大户、私家宅邸，最宽 达12米面宽（大平层），仅设大平层和复式单位两种物业形态，室内功能多元化。 4 项目概况 新华路一号 53、 客户分析 本案位于淮海西路新华路路口，在繁华的淮海 路上，难觅的一处幽静地块，闹中取静，非常 适合居住，同时也具备了优越的地理性。距离 新天地仅3站路。 定位描述: 年龄和家庨结构：基本以30-45岁左史的中青年成功人士为主，一般为三口或四口之家； 客户构成：主要为港澳台来沪投资，或在沪工作想置业定居的企业高管，成功的社会名流及部分有老上海情节的富翁、 企业家等。 收入情况：年收入100万以上； 购买目的：自住兼顾投资； 购房劢机（关注点）：珍藏价值高、地段优势、高品质产品、升值潜力、开发商品牌等； 目标客源圈定 地理位置 6 总推广语：走得出上海 走丌出新华路 形象定位 定位语：世袭、稀有、无价 1. 突出产品的高端定位2. 产品收藏价值高3. 吸引高端客户 宽绰尺度文脉大宅 百年新华路世袭国宾道 源于1925年癿荣光 臻稀新华传世大宅 新华路上珍罕60席 案名：新华路一号 1.突出地