1、2020,SHENKONG,INTERNATIONALCENTER,世茂深港国际中心2020年度思路沟通,上 海 大 恩 广 告,目录,CONTENTSPART ONE2019年度回顾PART TWO2020推广思路PART THREE2020视觉提升,PART FOUR2020阶段执行,2020,目录,CONTENTSPART ONE2019年度回顾PART TWO2020推广思路PART THREE2020视觉提升,PART FOUR2020阶段执行,2020,2020,2019三大高度视野,立意形象高度给世界的答案,占位国家意志助推国家级湾区建设,树立城市地标东部地标,形,象,层,面,22、020,产,品,层,面,获奖示范区强势资源哈罗公学签约样板间开放,超级湾区 时代天誉2 0 1 9 年 1 1 月 首 开2 0 亿,目录,CONTENTSPART ONE2019年度回顾PART TWO2020推广思路PART THREE2020视觉提升,PART FOUR2020阶段执行,2020,50,2020,2020年 度 K P I,存量30亿新推60亿，去化20亿亿大户型占超 50%,2020,挑,战,CHALLENGE,客户基数的扩大指 标 的翻 倍，意 味 着客 群 地图 的 扩 大EXPANSION OF CUSTOMER BASETHE DOUBLING OF INDEX3、 MEANS THE EXPANSION OF CUSTOMER GROUP MAP,2020,挑,战,CHALLENGE,中介渠道的关闭渠道的关闭，意味着需要靠项目在市场的影响力主动吸引来人CLOSURE OF INTERMEDIARY CHANNELSTHE CLOSURE OF CHANNELS MEANS THAT PEOPLE NEED TOBE ATTRACTED BY THE INFLUENCE OF THE PROJECT IN THE MARKET,2020,挑,战,CHALLENGE,11个月的续销期大量存货的销售，如何持续制造市场声音CLOSURE OF INTERMED4、IARY CHANNELSTHE CLOSURE OF CHANNELS MEANS THAT PEOPLE NEED TOBE ATTRACTED BY THE INFLUENCE OF THE PROJECT IN THE MARKET,2020,指标翻番，压力呈指数增长INDEX DOUBLED,PRESSURE INCREASED EXPONENTIALLY挑战巨大，如何寻找出路GREAT CHALLENGE,HOW TO FIND A WAY OUT,2020,ABOUTCUSTOMERS,从客户谈起,小户型分析,大户型分析,主要以地缘客户为主小户型投资为主大户型自住兼投资龙岗客户：5、转化率较低 20-30%市区客户：转化率较高 50%,小户型分析,大户型分析,成交理由地标属性24%升值潜力29%,小户型分析,大户型分析,未成交理由 高出周边约1万的价格 空间使用率低 投资周期较长,2020,核心课题如何吸引市区更具有实力客群去化大户型实现全年KPI目标？,2020,作为一个136万方超级城市综合体每一年的声势都应该掷地有声2020在卖公寓，但不仅仅是在卖公寓他应该是一个时代对未来的伟大实践的作品,SET THE THAMES A G RE AT COUP2020双管齐下,整盘形象深化136万方超级城市综合体的标签感,产品形象对公寓的居住投资属性之上价值的累加,整盘形象,地6、标高度发布会所开放,哈罗公学动工商业品牌签约,誉荟Club成立园林开放,买点：地标价值升值潜力必须建立项目强烈的符-号-感让项目成名并迅速在市场得到广泛传播以此来一步步回答给世界的答案,地标符号感不仅来源于建筑的高度更是代表了深层次的时代意义,符号感来源500米超级地标,LANDMARKS NOT ONLY COME FROM THE HEIGHT OF BUILDINGS,BUT ALSO REPRESENT MORESIGNIFICANCE OF THE TIMES,城市的跃级,THE,LEAP,OF,THE,CITY,深圳,中国发展的重要模版 面向世界的中国影响力,龙岗的势能,THE,L7、EAP,OF,THE,CITY,东部城市会客厅,深圳东进战略，龙岗是很有雄心，他的目标是联手坪山打造深圳第三中心!