淮南联华泉山湖兰乔公馆住宅项目阶段推广沟通案（98页）.ppt
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淮南联华泉山湖兰乔公馆住宅项目阶段推广沟通案（98页）.ppt
1、联华联华泉山湖泉山湖 兰乔公馆阶段推广沟通案兰乔公馆阶段推广沟通案 易成地产 / .9.23 回顾回顾 泉山湖整体诉求泉山湖整体诉求【150150万方湖山大盘万方湖山大盘】形象形象+ +【高频度高频度】实销推盘信息实销推盘信息+ +【大手笔大手笔】 广众活动，塑造了一个广众活动，塑造了一个“性价比大盘”“性价比大盘”（定位）（定位）+“+“大众刚需身份”大众刚需身份”（客户）的市场认（客户）的市场认 知知 前期前期 后期后期 玩味的广告，意趣的表达，是生在惠州的玩味的广告，意趣的表达，是生在惠州的【先生的墅先生的墅】，留给远道而来的，留给远道而来的 【新深圳人新深圳人】的一次不同寻常的“对味的
2、一次不同寻常的“对味+ +对位”表达对位”表达 但很明显，但很明显，在淮南水土不服在淮南水土不服 现现 阶阶 段段 九里山墅，第二次以别墅统领的整盘推广，本质、级别、核心价值系统重新建立认知九里山墅，第二次以别墅统领的整盘推广，本质、级别、核心价值系统重新建立认知 但但【2 2个多月的周期个多月的周期】+ +【1 1场胡润活动场胡润活动】对于别墅运作，对于别墅运作，时间、空间过于狭窄时间、空间过于狭窄 难以有本质改善难以有本质改善 “人”“人”的问题尚未有“根本且畅通”的解决的问题尚未有“根本且畅通”的解决 系统：系统： 拓客、客户档案库建立、系列拓客、客户档案库建立、系列HRHR、圈层建立、
3、圈层互动、圈层再拓展、圈层建立、圈层互动、圈层再拓展 等；等； andand 现场展示改善、产品体验改善、接待质感提升、服务体系改善现场展示改善、产品体验改善、接待质感提升、服务体系改善 等等 线上广告只能解决：线上广告只能解决：泉山湖是什么泉山湖是什么 线上广告无法解决：线上广告无法解决：客户认为它是什么客户认为它是什么 一个观点一个观点 当下阶段当下阶段 【兰乔公馆兰乔公馆】自身的自身的“匹配度”、“可挖掘性”、“延展性”“匹配度”、“可挖掘性”、“延展性”已经足够已经足够 面对的要求面对的要求 跳板战略；跳板战略； 项目整体拔升；项目整体拔升； 客户结构改变；客户结构改变； 要来访；要来访； 不能一蹴而就！不能一蹴而就！（不可能实现）（不可能实现） 不能线上主题反复！不能线上主题反复！ 不能高、中、低一把抓！不能高、中、低一把抓！（就做改善客）（就做改善客） 转形象为利益打击
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