1、2 0 2 1 新 征 程TO THE BEST LIFE璟悦天著以联排产品收官代表龙泉山最高生活理想最高生活理想的实现项目前期喜获销售数据、市场口碑双丰收当然，正因这样的好局面我们更应慎重思考，怎么做，才能让它更好更好作为高改产品，别墅物业注定我们不能偏安一隅偏安一隅这 是 一 个 具 有 显 著 优 势 的 项 目显 著 优 势 的 项 目成渝经济圈、简阳机场试飞、2021年大运会双向12车道东中轴、双地铁国家手笔点金城市，龙泉驿借势起飞璟悦天著有足够的底气站上城市的舞台璟悦天著有足够的底气站上城市的舞台跳出东山，走出龙泉跳出东山，走出龙泉站在成都市场的格局去看项目 机遇，前所未见机遇，前2、所未见 沿东中轴向三环走，锦麟府、卧龙谷、德商，太贵往旁边看，金科太LOW；领地，没有别墅中 海 御 湖 世 家叠 拼主 要 户 型 1 5 6 清 水 3 5 0 万 元/套东 三 环 青 龙 湖 畔 4 号 线 十 陵 地 铁 站华 侨 城 碧 桂 园 莫 奈 的 湖叠 拼主 要 户 型 1 5 1-1 5 5 清 水 2 4 5-3 6 0 万 元/套龙 泉 驿 区 洛 水 湿 地 公 园 旁金 科 博 翠 山叠 拼主 要 户 型 1 6 3-2 4 0 清 水 3 5 0-4 0 0 万 元/套华 信 大 道 宝 狮 湖 路 口东 山 格 墅双 拼主 要 户 型 3 6 6-3 9 63、 清 水 4 1 8 万 元/套 起龙 泉 驿 同 安 镇 阳 光 大 道金 科 中 梁 美 院叠 拼主 要 户 型 1 4 0-2 0 0 清 水 2 8 8 万 元/套 起龙 泉 驿 柏 合 镇 龙 华 路 以 东，车 城 东 三 路以 北北 大 资 源 紫 境 东 来叠 拼主 要 户 型 1 4 4-3 6 7 清 水 约 3 7 7 万 元 起桃 都 大 道 以 北(地 铁 2 号 线 书 房 站 口)卧 龙 谷 壹 号联 排/叠 拼主 要 户 型 1 4 6-4 1 3 约 3 6 7 万 元 起龙 泉 驿 区 大 面(东 四 环 卧 龙 谷）卧 龙 谷 玖 号联 排/叠 拼主 要 4、户 型 1 5 9-4 4 3 约 4 3 2 万 元 起龙 泉 驿 区 大 面（东 四 环 卧 龙 谷）新 希 望 锦 麟 府合 院主 要 户 型 2 6 6 约 8 0 0 万 元 起三 圣 花 乡 竞争，难逢敌手竞争，难逢敌手 *以 上 部 分 信 息 来 源 于 房 天 下 价值，精彩纷呈价值，精彩纷呈 双城核 东进芯 繁华地 湖山境 真墅居 双铁速 中轴旁 菁英教 科技荟 大师筑 在无与伦比的优势整理之后，我们随之发现，尾盘的问题在于前期推广之中几乎已经释放过所有项目价值释放过所有项目价值如果在别墅产品的推广中继续平铺直序一一罗列价值点，势必陷入与同类产品的“地段、配置、科技指数”等5、一系列细节的比较，反而丧失项目自身的独特性因此我们需要对项目的价值进行因此我们需要对项目的价值进行重新定义重新定义再包装再包装以此形成项目的绝对优势，成为决胜市场之道以此形成项目的绝对优势，成为决胜市场之道 绝对优势，决胜之道绝对优势，决胜之道 P A R T0 1价 值 新 译价 值 新 译2个关键词个关键词#稀缺性稀缺性#定义项目价值内涵#生活观生活观#界定项目精神内涵#稀缺性稀缺性#稀缺是必然的#第一居所、城市墅居、生态资源、第一居所、城市墅居、生态资源、500500万以内万以内#同时拥有以上标签的别墅，没有物 业 形 态物 业 形 态 稀缺稀缺高改市场以大平层为主流别墅物业少之又少价值6、稀缺价值稀缺东中轴上最闪耀的节点，对接城市红利的壹号节点，未来增值潜力巨大。