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淮南联华泉山湖兰乔公馆住宅项目阶段推广沟通案(98页)
淮南联华泉山湖兰乔公馆住宅项目阶段推广沟通案(98页).ppt
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房策(其它)
上传人:ven****re 编号:82834 2021-04-02 97页 24.63MB
1、联华联华泉山湖泉山湖 兰乔公馆阶段推广沟通案兰乔公馆阶段推广沟通案 易成地产 / .9.23 回顾回顾 泉山湖整体诉求泉山湖整体诉求【150150万方湖山大盘万方湖山大盘】形象形象+ +【高频度高频度】实销推盘信息实销推盘信息+ +【大手笔大手笔】 广众活动,塑造了一个广众活动,塑造了一个“性价比大盘”“性价比大盘”(定位)(定位)+“+“大众刚需身份”大众刚需身份”(客户)的市场认(客户)的市场认 知知 前期前期 后期后期 玩味的广告,意趣的表达,是生在惠州的玩味的广告,意趣的表达,是生在惠州的【先生的墅先生的墅】,留给远道而来的,留给远道而来的 【新深圳人新深圳人】的一次不同寻常的“对味的2、一次不同寻常的“对味+ +对位”表达对位”表达 但很明显,但很明显,在淮南水土不服在淮南水土不服 现现 阶阶 段段 九里山墅,第二次以别墅统领的整盘推广,本质、级别、核心价值系统重新建立认知九里山墅,第二次以别墅统领的整盘推广,本质、级别、核心价值系统重新建立认知 但但【2 2个多月的周期个多月的周期】+ +【1 1场胡润活动场胡润活动】对于别墅运作,对于别墅运作,时间、空间过于狭窄时间、空间过于狭窄 难以有本质改善难以有本质改善 “人”“人”的问题尚未有“根本且畅通”的解决的问题尚未有“根本且畅通”的解决 系统:系统: 拓客、客户档案库建立、系列拓客、客户档案库建立、系列HRHR、圈层建立、3、圈层互动、圈层再拓展、圈层建立、圈层互动、圈层再拓展 等;等; andand 现场展示改善、产品体验改善、接待质感提升、服务体系改善现场展示改善、产品体验改善、接待质感提升、服务体系改善 等等 线上广告只能解决:线上广告只能解决:泉山湖是什么泉山湖是什么 线上广告无法解决:线上广告无法解决:客户认为它是什么客户认为它是什么 一个观点一个观点 当下阶段当下阶段 【兰乔公馆兰乔公馆】自身的自身的“匹配度”、“可挖掘性”、“延展性”“匹配度”、“可挖掘性”、“延展性”已经足够已经足够 面对的要求面对的要求 跳板战略;跳板战略; 项目整体拔升;项目整体拔升; 客户结构改变;客户结构改变; 要来访;要来访; 不能一蹴而就!不能一蹴而就!(不可能实现)(不可能实现) 不能线上主题反复!不能线上主题反复! 不能高、中、低一把抓!不能高、中、低一把抓!(就做改善客)(就做改善客) 转形象为利益打击
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