1、兰蔻圣诞节推广策划方案,目录,任务背景回顾推广策略构想具体推广方案,任务背景回顾推广策略构想具体推广方案,任务背景回顾,最著名的法兰西玫瑰兰蔻将惊艳绽放在 年的圣诞节无论在现实还是虚拟世界兰蔻都将呈现无与伦比的浪漫惊喜、赠予所有人圣诞节庆的法式祝福,活动目的：品牌节日推广+促进消费者转换+带动全系销量活动时间：年圣诞季活动场次：待定活动形式：广场地标、中庭展台、CA渠道,美丽传奇的缔造者 传播法式之美,沟通核心提炼,法式情怀,（梦幻/浪漫/精致）,前沿科技,卓越技艺,非凡功效,品牌层面：法式幸福哲学自由追随天性和灵感，绽放恒久于心的美丽。,产品层面：不断探索科技前沿，以品质卓越的美妆产品，完美2、绽放不同年龄段的女性独特之美。,任务背景回顾推广策略构想具体推广方案,中高收入 崇尚品质生活 对美丽勇于追求的女性人群由内而外绽放耀人光芒=优雅 自信 充满活力 热情洋溢敢于展现自我的独特之美=打破年龄限制，勇敢自由的追随自己的天性和灵感,谁是目标受众？,无关年龄，都有一颗感性的浪漫心。渴望幸福，铭记生活中的浪漫时刻 浪漫桥段、梦幻场景，都是打动她们的切入点,目标受众洞察,2.感性消费群体，天生的购物嗜好。逛街被她们当作是一种乐趣和消遣方式爱美求美心理促使女性较易被美的事物打动，听到或看到新颖美丽的街头装置或橱窗陈列，她们都会驻足关注，甚至随性购买受访者中98%的女性，都有被动或主动过圣诞的经3、历。95%以上关注热点在圣诞装扮和惊喜礼物,目标受众洞察,3.80、90后是化妆品类消费主力军，大品牌“轻奢”线的化妆品成为其首选化妆品消费年轻化趋势不可逆。其中，95后已逐渐成为消费新力量年轻消费者对高端、高价产品的接受度越来越高，消费贡献也逐渐增强，尤其对彩妆的追求更为热烈，大品牌“轻奢”线的化妆品成为她们的首选,美妆话题讨论者女性占87%且主要集中在90后群体,目标受众洞察,面部护肤,香水彩妆,面部护肤,香水彩妆,2016年面部彩妆和护肤品类消费者年龄段占比分布,2016年各年龄段消费额同比增长,目标受众洞察,4.口碑传播对受众选择化妆品有较大的影响力。而专柜试用过程中的有效体验是促成销4、售转化的关键,选购化妆品时，最影响你决定的是什么？,促使你在专柜购买的最主要原因是什么?,5.展台活动中，试装体验、专业妆容指导、优惠活动，最具吸引力和销售转换力化妆品类是一种极其注重试用体验的产品。纵使网购盛行，实体店的体验式服务依然是电商渠道无法取代的。女性这一最易感性消费的特点，让其更易受体验式消费的情绪影响产生冲动购物。,落地活动中(展厅或店内活动),哪种形式最吸引你?,目标受众洞察,美丽精致的兰蔻礼盒，在圣诞之际纷纷落入您所在的城市快来邂逅一场充满法式浪漫、梦幻色彩的美丽圣诞节,推广主线及策略,邂逅吸引（融入潮流科技的浪漫邂逅）,浪漫体验（圣诞礼物+试用体验）,温馨转换（贴心的买赠机5、制）,任务背景回顾推广策略构想具体推广方案,创意阐述,【丝带】营造通往法国浪漫精致主义的【纽带】,Key Elements,【礼盒】营造圣诞的【梦幻感】,Key Visual,户外艺术陈列,外场艺术陈列 实景图,梦幻水晶球 全景动画,梦幻水晶球&时光隧道（大型）,梦幻水晶球&时光隧道（中型）,梦幻水晶球&时光隧道 侧面,我们在商场外设置了极具梦幻感的时光隧道，以兰蔻标志性的【O】形Icon作为隧道的起始点，带领用户通往法国的梦幻情境，火树银花的视觉效果极致浪漫，相信一定会让消费者流连忘返，驻足留念。