城市发展之芯的价值，难得城市发展之芯的价值，难得山易得-青城山；湖易得-怡心湖、青龙湖、东湖湖与山之间，难得湖与山之间，难得资源稀缺资源稀缺成都别墅门槛太高，三圣花乡地价突破2万，平层产品直奔500万，新希望联排售价约800万，500500万以内的别墅，太难得万以内的别墅，太难得价格稀缺价格稀缺用一句话，总结璟悦天著产品的最大价值内涵也是它的稀缺性，唯一性天著之后天著之后 再无墅再无墅物 业 形 态物 业 形 态 城 市 价 值城 市 价 值 资 源 占 有资 源 占 有 价 格 美 好价 格 美 好#生活观生活观#别7、墅生活生活，是活色生香生活，是活色生香从目标客群说起买新希望的客群，很大层面注重的是别墅带来的身份感、尊贵感身份感、尊贵感买青城山别墅的客群大多数考虑的是璟悦天著的客群其实更纯粹纯粹喜欢墅居的舒适感墅居的舒适感也爱山与湖的自在逍遥离不开城市的烟火气离不开城市的烟火气MOUNTAINS AND LAKES也喜欢午后林间的漫步既享受红尘滚滚的热烈既享受红尘滚滚的热烈A W A L K I N T H E W O O D S人生在最好的时光享受最好的人生享受最好的人生ENJOY THE BEST OF LIFE在 你 人 生 最 美 时在 你 人 生 最 美 时TO THE BEST LIFE丰 盛8、 而 浓 烈 地 活丰 盛 而 浓 烈 地 活TO THE BEST LIFE用四个字总结璟悦天著别墅生活观活活 色色 生生 香香活力 红尘 生态 品味稀缺性稀缺性一个是现实价值一个是硬性广告一个是地面推广生活观生活观一个是精神主张一个是软性营造一个是网络释放活活 色色 生生 香香 天著之后，再无墅天著之后，再无墅P A R T0 2广 告 表 现广 告 表 现尾盘整个阶段我们都视为销售期无须犹抱琵琶半遮面直接释放最核心价值最核心价值起 势 期起 势 期线下推广璟悦天著天著之后，再无墅天著之后，再无墅东中轴 繁华心 湖山城墅约136双中庭洋房 约148-238瞰山联排阶段主题筑有形，心无垠现场9、围挡非湖山，不墅居天著之后，再无墅非墅居，不稀贵线上传播系列微信稿丨生活观的软性营造浓阴里的红尘梦浓阴里的红尘梦时至今日朴实无华的自然情趣也没有半点贬值的痕迹珍视自然给予的每一份馈赠并营造充满本质美好的人文氛围活活 色色 生生 香香东中轴东中轴 繁华心繁华心 湖山城墅湖山城墅建面约136双中庭洋房 建面约148-238瞰山联排繁华里的诗意腔繁华里的诗意腔如你所见即使在镶金饰银盛行的时代品味也没有失去它的光辉与世俗趣味保持距离用时间营造诗意与格调活活 色色 生生 香香东中轴东中轴 繁华心繁华心 湖山城墅湖山城墅建面约136双中庭洋房 建面约148-238瞰山联排碧波里的风雅调碧波里的风雅调越是现10、代生命原本的美好越值得珍惜于避离浮华与喧嚣执巨匠之笔，营建隐逸都会的山湖意境活活 色色 生生 香香东中轴东中轴 繁华心繁华心 湖山城墅湖山城墅建面约136双中庭洋房 建面约148-238瞰山联排系列微信稿丨围合稀缺价值致沉默的大多墅致沉默的大多墅活活 色色 生生 香香东中轴东中轴 繁华心繁华心 湖山城墅湖山城墅建面约136双中庭洋房 建面约148-238瞰山联排 风景不在别处风景不在别处少墅派对此爱理不理大多墅为了看风景不远万里活活 