而且要城市城市中心。,所以,深港国际中心是顺应国级家湾区战略代表了世界级湾区的核心地标,代表了深圳面向全球标杆城市的又一极,代表了国家对于“深港一体化”的决心和力量,LANDMARKS NOT ONLY COME FROM THE HEIGHT OF BUILDINGS,BUT ALSO REPRESENT MORESIGNIFICANCE OF THE TIMES,T H E,P O W E R,O F,C H I N A,深港符号标签2020传播符号口号中国力量,第二个问题,公8、寓的产品标签是什么？价值感在哪？,产品价值回顾,产品纬度,2019年 关于产品输出价值不够强，藏品级公寓价值不够明确,2020年,树立更为清晰的公寓产品标签,市场判研,站位深圳一线、放眼全球顶级公寓,FIRST TIER APARTMENT IN SHENZHEN，LOOKING AT THE WORLDS TOP APARTMENTS,探寻全球一线公寓应该有的资本,市场判研 深圳湾1号,均价：20万/位置：深圳后海核心区，紧邻深圳湾内湖的一线海景地块建筑形制：338米幕墙设计通过双银Low-E中空夹胶三层超白玻璃，营造超光感建筑效果。外立面造型来自于波浪纹，以此作为创意原点打造建筑外立面的波9、浪形条纹。,标签：350M波浪地标，深圳第一豪宅,市场判研 深圳湾1号,推广内容：深湾会：携手全球顶级会所管理集团CCA打造深圳首家“国际商务交流平台”,以国际一线品牌资源，国际极具影响力的嘉宾，不断强调项目改变深圳未来价值。莱佛士公寓：落户深圳湾一号全球的第三座莱佛士公寓，也是中国第一座顶级品牌公寓，从百年品牌历史、到与国际名门政要传奇邂逅，抛开地段价值，生活才是奢华的主场。,标签：350M波浪地标，深圳第一豪宅,市场判研 IFC四季匯,租金：150月租15万起，170月租超23万位置：中环金融街，直面维多利亚港建筑形制：整体以咖啡色、石砖等装饰，四季酒店和四季汇的外部结构是半圆形，均符合“10、水为财”和“金生水”的格。四季酒店：引入国际性奢华酒店管理集团，提供6星级酒店服务。望北楼：富豪的避风港，成为富商、掮客、明星的共同的青睐，让四季汇不仅成为居住的奢享，更成为一份身份的象征，为居住者树立起专属的身份标识，与全球层峰圈层共享非凡。,标签：415M香港国际金融中心,市场判研 Hudson Yards,售价：380万-3200万美金位置：曼哈顿心脏地块，哈德逊河畔，曼哈顿最后的开发用地公寓地理位置极佳，临近哈德逊河公园、切尔西市场、博物馆和艺术画廊。交通便利，距离23rd 街地铁C,E号线0.57英里，距离34th 街地铁A,C号线0.47英里，距离34th St-HudsonYar11、ds街的地铁7号线0.29英里,标签：纽约曼哈顿城中城,建筑形制：Hudson Yards最受瞩目的就是意为“攀登”的Vessel，这个纽约新地标更是被称作是纽约的埃菲尔铁塔。两栋对立塔楼，一侧顺从城市脉络，一侧遵从哈德逊河流向，以高耸的中庭和无柱空间内设通高玻璃为特色，打造极具现代感的坏境。奢华配套：物业提供游泳池、健身中心、瑜伽、健身课程、水疗套房、葡萄酒存储和品酒室、休息室、俱乐部室、放映室、商务中心、高尔夫俱乐部、24小时出席的大堂、洗衣房等。,市场判研 Hudson Yards,标签：纽约曼哈顿城中城,【显性的地标价值】,【拥有国际圈层资源符号】,【国际知名酒店品牌的加持】,他们都有12、着强烈的产品属性G E N E R A L I T Y,地标旁的公寓代表着最高端，最高级的生活方式,回到项目本身,SO,HOW,DO,WE,BUILD,PRODUCT,VALUE?,如何让天誉进入一线选择行列？