1、房产楼市项目整合推广方案一、前言二、物业概述三、目标购房群四、营销阻碍及对策五、形象定位六、广告宣传七、费用预算八、专业精神和职业水准将为您带来不一样的效果前言一、 太原楼市分析个性化、形象化竞争日益激烈，将成为太原市地产发展的潮流。物业项目要取得优异的销售业绩，就必须把握时机，尽竭利用自身的个性资本和雄浑的势力，把自身打造成极富个性和口碑，拥有良好公众形象的楼盘。二、项目物业概述三、项目物业的优势与不足优势：汆1、 位置优越，交通便捷 位置优越： 处于北城郄区的成熟社区之中心；徒步3分钟即可到达酒店、食府、彬剧院、商场、超市等社区设施一应俱全。交通便捷：啼公共交通比较便捷，有三趟公交线路途径2、本案2、区内篙康体、娱乐、休闲设施一应俱全 室外设施： 活动广场、小区幼儿园、医院、购物广场、篮球场室内设施：隋 桑拿浴室、健身室、乒乓球室、桌球室、卡拉ok酒廊受3、小户型 2房2厅、3房2厅，面积平方米脏之间的小户型，以及提供菜单式装修，对于事业有成、家殁庭结构简单、时尚、享受的目标购房群极具吸引力。 不足：1、环境建设缺乏吸引性景观 环境建设缺乏吸引性景观，不利于引发目标购房群兴趣；不利于提升hs花园在公众中的知名度、美誉度和造成记忆；同时也撬不利于满足区内居民的荣誉感。 2、物业管理缺乏特恳色服务 物业管理方面未能根据目标购房群的职业特点和实际需求开展特色服务，使hs花园在服务方面缺乏3、了应有的个性和吸引力。lOCaLHoSt 四、目标虢购房群1、 年龄在3560岁之间经济富裕有投蝶资意识或有习惯在北城生活的中老年人家庭构成：1孟3口、中老年夫妻或带一小孩、单身中老年2、 年龄在2845岁之间事业蒸蒸日上月收入在3000元以上时尚、享受在北城工作的管理者或小私营业主家庭醚构成：13口、中青年夫妻或带一小孩、单身中青年 五、项目物业营销阻碍及对策阻碍：1、hs花园内葶朝向差、无景、背阴的单位难于销售。 2、区内商铺庆经营状况不景气，销售业绩不佳。 对策：1、把区佯内朝向差、背阴、无景的单位作为特别单位重新命名炒作，作为特价单位适时限量发售。通过广告炒作、整体形象金和价格之间的落4、差以及增值赠送来促进销售。 2、商纽铺经营不景气，销售业绩不佳，究其原因有二。一是区曲内人气不旺，二是hs花园离大型购物中心太近。 故对策有二：一、引爆住宅销售，带旺区内人气，促进商谀铺的经营和销售；二、根据区内居民的职业特点、年龄祧结构、心理特征、追求喜好和实际需求开展特色经营。例坤如：高品味的酒廊、咖啡厅等。六、形象定位根据耄物业项目的自身特点和目标购房群特殊的身份、社会地位和所处的人生阶段，我们把物业项目定位为：凸显人生至坩高境界，完美人生超凡享受的非常住宅。主体广告语：芮辉煌人生，超凡享受hs花园提供的不止是称层心满意的住宅辉煌人生hs花园的目标购房群大釜部分是事业有成的中青年老板和管5、理阶层，或者是有固定资产投资的中老年。因此，他们的人生是与众不同的，是辉煌的。 超凡享受：享受入住方便享受交通便捷享受特别服务享受都市繁华享受至尊荣誉七、两点整体建议1、 建hs广场和寓意喷泉 针宵对hs花园缺乏吸引性景观一点，建议在二期工程中建h黛s广场和寓意喷泉。为北城区增一别致夜景，给项目周边居民添一处夜来休闲、散步散心的好去处。 试想：当夜幕降临的时候，沿一路走来。远远的看到hs广场上灯壶火一闪一闪的跳动着“辉煌人生，超凡享受”的字幕。