色色 生生 香香东中轴东中轴 繁华心繁华心 湖山城墅湖山城墅建面约136双中庭洋房 建面约148-238瞰山联排 伟大是这样炼成的伟大是这样炼成的少墅派更喜欢去探11、险大多墅亲子时光都是逛公园活活 色色 生生 香香东中轴东中轴 繁华心繁华心 湖山城墅湖山城墅建面约136双中庭洋房 建面约148-238瞰山联排 每天都要深呼吸每天都要深呼吸少墅派24小时都清醒大多墅都习惯晚睡早起活活 色色 生生 香香东中轴东中轴 繁华心繁华心 湖山城墅湖山城墅建面约136双中庭洋房 建面约148-238瞰山联排 推文标题示意墅以稀为贵|在“绝迹”之前，奢藏这一套“濒临屋种”稀贵以呈,城市极少墅无奢不成墅知我者稀，择我者贵高地价时代丨城市联排极少墅 稀贵臻品难得稀贵墅，何必选平层生活观概念性宣传视频销 售 期销 售 期线下推广璟悦天著青山十里，值此墅青山十里，值此墅东中轴 繁12、华心 湖山城墅建面约136双中庭洋房 建面约148-238瞰山联排 阶段主题人生传奇的演绎现场围挡丰盛而浓烈地活青山十里，值此墅在你人生最美时线上传播微信价值稿结合资源的季节性,结合东进步伐的价值稿生活观的软性营造“这里春天好，还是夏天好？”“有花有你 每一天都是最好”青山十里，值此墅青山十里，值此墅东中轴东中轴 繁华心繁华心 湖山城墅湖山城墅建面约136双中庭洋房 建面约148-238瞰山联排 “院子里的薰衣草 风铃花、丁香，你喜欢哪种？”“我喜欢山里野生那种”青山十里，值此墅青山十里，值此墅东中轴东中轴 繁华心繁华心 湖山城墅湖山城墅建面约136双中庭洋房 建面约148-238瞰山联排 “13、龙泉驿会火吗？”“简阳机场试飞，东中轴之心，一直在火上浇油”青山十里，值此墅青山十里，值此墅东中轴东中轴 繁华心繁华心 湖山城墅湖山城墅建面约136双中庭洋房 建面约148-238瞰山联排“以后成都还会堵吗”“别的地儿我不知道，璟悦天著肯定不会。东中轴双向东中轴双向1212车道车道两条地铁，每天都可以超速啊两条地铁，每天都可以超速啊”青山十里，值此墅青山十里，值此墅东中轴东中轴 繁华心繁华心 湖山城墅湖山城墅建面约136双中庭洋房 建面约148-238瞰山联排 “说真的，选璟悦天著有得有失”“必须的，你会拥有数不尽的享受 只不过会失去烦恼。”青山十里，值此墅青山十里，值此墅东中轴东中轴 繁华心14、繁华心 湖山城墅湖山城墅建面约136双中庭洋房 建面约148-238瞰山联排 推文示意湖山交映处里建房子，它才是“东进”中的真豪宅！成都东进！这个板块成最大赢家！片区惊现稀缺院墅阶层跃进！一线湖山城墅，在这里跨入顶级圈层！除了线上线下推广别墅价值的呈现，还需要加一些体验体验P A R T0 3跨 界 思 维跨 界 思 维保持市场兴奋点，常推常新且做到与总概念“形散而神不散形散而神不散”塑 造 被 仰 望 的 日 常让 更 多 客 户 来 现 场 被 体 验 所 打 动#时代之遇时代之遇非凡周末非凡周末#时代之遇成功者与成功者的同行成功者不信鸡汤，成功者不信鸡汤，信趋势信趋势数场关于未来小趋势的15、演讲，让成功者们共同思考未来趋势主题讲座圈层圈层时 代 之 遇时 代 之 遇是 成 功 者 与 成 功 者 的 同 行是 成 功 者 与 成 功 者 的 同 行亲子家庭日亲子科技节成功者比肩而居，未来的主人相伴成长成功者比肩而居，未来的主人相伴成长数次小天才们的家庭日，关闭手机不谈工作，只陪伴玩耍圈层圈层时 代 之 