,时光隧道 入口,在隧道的顶部，我们以兰蔻粉色丝带作为连接，视觉上更具延伸性；雪地上的两侧摆放礼6、盒，渲染圣诞氛围，契合主视觉调性。,梦幻水晶球&时光隧道,在中心区域我们营造了【梦幻水晶球】，【从天空飘落的礼盒、纷飞的雪花、埃菲尔铁塔】都将在其中一一呈现。,梦幻水晶球 特写,最浪漫最梦幻的圣诞节，当然每处都是【拍照圣地】，倚靠着埃菲尔铁塔，在礼物的簇拥下，这一刻，你是你自己的女王。,拍照区一（梦幻巴黎）,为了使法国的氛围与整个环境更为相衬，我们将法式建筑做轻量化的处理，简单的白色和粉色极易吸引受众目光。,拍照区二（流光巴黎）,和兰蔻一起抓住自己的梦想礼盒，用户可以与其随心所欲地摆出各种Pose，极具话题性。,拍照区三（逐梦巴黎）,以简单的笔触勾勒法国巴黎的街景，在最浪漫的城市收获梦幻礼物。7、,拍照区四（溢彩巴黎）,我们致力于最大程度上还原主视觉上的莱茵河大桥。展现兰蔻带来圣诞的梦幻巴黎，唤醒用户的少女情怀。,梦幻莱茵河桥,精品柜的造型来源传统的法式建筑，诠释兰蔻悠久的历史，陈列柜内将法国建筑结合英雄产品，凸显其高端的品质感。,产品陈列柜,在梦幻水晶球内，纷飞的礼盒和雪花渲染极致的浪漫气息，雪地的两侧我们将礼盒和法式建筑融合，极大程度还原主视觉。,梦幻水晶球 内部,以写实的手法呈现法式建筑，内部的灯光犹如生活着的巴黎，产生极强的代入感。,梦幻水晶球 内部,我们以极高的还原度再现主视觉中的场景，兰蔻的梦幻圣诞将活灵活现地呈现在用户眼前。,梦幻水晶球 内部,在水晶球的另外一端，是著名的8、法国灵魂建筑埃菲尔铁塔，用户可与之合影，梦幻水晶球无论置于何处，都是最梦幻的巴黎！,梦幻水晶球 内部,无论我们的梦幻水晶球坐落于哪座城市，我们都可将把该城市的地标性建筑融入其中，增加该城市用户的好感度和亲切感。,地标建筑更换示意,展台设计,展台全景概览,展台全景概览,展台全景概览,我们将主视觉中的礼盒做夸张处理，以三个礼盒作为展台的核心结构，满足各个场地的不同需求；白雪覆盖的礼盒被粉色的丝带围绕，浪漫梦幻的场景都将在此一一呈现。,展台左视图,用户可以在左侧近距离地观看彩妆秀，补光灯的设计为展开的粉饼，背后的屏幕上可让用户自由选择自己心仪的妆容，获得圣诞派样，Digital技术的融入提升了整个展9、台的品质感。,展台正视图,粉饼形补光灯,假品陈列,烤漆粉金地台,彩妆秀区域特写,右侧小礼盒为互动区和拍照区，如同抓住自己梦想礼盒的小女孩轻盈飞扬。同时，用户可以抽取自己心仪的礼带，兑换相应的优惠。,展台右视图,互动机制架,互动区拍照区,展台左侧通道,展台右侧通道,彩妆秀区域,艺术橱窗陈列,艺术橱窗陈列,丝带互动区拍照区,明星产品陈列,明星产品陈列,试妆台,圣诞礼盒机,区域布局图,触屏互动灯箱画面,倒置圣诞树,试妆台,在内部的中心区域，从天而降的礼盒打开了一个全新的梦幻世界，层叠堆放的礼盒和英雄产品并列呈现，展现其梦幻质感。