,第 一 层逻 辑,超级综合体，超级地标旁的公寓500米的超级地标，中国力量坐镇,圈层的营造打造一个专属深港的高级圈层平台,第 二 层逻 辑,城市气质国际间文化艺术的设计与交融的城市,项目气质136万方深港引擎 超级湾区综合体,客群属性100以上大户型客户新一代的中国企业家,深港国际中心天誉誉荟定位深圳首家成长型俱乐部THE WORLD CIRCLE OF CHINAS WISE ELI13、TES,中国睿智精英的世界圈子,THE WORLD CIRCLE OF CHINAS WISE ELITES,FASION时尚誉荟CLUB6+X服务,詹姆斯特瑞尔艺术回顾展,胡润全球富豪榜发布,GucciVintage拍卖会ART艺术康泰纳仕百年摄影展览,Hermes联名静态丝巾展SHARE分享第二个星期一企业家分,享专场,誉荟内容架构图,品牌的加持一种全球地标产品必不可少的定制生活服务美学,第 三 层逻 辑,引入洲际酒店集团形成从普通公寓到全球顶级酒店加持的顶级物业提升国际奢侈服务形象，抬高客群心里价值,备选建议：柏悦酒店,500米中国力量,誉 荟 C L U B,洲,际,酒,店,超级地标 14、x 超级圈层 x 超级酒店,超级公寓的正确打开方式,天誉产品标签,500M超级地标旁 洲际环球公寓,500M SUPER LANDMARK NEXT TO INTERCONTINENTAL GLOBAL APARTMENT,目录,CONTENTSPART ONE2019年度回顾PART TWO2020推广思路PART THREE2020视觉提升,PART FOUR2020阶段执行,2020,视觉形象如何延续与提升,目录,CONTENTSPART ONE2019年度回顾PART TWO2020推广思路PART THREE2020视觉提升,PART FOUR2020阶段执行,2020,1月,2月,15、3月,4月,5月,6月,7月,8月,9月,10月,11月,12月,2020年度铺排,P A V I N G,I N,2 0 2 0,胡润富豪榜发布哈罗公学动工,天誉会所开放天誉园林开放,商业品牌签约,二期产品面世,圈层答案城市最高阶生活主场LIFE AT THE HIGHEST LEVEL IN THE CITY公寓库存去化,商业答案世界的超前投资图景ADVANCED INVESTMENT IN THE WORLD,答案新生中国力量的答案新生THE ANSWER TO CHINAS POWER IS NEW公寓新供去化,中国答案中国力量的世界答案THE WORLD ANSWER TO CHIN16、AS POWER,中国力量+圈层打造,总有答案在发声,中国力量,第一阶段 2-4月,节点：胡润富豪榜哈罗动工阶段目的：,在开年以中国力量为传播核心，通过大型事件配合市区渠道投放，为深港新的一年开天辟地，吸引深圳全市关注，进一步加强项目整体形象，为公寓销售铺垫基础。,1/户外的全面更新,COMPREHENSIVE OUTDOOR RENEWAL,时间：2月中旬更换,2/户外市区重要点位的占领,COMPREHENSIVE OUTDOOR RENEWAL,重点道路户外投放（福田南山段）北环大道深南大道滨河大道,重点商场分众传媒福田Cocopark京基100南山欢乐海岸万象城益田假日,3/形象视频全城17、爆破,COMPREHENSIVE OUTDOOR RENEWAL,时间：2月中旬,投放渠道：腾讯头条全球奢侈地产呆呆咖啡馆,4/胡润全球富豪榜事件炒作,HURUN GLOBAL RICH LIST EVENT HYPE,时间：2月28日,胡润全球富豪榜,活动目的作为开年整盘起势动作，以高传播、立高度为诉求，借势胡润的高知名度，吸引全市乃至全球目光，通过嘉宾形象代言表中国力量，树立项目形象高度。,活动主题,中国力量 ANSWER FOR 2020,2020胡润全球富豪榜发布暨深港国际中心誉荟成立,EVENT EXECUTION,事件执行,系列刷屏海报创意微信H5微博话题炒作倒计时海报系列后宣炒作18、,Step1、Step2、Step3、Step4、Step5、,谁将最终问鼎世界财富之巅？中国力量ANSWER FOR 20202020胡润全球富豪榜发布暨深港国际中心誉荟成立500米地标旁 洲际环球公寓全球预约中,TA能否再次蝉联全球首富？中国力量ANSWER FOR 20202020胡润全球富豪榜发布暨深港国际中心誉荟成立500米地标旁 洲际环球公寓全球预约中,谁是大湾区财富“独角兽”？