遇时 代 之 遇是 成 功 者 与 成 功 者 的 同 行是 成 功 者 与 成 功 者 的 同 行走向国际，是成功的必然，从小接触全球化思维定期的外教面对面公开课，以及留学讲座，划定未来精英圈层外教公开课名校留学讲座圈层圈层时 代 之 遇时 代 之 遇是 成 功 者 与 成 功 16、者 的 同 行是 成 功 者 与 成 功 者 的 同 行#老友记老友记#璟悦天著前期有大量的高层洋房客户，加强老业主中口碑相传，与老带新的营销，也是不可忽视的。老带新，不可忽视营销炒作：营销炒作：线上广告：线上广告：昨日旧知己，今日新邻居；线下活动：线下活动：陪老友去旅行老带新主题老带新主题-老友记老友记活动动机：活动动机：不仅促进老带新，更为璟悦天著增加市场声量，增加形象认知，一举三得。跨界营销：跨界营销：璟悦天著&汽车品牌陪老友去旅行陪老友去旅行活动执行：活动执行：联合汽车品牌举办自驾游活动，选择相对安全游玩度较高的线路，进行老友之旅，重温友情，感受风景。参与对象：参与对象：汽车品牌可提供17、车辆，璟悦天著老业主和推介的新业主。扩大声势：扩大声势：全程活动直播，与汽车品牌同推广。并拍摄短视频，放置官微/视频网站/抖音/朋友圈。璟悦天著老友记早茶，与懂的人分享昨日旧知己，今日新邻居煲汤，还是当初的味道昨日旧知己，今日新邻居挥杆，总是那么性感昨日旧知己，今日新邻居线上宣传示意璟悦天著老友记#活色生香生活观活色生香生活观#持续的人气吸引，配合自然资源、节日节气、政策调动，去做一些生活状态的活动吸引，吸引客户主动到访 活色生香活色生香造物节造物节 取材于自然，发现美好生活，来自然间造物吧以“活色生香，艺术生活”为基础，作为璟悦天著活色生香生活展示作品亮相草木染、永生花、原木工艺品、森林自然18、香薰大自然有太多的创意等待发掘日常如歌日常如歌丨丨动听的生活实验动听的生活实验日常录制现场“声音”小视频并常常更新：春季布谷鸟的婉转鸣叫、春风吹拂过树梢的沙沙声、夏雨击打叶面的声音生活有味生活有味丨丨味蕾的生活艺术味蕾的生活艺术寻找地道风味美食，以生态蔬果为主题的别墅院子生活场景营造#后续话题自造活色生香的日常#活色生香活色生香游闲记游闲记 以项目生活状态以及周边资源，针对对休闲生活有好感，愿意在龙泉山龙泉区域休闲游玩的客群通过介绍龙泉、制定资源相关活动，带出项目生活价值*龙泉悠闲生活行游指南物料示意这张地图可以在高铁站、机场、景区免费发放*龙泉吃喝玩游打卡地图示意 活色生香活色生香游哉日游哉19、日 以特殊的节日节气，例如桃花节、中秋节、花灯节等，组织业主和意向客户外出游玩进行采摘节、运动会、摄影比赛等等活动感受项目周边资源配套，带出项目价值 活色生香活色生香样板区样板区 贵在点睛。样板区增加别墅院子生活场景感的设置鸟巢厨房里的垂直花园花园的装饰两人躺的摇摇椅灯笼椅璟 悦 天 著 传 播 回 顾璟 悦 天 著 传 播 回 顾定位定位 东中轴东中轴 繁华心繁华心 湖山城墅湖山城墅主题推广语主题推广语天著之后，再无墅青山十里，值此墅传统广告传统广告主画面+现场围挡打造线上广告线上广告生活观+稀缺性价值系列稿+生活观营造短视频资源季节性+东进价值系列稿+价值输出短视频日常形象日常形象营造营造20、时代之遇见圈层活动（小趋势演讲+圈层小天才家庭日+精英公开课）、活色生香生活观（造物节、桃花节、游闲记）案场打造案场打造活色生香样板间社群板块社群板块老带新、志同合社群正 式 提 报 完 毕正 式 提 报 完 毕未 完 待 续以上附件0 1网推增值服务网推增值服务除了本方案所提出的广告网推策略与设计服务上古还善于提供于此之外的通过项目、品牌特性通过项目、品牌特性的个性化线上推广服务如：线上整体策略体系如：线上整体策略体系年度、季度、月度线上推广策略整合；节日节点主题活动创意.