1、红地球#白敬亭挺你到底#社会化传播营销结案,华东微博营销中心,2020.11,目 录,一、项目回顾项目背景/微博策略,二、执行回顾整体回顾/媒介资源三、效果总结声量走势/词云表现/官微增粉/种草表现/项目总结四、后续合作建议2021分场景明星营销,一、项目回顾,项目背景/微博策略,1、红地球在10月官宣新品牌代言人,2、欲借明星官宣大事件开展双十一期间的粉丝营销,1-1项目背景,白敬亭热度不断，频上热搜,1-2微博策略,微博社交大数据智选白敬亭为红地球底妆代言人,微博一站式明星服务结合品牌诉求微博大数据背书营销洞察，甄选明星,60.77活跃粉丝占比,22.9明星粉丝美妆兴趣占比,18.23明星2、粉丝美妆人群重合度,2727万微博粉丝数,白敬亭,白敬亭粉丝活跃度高，美妆兴趣强,近半年热搜上榜20次,白敬亭战斗力强劲，拥有巨大的消费潜力,数据来源：微博商业研究院。,绑定明星 声量造势借势白敬亭炒作话题扩大声量,媒介配合 精准沟通通过精准类媒介资源直接沟通目标TA,从官宣代言声量延续到精准种草，深入人群玩转粉丝经济,二、执行回顾,整体回顾/媒介资源,2-1整体回顾,10/27,10/28,10/31,代言人官宣,粉丝定向沟通,传播内容,传播媒介,发布官宣博文,开机,粉丝头条（白敬亭&白敬亭工作室）,粉丝通,热搜话题,引爆关注,精准种草,阶段目标传播阶段,PV3,100w+,Click31w3、+,大尺寸&视频广告为用户带来视觉冲击，实现品牌、代言人、产品强势曝光；点击跳转电商导流购买。,开机即启动 所见即可买,2-2微博开机红地球官宣白敬亭代言，微博开机超强曝光，吸引全网注意力,粉丝头条-白敬亭,粉丝头条-白敬亭工作室,白敬亭工作室,官宣白敬亭传播效果 明显优于首波官宣舒淇,白敬亭的博文触达了近26%的红地球TA,粉丝通-白敬亭 导流电商购买,白敬亭粉丝头条，抢占粉丝第一关注；粉丝通精准锁定目标受众，加速购买转化,2-3明星粉丝头条+粉丝通,2-4热搜话题,0,50000000,100000000,讨论量,阅读量,#白敬亭挺你到底#阅读量和讨论量（20201020-202011054、）,讨论量100000800006000040000200000,阅读量150000000,数据来源：微博商业研究院。,话题参与人数,红地球 官微粉 丝,1.7,红地球TA,48.8,白敬亭粉丝,39.5,热搜话题引流收获全网关注，吸引红地球和白敬亭粉丝参与讨论,发现页+热搜榜单 强势曝光并引流话题在官宣当天获得高热度，且在第6天时仍创造了较高的讨论量,话题成功覆盖红地球TA讨论贡献度高达48.8话题成功激起白敬亭粉丝热议 讨论贡献度高达39.5颜色说明：人群基数 人群重合度,三、效果总结,声量走势/词云表现/官微增粉/种草表现/项目总结,3-1声量走势,“红地球”微指数，20200827-25、0201107,09.05舒淇官宣代言,09.25熊猫守护者公益联合推文,10.27 白敬亭官宣代言,白敬亭官宣当日，声量达到近三个月峰值,数据来源：微博商业研究院。,新增粉丝（20201010-20201105）,单位：人次,81.6,白敬亭粉丝官微新增粉丝,颜色说明：人群基数 人群重合度,红地球官微以女性为主，且白敬亭的官宣代言为品牌带来了大量的女性年轻粉丝,90.65,新增粉丝女性占比,88.84,新增粉丝中00后及95后占比,58.47,新增粉丝中二线三线城市占比,3-3官微增粉借助明星影响力成功圈粉，覆盖到95后&00后人群关注红地球官微,官微的代言预告和正式官宣带来新增粉丝,官微发6、布明星预热当天，粉丝增长显著,白敬亭为官微带来了绝大部分粉丝，占到总增粉 81.6,成功给粉丝种草，评论区变成大型种草现场,3-4种草表现,在红地球的提及中，代言人占据了品牌绝大部分声量，网民对产品（粉底 液）及需求（底妆和养肤）的关注，并且表达了更高的购买意愿,品牌声量提升，网友表达更高购买意愿,0.25%,15.41%,15.77%,12.41%,84.51%,74.26%,84.81%,43.28%,代言人,购买意愿,数据来源：微博商业研究院。代言人-白敬亭,小白；产品，即粉底液；需求-底妆,养肤；购买意愿-买了,买足,买的,买一套,种 草,拔草,想买,想要,要买,多买,加购,买买买,拥7、有,入手,买他,买它,买她,同款,买起来,get,安排,买,盘它,盘她,盘他,通过明星官宣代言，成功激活粉丝群体，种草目标TA,粉底液20200901-20201026投放前,需求投放后 20201027-20201110,红地球自然登上微博潮物及双11爆款榜，天猫店铺商品售罄，粉丝拔草力强劲,活动官宣期内售罄,出道即爆品产品的爆品潜力极速释放快速收割粉丝关注完成从种草到拔草的销售闭环粉丝微博晒图，热烈表白,3-5项目总结,流量明星效果显著,相较于舒淇的官宣代言，白敬亭在各个维度都有明 显提升。,转发层级 有效转发数 覆盖人次 后链路数据消费者兴趣人群消费者兴趣度,微博种草实力圈粉,活动期间，天猫店铺商品 售罄；借助微博种草生 态，红地球产品登上微博 潮物榜单。,商品售罄活动期间，天猫店铺商品售罄；,微博潮物红地球登上微博潮物榜。,精准投放刺激购买,聚宝盆精准定向，直接触 达核心TA，买它！安排！粉丝积极支持代言 人。,安 排 了买 它,Get同款！,支持男友事业,好的，老公,冲冲冲！买！,超话采买建议,话题词置于博文开篇，提升话 题数据。,第一关注建议深度植入白敬亭超话，抢占粉丝第一关注。,核心亮点,优化建议话题词位置优化,四、后续合作建议,2021分场景明星营销,