,内场正视图,左侧窗型设计,内场左侧为口红的展示区，试妆台可容纳四位用户10、同时试妆，桌面陈列圣诞礼盒。,左侧试妆区口红陈列,右侧明星产品陈列试妆区,右侧明星产品陈列试妆区,整个展台尤为通透，无论被何处吸引的用户都可以自由地进入内场。,入口示意,展台全景动画,礼盒组合设计,展台组合Option 1,顶视结构示意,展台组合Option 2,顶视结构示意,展台组合Option 2,顶视结构示意,展台组合Option 3,顶视结构示意,商场中庭顶部版本,商场中庭顶部版本,商场中庭顶部版本,户外顶部版本,商场实景图,CA设计,我们提炼主视觉中的【礼盒】和【丝带】元素诠释在CA设计，立体的礼盒上陈列兰蔻圣诞明星产品。,CA效果图,CA效果图,活动推广动线,震撼地标，话题吸引（外11、场区域）,场内互动，引发惊喜（展台区域）,购买惊喜，销售转换（展台区域）,邂逅吸引,浪漫体验,温馨转换,美丽精致的兰蔻礼盒，在圣诞之际纷纷落入您所在的城市。快来邂逅一场充满法式浪漫、梦幻色彩的美丽圣诞节,Step 1.,震撼地标，话题吸引,前期吸引 全渠道预热,前期通过线上线下信息露出，制造“兰蔻圣诞惊喜”话题，达到全方位品牌活动的预热目的，使宣传铺开更深更广。无论在现实还是虚拟世界中，让所有人都能收到兰蔻即将呈现的无与伦比的惊喜。,具体方案推广,线上：各大social media和电商渠道重要广告位活动信息露出,线下：各大落地销售渠道专柜的活动信息露出,圣诞节期间事件营销：城市地标表演区域,12、具体方案推广,Option 1.兰蔻圣诞天降礼盒以无人机在外滩进行飞行表演，形成巨型礼盒景观。,圣诞节期间事件营销：城市地标表演区域,具体方案推广,Option 2.寻找兰蔻最大圣诞树通过手机H5页面进入AR互动界面，找到城市地标型建筑，发现兰蔻最大圣诞树。圣诞节当日点击圣诞树，获得礼盒，随后可在Christmas Gift Day（次日）在活动展台现场兑换圣诞惊喜一份。,圣诞节期间事件营销：城市地标表演区域,具体方案推广,Option 3.兰蔻外滩灯光秀在外滩兰蔻以3D Mapping 的形式进行灯光秀，将万国博览建筑“包装”成巨型礼盒，带来巨大惊喜。,活动展台周边吸引-H5虚拟实景互动,浪13、漫圣诞 礼盒天降”通过手机AR互动将周边街景及商场建筑变成大礼盒，呈现KV一般的景象，让人身临其境感受兰蔻的专属圣诞氛围。受众可以进行拍照合影，最后提示进入展台内场将有更多惊喜。,具体方案推广,活动展台周边吸引-商场外墙包装设计,外场地标吸引 兰蔻巨型水晶球,巨型水晶球艺术陈列，在这样的一个圣诞节，不仅成为商场户外的一道别致风景线，令人过目不忘，更令人想身临其境的感受一番，同时起到了周边吸引的作用。,中庭内吸引-H5虚拟实景互动,来到展台周边，依然可以不停地收到来自兰蔻的惊喜礼盒，互动同时也起到周边吸引的作用。受众根据礼品的指引进入展台内。,具体方案推广,扫码进入AR互动，兰蔻礼盒从天而降,S14、tep 1.,进行兰蔻礼盒版“杯中球”游戏,Step 2.,猜中即可前往展台领取圣诞小礼物,Step 3.,Step 2.,场内互动，引发惊喜,展台互动,Option 1.