1、威海槐云地块定位&推广方案 2021.22021.2集合当代人居顶点ICON，如 何 赋 予 全 新 高 度？山不在高，有仙则名，水不在深，有龙则灵主城核芯卧龙山，文韵山海，万千气象集一府核心解决问题本案在区域如何占位？本案客群上如何对位？本案价值上如何出位？之于区域本案如何占本案如何占位位？占据威海主城稀缺核芯地段，依山傍海，享有威海主城人居资源的极致配套；同时，地块所在槐云社区有百余年的人文底蕴，走过历史，居住于此的人们，早已习惯这里的一草一木，住惯了槐云，离不开槐云。从城市人文发展看从城市资源占有看名校学府：哈尔滨工业大学 山东大学规划幼儿园，小学，威海一中优质学府内，纳藏人文高度 山居2、景观环绕，匹配精神高度伴山资源：卧龙山景观资源 城市视野会客厅 “太师椅”规划，绝佳风水，高品人生从城市人居品格看当代城市类豪宅风格打造新中式风新中式风格格文化自信新时代，现代住宅产品的变革 中式建筑文化觉醒的时代之需“既中既中”：中国传统居住文化，世家礼序“又新又新”：现代简约主义，去繁从简中式建筑元素与现代居住 空间的完美契合，格调高 雅，造型端庄大气，深厚 文化底蕴中流露出时尚居 住气息。以形写意，曲径通幽，移 步移景，意趣悠然，在繁 华掩映中，以雅致小品，传达东方画境之美。一收一放之间张弛有度，尽 显东方居住神韵，承载全家 庭居住的大尺度空间，匹配 城市精英高端改善需求。中轴对称，三进3、院落的建筑礼制，开发商在舍弃得房率的情况下，充分考量当代人文建筑观,复兴国风礼序新 中 式建筑风格园林规制户型尺度居住礼序总上三个层面看本案拥有城市资源占有城市豪宅品格人文历史醇熟之地主城发展品质城市稀缺山居城市第一线的发展轴城市第一线的发展轴双学府 全龄高端教育老城温度与柔软 便捷交通城市第一线的资源城市第一线的资源新中式风格 园林规制 户型尺度 居住礼序城市第一线的豪宅城市第一线的豪宅城市发展优势本案占位策本案占位策略略立足城市人文高地，靠山观海无敌视野 以主城核芯豪宅产品形制跳脱区域，放眼威海，与市场形成区隔打造伴山看海墅质的人居标杆作品之于客群本案如何本案如何对位？位？放眼市场来说本案4、山居学府大宅项目并不是普通改善家庭对位的产品而是塔尖与新贵，遵循心灵的本源之所结合客群需求结构我们认为本案的核心目标客群为：高品质改善客高品质改善客群群大学高知圈教师群、企业管理层、个体老板等城市精英阶层他们不是传统意义上的改善，而是准豪宅客群 或者说他们有改善上的物理需求以及豪宅客群的精神品质需求以山居意境生活方式带整盘形象，赋能客户必要的 身份感、尊崇感、品质感、世家感，制造仰望心理客群核心主张寻味威海城市精英骨子里的山居人文情结一个强大的价值差异优势，树立项目核心故事线是本案思考的关键城市价值维度主城价值是区域竞品的卖点共性，推广中需要做到高位输出站在“城市核芯”的格局视角去做占位随着主5、城人居用地的日渐稀缺，一席主城大宅，就是值得传承一生的硬资产。本案在城市价值维度的担当，不是针对竞品，而是立足于威海更高级别的人居理念，立足于开发商对于城市热土的深耕情怀，和时代责任。占 位 逻 辑择 址 槐 云，看 见 城 市 千 百 年 发 展 的 脉 络 与 痕 迹选 择 本 案，主 城 稀 缺 地 段 高 端 人 居 代 表 作坐享城市高端配套，环海便捷交通，核心生活圈以山居者的身份以山居者的身份，进阶卧龙山山当城市居住趋向密集与雷同，不可复制的自然资源仍是住宅的最大优势。