中国力量ANSWER FOR 20202020胡润全球富豪榜发布暨深港国际中心誉荟成立500米地标旁 洲际环球公寓全球预约中,Step1-系列海报以悬疑刷屏海报，以好奇心引发全市关注,Step2-创意H5,19、创意H5强化全民互动，病毒传播，扩大影响,谁是“中国力量”的预言家？,WHO IS PROPHET OF”CHINA POWER”?,借助本次富豪榜人物营影响力，将本次全球胡润富豪榜前8位做成h5集合，邀请全民成为预言家，投出最具影响力的代表“中国力量”的富豪。当猜测成真，将由2020深港国际中心誉荟成立暨全球胡润富豪榜发布活动现场随机选出10位，,获得与全球胡润富豪榜单人物对谈机会/有吸引力的超级额度神秘大奖。,Step3-微博话题炒作联合胡润官方微博，发布话题炒作，引发对“中国力量“的强势关注，扩大全国知名度,参与话题将有机会受邀参加2020胡润全球富豪榜发布深暨港国际中心誉荟成立活动现场20、获得与全球胡润富豪榜单人物对谈机会/有吸引力的超级额度神秘大奖,话题：#你认为中国力量代表的是什么？#在你心里什么能够代表中国力量？#,Step4-倒计时海报,以倒计时的形式，持续发声，在活动前聚焦世界目光24H后与全球“最能代表中国力量”的人物对谈中国力量 ANSWER FOR 20202020胡润全球富豪榜发布暨深港国际中心誉荟成立500米地标旁 洲际环球公寓全球预约中,Step5-系列后宣炒作,从活动整体情况输出、誉荟club权益初步释放两个维度出稿后宣标题：见证中国力量胡润百富携手世茂 深港国际中心，发布2020全球富豪榜！梗概：结合胡润百富发布会当天活动环节、重要领导致辞、讨论内容等21、，落位项目为何被称为中国力量，其背后代表的意义。标题：中国睿智精英的世界圈子，誉荟CLUB正式成立！十大权益抢先看！梗概：结合发布会发布的深港国际中心誉荟CLUB正式成立环节，向市场正式释放成立消息，并初步释放誉荟CLUB的高规格、高门槛、高权益，营销高端圈层感。,Step5-系列后宣炒作,借助参观样板间的胡润富豪榜/首批誉荟理事成员（大户型业主），以人物代言方式，代言中国力量,只有和改变中国的人一起才明白何谓“中国力量”,誉荟理事某某 中国力量代言家500米地标旁洲际环球公寓全球预约中,当看见龙岗潮涌的另一面就明白了何谓“中国力量”,誉荟理事某某 中国力量代言家500米地标旁洲际环球公寓全球22、预约中,当仰望500m的龙岗自信面容就明白了何谓“中国力量”,誉荟理事某某 中国力量代言家500米地标旁洲际环球公寓全球预约中,5/市区外展点的启动,COMPREHENSIVE OUTDOOR RENEWAL,时间：3月启动,深港外展点开放,目的通过前期活动对于中国力量的初步释放，此次线下全面昭示，配合市区外展点开放（福田区域），走出龙岗，面向市区客户，落位中国力量是什么、中国力量由来及中国力量背后承载的是什么？强化项目地标符号感。成为深圳市心新的打卡点。,展点定位中国力量未来答案博物馆,C H I N A,P O W E R,W O R D,A N S W E R,外展点亮点建议一,时间简史23、粤港澳大湾区势能+深圳又一极龙岗势能展示以符合项目建筑视野的270度视野屏幕为符号，通过大屏幕展示深圳的发展历史，粤港澳大湾区的势能及力量，以及深港国际中心对于深圳东部会客厅的势能展示。,外展点亮点建议二,未来生活3DVR展示500米中国力量高塔+30万方商业综合体+俯览大运绝佳美景+哈罗公学未来场景，让居者提前预知项目地标感和投资价值强化中国力量的项目符号感。,外展点启幕活动,休,见证“中国力量”开放当天邀约美国国家地理摄影师Aaron Huey（阿伦 伊），龙岗区委书记高自民和深港项目总设计师，畅谈中国力量的意义。维度规划：Aaron Huey：建筑形态的力量感设计师：建筑设计初期的愿景高24、自民：深港对于粤港湾湾区建设的意义,EVENT EXECUTION,炒作规划,H5邀请函创意视频倒计时刷屏系列炒作软文,Step1、Step2、Step3、Step4、,Step1-H5邀请函,对建筑形制以线条形式勾勒，展现建筑线条的肌肉感、力量感，通过符号强化中国力量标签不必时空穿越，已然先见中国力量！