近旗处听着“哗哗哗”的水声。走进广场，或立于水边，或坐锛于石墩，感受都市的繁华，呼吸夜的气息，怡心怡情，岂不妙哉。 如此一来，一方面能够增加hs花园的吸6、引诩性，提高hs花园在公众中的知名度、美誉度、和记忆度醐；另一方面也有利于赢得目标购房群的认同，满足区内居岌民的荣誉感。2、 物业管理方面提供特色家政服务 hs花园的目标购房群大部分是事业有成的中青年，他们市通常没有太多时间料理家务、清扫居所、照看孩子。故h萧s花园在物业管理方面可以根据居民的实际需要提供*完送早、午、晚餐、定期清扫住宅、有偿清洗衣物、钟点家招教等特色家政服务。一方面切实解决住户的实际问题，另一方面有利于增强hs花园对目标购房群的吸引力。八、广告宣传hs花园的广告宣传要达到以下三个目的：排1、 尽竭传达hs花园的优势与卖点； 2、 夔尽快树立起hs花园“辉煌人生，超凡享受”的物7、业形象遨； 3、 直接促进hs花园的销售。 基于以上三个目的和太原房地产市场一直以来的广告情况。我们建议卑把锦绣花园的广告宣传分为两个阶段，即广告切入期和广亥告发展期。在广告切入期主要通过报纸软文章和报纸蟹硬广告形式尽竭传达hs花园的优势与卖点； 在广告揸发展期，一方面利用密集的报纸、电视、电台等媒体广告、车身、路牌、建筑物、灯柱等户外广告以及开展各种公鳞共活动打造hs花园“辉煌人生，超凡享受”的形象；另一方面利用各种促销活动和现场pop直接促进楼盘的销忆售。广告切入期1、报纸软文章 主题1：辉煌柬人生，超凡享受 记“我”为什么选择hs花园 主题2：事业生活轻松把握 记hs花园特别的家殪政服务8、 2、系列报纸硬广告 主题1：辉煌人生，斩超凡享受 这里离购物休闲广场只有45分钟 主题2：辉煌人生，超凡享受 家里面的娱乐休闲主题3：辉煌人生，超凡享受 hs广场就是槲我们家的后花园 3、 网络宣传同样突出相应的主题熬，进行丰富多彩的小型的对项目的讨论和发表文章，为硬无广告的投放提供素材，同时可以尝试对广告的诉求卖点的鲸市场考察，为广告的投放降低风险，同时保证广告的宣传蛟效果。广告发展期1、报纸 从各个侧面打造锦绣花园“辉煌人生，超凡享受”的品牌形象。2、电视配合促销活动和对开发公司的专访等形式对项目从工程设计、工程质量、开发商实力、开发理念和项目的优势方面辖进行正面宣传，建立项目及开发商的9、良好口碑。3、电珙台通过电台配合搜房网的购房者俱乐部活动和配合项目粱的形象，给目标受众以声音和感官的信息传达。4、单蠊张 通过商业信函投递、售楼处发送、报刊杂志夹送、漯活动资料派送形式使单张广告进入每一个意向客户手中忡，从而扩大项目自身的影响范围。5、户外广告 在项目周边沿线各人行天桥及繁华路段作灯柱、路牌、建醇筑物广告；在北城中心作巨幅建筑物或路牌广告；仗在北城生意火爆的大酒店对面树巨幅广告牌；6诹、车身广告 项目 繁华地段 项目 ”购物中心 项目 火车站7、公共活动 举滦办各种公共活动，树立hs花园美好形象，迅速提升hs爻花园的知名度、美誉度和记忆度。hs广场落成剪彩锰仪式 邀请北城区各界10、知名人士及hs花园新老业主荣蜈誉出席 寓义喷泉征名及题名活动以各种方式大玩张旗鼓向社会各界征集hs广场寓义喷泉的名称。之后，莆在一个令人瞩目的日子里，开展现场题名活动。在题名现沪场向热心参与并支持征名活动的群众致以感谢并奖励。 