城市高知资产家庭，他们犹如山的“脊梁”，在忙碌之中，在城市嘈杂之中，寻求山居文化归属，体现着当代人居的自然诉求与精6、神向往 本案为他们提供的，是源于顶端之上的大宅基因因山而生，豪宅基因下的极致山居生活理念。以山文化根基，重构山与居的美好古人以茅草搭成房，篱笆围成院，有天有地，栖居山中。“采菊东篱下，悠然见南山”便是靖节先生的山居之趣；“蝉噪林逾静，鸟鸣山更幽”是王籍的山居之感；“不识庐山真面目，只缘身在此山中”是东坡的山居之梦从古至今，都有一个山居梦故，拥一席主城山居 与生态为邻，与高端为邻，与低密为邻，与美学为邻书山有路勤为径，名校学府近家门 不仅是下一代，家长亦是如此。作为城市顶端人居圈层，他们在人生路上仍然努力前行，事业与收入虽说殷实，但压力也如影随形，不一定去打高尔夫，也没有司机接送，全力扑在工作上7、，难得求闲，只为 让下一代有更好的未来规划幼小学校，威海一中，哈工大，山大，百年学府环绕林立，护航成长有钱有闲有山居富有生活情趣向往 的“改善人群”。这既是产品之间的界线，也是消费理念的界限，打破边界，每个人心中都有一座山上的大宅。产品作为项目的灵魂所在，面对泛滥的地产广告，我们需要赋予更多解读，更高诉求看惯了传统人居高端需要一些全新的表达 山居，生活本來的樣子。山居，生活本來的樣子。少无适俗韵，性本爱丘山是陶渊明朴素的山居渴望。北山白云里，隐者自怡悦是孟浩然超脱尘俗的山居喜悦。山居虽自由，晨起亦有程是陆游山居生活的案几自律。森林伸延，溪流冲击，岩石坚守，雾霭弥漫是哲学家海德格尔山居的诗意。自8、古以来，人们对这份难以割舍的山居情结绵延千年，不曾改变。独特的产品价值ICON壹贰叁肆伍陆承骨朔今探源筑风礼序宽境M I D D L E B U R Y C O L L E G E承承 古古王希孟千里江山图中国十大传世名画仁者乐山，山高人为峰，无不诉说山之精神向往的追求M I D D L E B UR Y C O L L E G E主城人居的便捷性离尘不离城的隐市登高望远居住品格朔朔 今今M I D D L E B UR Y C O L L E G E以中国传统山水人居文化传承望族门第，居住礼序打造匹配城市精英的文韵气质探探 源源M I DR Y CDOLLELBEUGE新中式建筑风尚,兼容并9、蓄 去繁从简，庄重大气适合当代居住的人文大宅筑筑 风风M I D D L E B UR Y C O L L E G E园林景观，以形写意 中轴对称，进制院落中轴对称，进制院落充分考量人居理解的当代人文建筑观。将国风礼序传承落位营造中式境界下的现代精致生活M I D D L E B UR Y C O L L E G E礼序中轴对称的范本紫禁城约108-220山景大宅一城景仰，进阶不凡人生向美而生，逐光而行宽境M I D D L E B UR Y C O L L E G EM I D D L E B UR Y C O L L E G E主城价值山居价值文化价值产品价值城市版图主城居住用地日渐稀缺依10、山为邻卧龙山一城山色，规划小初贵族学校国际教育理念赢在教育起点国企品牌城市深耕，匠心品质便捷交通福山路，环海路通达主城天然台地依山就势，山体起伏自然排布学府环伺哈工，山大，威海一中百年学府匠造之极城市稀缺山居，起步即巅峰核心配套生活休闲、体育中心、全维享受绿色低密低容积率，建筑密度更低槐云人文底蕴三联韬奋书店涵养社区人文产品进阶108-220大面宽产品投资价值主城优越地段，升值空间无量美学意境现代中式建筑形制、山居意境中式文化传承东方人居理念 形制为上品牌物业品质物业悉心服务，管家式服务本案核心价值体系价值体系城市核芯 占位视角山居概念 特色价值书香气质 亮点价值人生有闲 生活方式推广案名导出11、本案案名文字须表达以下3个层面1、身份给予项目身份，即是给予客群身份，案名是建立二者沟通的桥梁。