漫步巴黎街头触摸屏幕，瑰丽的玫瑰优雅绽放，随后幻化圣诞节的巴黎街景。随着一系列的动态画面展示，参观者跟随进入巨型礼盒，探索更多惊喜。,具体方案推广,展台触屏互动效果图,展台互动,具体方案推广,Option 2.兰蔻圣诞礼盒机这个圣诞，兰蔻为您准备了一份神秘浪漫的圣诞礼物！屏幕分格滚动播放各款风情万种的丽人特写，或某款明星产品核心成分的概念特写。而你只要触碰感兴趣的画面，即可获与此丽人同款的试用礼盒装！（每个手机号码限领一份）15、,How To Play？,Step 1.,Step 2.,Step 3.,在屏幕上选择自己心仪的画面,提交成功，派发机送出神秘圣诞礼盒装,点击生成二维码进行扫描、输入个人信息,展台互动,产品体验内容,具体方案推广,经典圣诞妆容模特展示,臻享SPA及美肤方案,产品试用体验,具体方案推广,Option 1.圣诞妆容展示每天特定时间段兰蔻专业彩妆师现场演示圣诞限定璀璨妆容。并教授圣诞妆容重点tips，让您成为圣诞聚会中最吸睛的那一个。,具体方案推广,Option 2.臻享专业SPA及美肤方案每天限定名额预约，现场专业皮肤测试，专享奢华SPA，并由兰蔻专业美容师为您定制专属美肤方案，让您以更完美的状16、态来享受这个浪漫圣诞节。,具体方案推广,Option 3.产品试用体验丰富的产品线供前来展台的消费者进行试用体验，零距离的感受品牌实力和产品品质。,Step 3.,购买激励，销售转换,发生购买 获得惊喜,幸运丝带消费者在展台发生购买行为，获取拉动幸运丝带的机会，将会得到兰蔻送出的圣诞礼品。,具体方案推广,购买任意产品,Step 1.,在BA引导下抽取一根丝带,Step 2.,随机获得一份圣诞礼品,Step 3.,幸运丝带区效果图,具体方案推广,买赠机制推荐,Option 1.定制礼盒消费至指定金额或指定件数即可获取定制礼盒一个。礼盒将由3D打印完成，将根据消费金额及件数分为大中小三种规格，最后17、将由BA用丝带进行包装，成为一份完美的圣诞礼物。,具体方案推广,Option 2.限量粉金钥匙扣消费至指定金额即可获得兰蔻粉金圣诞限量钥匙扣一个。钥匙扣将运用特殊金属材质，由3D打印完成，在这圣诞节兰蔻将它和祝福一同赠与你。,具体方案推广,买赠机制推荐,Option 3.浪漫梦幻纸雕灯消费指定礼盒装即可获得浪漫巴黎街头纸雕灯。梦幻的灯光和精致的工艺呈现出浪漫的巴黎街头。,具体方案推广,买赠机制推荐,Option 4.精致手写贺卡消费指定礼盒装即可获得兰蔻精致手写贺卡一张。将由专人以钢笔将你的祝福以优美流畅的花体字字手写在精致的贺卡上，既承载着满满的感情同时也是兰蔻呈现给消费者小小的惊喜。,具体方案推广,买赠机制推荐,体验流程概述,吸引入场漫步巴黎街头,神秘体验神秘派发机,产品体验圣诞妆容展示臻享SPA及美肤方案产品试用体验,前期吸引线上线下宣传预热,全渠道吸引无人机礼盒表演兰蔻巨大圣诞树3D Mapping 灯光秀,周边吸引地标AR合影互动展台AR游戏互动,发生消费抽取惊喜丝带,满指定金额3D打印礼盒包装3D打印限量钥匙扣,购买指定礼盒梦幻纸雕灯专属手写精美贺卡,感谢聆听，期待合作！,