咤hs花园“文化活动月”活动 一方面丰富项目周晔边居民的文化活动，有益于地方文化事业，易博得社会各郏界的支持，造成极大的社会效应，博得民众的好感，有利肫于迅速树立hs花园美好的公众形象；另一方面吸引新闻媒体的注意，为新闻报道提供很好的素材，有利于大范围内提高hs花园的知名度，造成持续记忆。 1） 向坳北城区各界人士赠送或优惠提供当月影院大片入场券； 2） 于各节假日及工11、休日在hs广场举办各种歌舞表僮演、文化活动等； 3）在北城区范围内开展hs花园钬“文化活动月”万人签名活动。 8、网络通过太原搜房进行全面宣传，配合网络炒作和太原市购房者俱乐部阽的会员看房活动，消化一部分产品。 太原市购房者俱乐部“假日看房班车”活动； 项目网站或是网页卸的制作； 网站论坛同时进行讨论，使开发商和未来沸业主进行全面沟通，以便于了解客户的基本情况，更好的嵯拉动销售。9、dm直投杂志太原市房地产信息杂志岬的定向投递，通过强大的派发网络进行宣传，杂志本身的信息量大保存时间长和到达率高的优势表现的淋漓尽致。胎九、费用预算十、专业精神和职业水准将为您带来不竖一样的效果由于我们是联合和太原12、市的各强势媒体，同嫣媒体同时由于政府的支持我们的费用会成为效果明显之外驸的另一个吸引人的地方。优势互补、资源共享、促成立体报道的舆论合力网络、报纸、电台和电视台联动合作组织嗅，互相提供新闻线索，联合采访，充分利用双方的新闻资臃源，充分发挥各自媒体的传播优势，以达到最佳宣传效果栀；共同策划新节目、新栏目。网络、报纸、电台和电视台穿的结合有利于双方争取更多的潜在受众。所谓潜在受众是眉指目前尚无受传行为而在一定时间内可能创造受传条件成吮为受众的人。几个媒体的潜在受众虽不尽相同，但若结合箫起来，其潜在受众将是十分巨大的。将潜在受众转变为实钒在受众，既是传媒提高传媒效果的需要，也是传媒拓展市尧场，提高社13、会效益和经济效益的需要。网络、报纸、电台狒和电视台充分利用各自的传播优势，进行立体报道，达到雕舆论合力，这是媒体整合的主要目标。在网络、报纸、电莶台和电视台的整合过程中，网络、电视将通过栩栩如生的动感画面和快捷性的长处，使观众尽快得到初步的，鲜明的，直观的感性认识；电台、报纸则克服电视瞬间性的缺颜陷，利用报纸能反复阅读，具有稳定性的文字报道和犀利湖评论的特点，引导读者深入思考；杂志的针对性强、生命眶周期长的特点。这将有利于开发商和相关行业商家依据自滗身的情况特点，选择合适的信息传递给目标受众，同时保寡证广告容易被目标受众接受。媒体联动既发挥了各自的特恪长，又交叉互补，弥补了各自的不足和局限性，14、从而扩大魏了传播的深度和广度，形成立体传播的推广合力。我们寐秉承如下方面原则：1、 经济节约，最大限度为客户不省钱。2、 追求创新。广告形式力求创新，创新同时与创意进行很好地结合。3、 努力建立品牌与目标群乩之间的关系。对于大众媒体，通常可以有效地帮助建立牌暧的知名度。而对于小众媒体，则可以针对某些特定人群，溟而且它可以很好地建立起消费者与产品或品牌的某种内在骘联系，让消费者感觉亲切，感觉这是专为他而做的广告。4、 建立协作关系。巧妙溶入媒体中去，不但纯进行翠硬广告的宣传。5、 巧妙利用媒体本身的广告作用。铩适当的公关活动可以更好地提升公司形象，巧妙地利用软性文章的形式可以增强品牌的置信度和广告效果。在整瘳合营销传播中，“整合”是基础，互动才是双赢，需要在营销中产生拉力同时与消费者建立起良好的互动关系。