2、地位项目须建立独一无二的标杆，是基于核心物理属性的拔升 以“城”“山”“景”“文”而延伸出的精神属性存在。3、情绪需要表达更内敛、深厚的情感归属，对山的眷恋、对文化的敬仰。文山院南朝 梁沉约 太常卿任昉墓志铭:心为学府，辞同锦肆。北周 宇文逌 序:父 肩吾，散骑常侍中书令，文宗学府，智囊义窟，鸿名重誉，独步 江南。唐 骆宾王 夏日游德州赠高四诗:灵台万顷浚，学府九流深。核心物理标签和盘托出朗朗上口，更有冲击力产品形态的对位表达占位塔尖去征服城市辅推案名参考福山学府观山甲第文仕山名仕山必 须 拥 12、有一 个 足 以 打 动 客 户、打 开 市 场 局 面 的 广 告 故 事 线？城市山居书香学府圈层体验八位制茶大师，敬您一杯中国好茶推广逻辑核心卖点+高端形象+客户共鸣=更高溢价主城归心 文韵山居占位角度输出1山的品格 国风礼承 文化角度输出2一城名仕 精神溯源客群角度输出3定位语哈工大旁名仕文萃山院区位、地段标签客群标签资源标签、产品标签Slogan一城名仕入山来城脉城脉 山脉山脉 文脉文脉 人脉人脉M I D D L E B U R Y C O L L E G E项目推广发声文山院阶段推广动作排期4月5月6月7月8月9月故事价值主题活动一城名仕入山来藏山悦己 文脉书香院中雅叙 山上有请13、项目形象多维度释放山的品格山居价值山居生活面面观城市山居 学府文化山的二十四行诗生活描摹业主解读，红盘效应标杆再造通路线下：重要交通区域户外大牌，高铁车站站台；线上：项目公众号、朋友圈转发图，短视频直播看房，广播资讯悬念造势，山里图书馆即将亮相文山书院揭幕活动，亲子研学季国风，国学，礼仪传承体验活动入市阶段蓄客阶段样板间开放 首开热销阶段第一阶段形象稿第二阶段形象稿首度认筹营销中心开放热销阶段价值调性稿M I D D L E B U R Y C O L L E G E阶段一：造势启幕筑：突破传统营销中心书房形式，以地块名的知名度打造“槐云书院”；呈：制作中国历代文人墨客“山主题”书法及画作，作14、为展品；势：借助“槐云书院”书画馆进行事件炒作，建立客户身份感与价值感；运：邀约知名书画家联合举办，借助营销中心揭幕仪式同步开放，城邀约赏览在威海市场形成一场独特的山居人文盘轰动效应打造威海当代雅集当代雅集槐云书院书院举办及举办及书院文化展览文化展览及名作仿品展览以中国历史山水名画仿品展览的博览馆的形式吸引人，作为话题传播的焦点，作为事件营销的切入点嫁接哈工大书院文化节，进行跨界推广，提升项目的品质高度与人文厚度一人一诗，以作起兴，继而就个人观点发表论述 一人点名一人，话题接龙以千年华夏文化贵气起头，以项目文化价值收尾现场活动形式现场活动形式“院习国学，且听风雅院习国学，且听风雅”亲子国学活亲子国学活动动邀请国学亲子教育专家，于文山书院开展国学亲子讲堂活动学习中国传统书法、礼仪、音乐等，感受传统国学文化魅力，千古文明薪火相传 让项目门第书香、大境东方的居住美学价值观深入人心THANKS