如：公众号的日常品宣如：公众号的日常品宣日常形象树立、服务展示、活动宣发、节气海报、导航联系.如：基于客户资源实现的小程21、序开发如：基于客户资源实现的小程序开发节日小游戏、活动抽奖、打卡签到小程序、品牌精选商城、日常H5.如：短视频制作宣发如：短视频制作宣发品牌宣传片、价值输出片、活动展示宣传.如：品牌如：品牌IPIP与形象物设计与形象物设计品牌IP的炒作，并以此规划与开发IP形象的周边产品和服务体系.附件0 2中骏品牌落地中骏品牌落地一切脱离了实际产品实际产品的品牌输出都是空谈在项目暂不明晰的情况下中骏品牌中骏品牌落地的命题我们仅提取集团品牌DNA做方向探索纵观成都纵观成都几乎全国所有知名开发商都已落地十五年前万科，华润万科，华润一次拿地，动辄上千亩一个商报、华西广告，足以让整座城市认识品牌十五年后只要没有特质22、，大佬也不响亮比如，中国金茂中国金茂品牌落地与持续生命力，特质特质是关键中骏中骏品牌品牌DNAFUN+FUN+幸福生活幸福生活主张让幸福幸福触手可及创建智慧智慧生活 专筑您的感动专筑您的感动中国物业百强的世邦泰和物业千亿实力房企32年 50城200余项目连续6年中国房地产开发企业50强连续5年“财富中国500强企业”一体两翼战略地产开发为主体、购物中心、长租公寓为两翼三大匠心产品系奢享“天”系；精英“景”系；康居“四季”系工科专家,精进品质初心立面零管线技术抓取两个关键词幸福幸福 感动感动专筑你的感动感动，是中骏的关键品牌价值FUN+幸福幸福生活，是中骏的品牌文化主题因为感动所以幸福，反之亦然23、品牌落地成都主题为更幸福的成都为更幸福的成都，是中骏的责任感责任感为更幸福的成都，是中骏的进取心进取心为更幸福的成都，是中骏的价值观价值观推广方式现场 事件 网络#实力、背景实力、背景-交给现场#现 场现 场现场品牌展示空间现场品牌展示空间内容：内容：品牌历程、实力、足迹、成就等展示品牌实力背景的内容关键词：关键词：科技感、互动性建议：建议：除常规品牌展示内容，常设科技感的LED灯光秀（或视频投影），滚动播放中骏布局重要城市的标志建筑，来宾可观摩，可合影，增强体验感、参与感塔尖共鉴塔尖共鉴不凡境中的非凡大作不凡境中的非凡大作品牌B R A N D#初识、印象初识、印象-营销事件#事 件事 件落24、地营销事件落地营销事件幸福是陌生人的一个微笑；幸福是初开的第一朵花；幸福是平淡生活中的一点小惊喜。内容方式：内容方式：根据未来项目的确切位置，在地铁站、写字楼，通过扫码为白领免费赠饮咖啡、罐装绿植,传递品牌“幸福”与感动的价值观，赢取品牌第一印象，获取良好的口碑传播。幸福HAPPINESS#精神、理念精神、理念-网络持续#网 络 传 播网 络 传 播生活中的小确幸生活中的小确幸-线上活动平淡的生活中，有什么温暖了你，感受到生活中小确幸？以线下营销活动（咖啡赠饮）起势，为更幸福的成都，寻找生活中的小确幸。通过影像、视频、漫画、文字，捕捉寻常生活的小幸福，公众号投稿，每周一次评选并发放礼品券，诠释中骏品牌观的“幸福”核心理念。幸福HAPPINESS为更幸福的成都为更幸福的成都-线上海报示意提 报 结 束未 来 可 期