肌肉的线条 彰显的是拨地而起的湾区核势肌肉的线条 勾勒的是深圳又一极龙岗的自信姿态肌肉的线条 是以交叉融合展现深港一体化的姿态肌肉的线条 是超级商业航母集群的无限伸展“中国力量未来答案博物馆”城市展厅 全城启幕美国国家地理杂志摄影师Aaron Huey邀您 先见中国力量,繁华的超强聚增“中国力25、量未来答案博物馆”城市展厅 全城启幕,-示 意 视 频-,Step2-创意视频将还未建成的塔楼，通过一条概念片，展示给世界，强化地标肌肉形制的力量感。当世界的澎湃中国力量在粤港澳大湾区线性 极速游走操纵湾区的中枢神经系统龙岗正以肉眼可见的速度 如肌肉般块状膨胀如果以高度衡量这股力量是正在茁壮成长的500M而肉眼不可见的 是未来,Step3-倒计时海报,500米地标旁 洲际环球公寓全球预约中,以倒计时的形式，邀你一同见证中国力量TO BE第一眼看见“中国力量”的人中国力量未来答案博物馆 城市展厅 全城启幕倒计时24小时,Step4-系列炒作软文,以美国国家地理杂志摄影师亲临外展点为噱头及外展点特26、色，吸引关注到访示例：美国国家地理杂志摄影师Aaron Huey，即将亲临“中国力量未来答案博物馆”！震惊！一件博物馆，竟然藏着中国力量的未来答案！,Step4-系列炒作软文,从建筑形制力量感，深化背后寓意，意义落位，夯实项目对于粤港湾大湾区中国力量示例：TA，缘何被美国国家地理杂志副总裁，称为“中国力量”？迪拜还没出现的未来博物馆惊现深圳！“中国力量”的背后究竟是什么？,誉荟CLUB,第二阶段 4-6月,节点：会所园林开放阶段目的：,随着中国力量的符号标签一步步建立的基础上，软实力借此展开，会所及园林开放，将誉荟在每一个节点上深入展开，为公寓增加价值。执行动作：会所开放炒作公寓产品炒作,深港27、会所圈层营造,打造深圳最潮的顶级圈层，成为深圳顶级圈层的一个标志性场所，契合新一代企业家审美需求和喜好。,会所名建议,CHAO CLUB,潮会所,YACHT HUB/SWIMMING PUB/COFFEE YARD/CIGAR,BAR/ART EXHIBITION,CHAO CLUB开放活动,目的,作为会所的首次亮相，通过国际品牌携手、借势国际知名人物效应，对位客群，重新定义新时代绅士，同时全面打造国际彰显会所的高阶生活圈子和相似品味生活场景。,誉荟 MR.CHINA POWER新绅士之夜,邀请Kiton品牌的金牌裁缝Ciro Palestra、大中华区经理Paolo Monaco、家族第三代28、继承人Mariano DeMatteis来现场与大家互动，讲述中国力量一代的绅士品味。,会所联合B&b italia设置UP5_6扶手椅五十周年庆特别版艺术装置，邀请设计师金介绍背后的(无限)理念，落位高阶人群的生活品味及结合本艺术装置嫁接项目向上的形态及圈层无限美好生活方式的打造。,持续活动,ART/艺术世茂深港国际中心誉荟“入时”康泰纳仕百年摄影”展览世茂深港国际中心联合康泰纳举办百年摄影展精选著名时尚摄影师的摄影作品面世展出生活方式设计周系列世茂深港国际中心誉荟 CCD设计师梁志天世茂深港国际中心联合CCD知名设计师梁志天对谈生活方式讲座SPORT/运动 玩物立志系列世茂深港国际中心誉荟29、 巴萨罗那足球俱乐部联合利物浦足球俱乐部赛季秋衣发布会，俱乐部世界球星再深港国际中心举办球迷见面会,CONTINUOUS ACTIVITY,2/关于产品持续炒作,每个阶段借助大事件之外同步通过大v传播项目价值,落位项目如何秉承和全球地标公寓一样占位地标旁，持续强化地标感知。示例：中国力量！10年前看前海，10年后看龙岗深圳豪宅只此“两面”！前海的深圳湾1号，龙岗的深港国际中心！？不占位城市核心位置的公寓，不能称为“全球地标公寓”,大v角度持续炒作产品价值,落位项目如何秉承和全球地标公寓一样的产品打造标准。示例：能称谓全球地标公寓，全玻璃幕墙外立面+270度寰幕景厅只是起步！？能称为“全球地标公30、寓”的产品必不可少的5大“基因”,大v角度持续炒作产品价值,小结,2020 KPI 50亿,3月,形象线符号感中国力量,年度主题,这，就是深港 这，就是中国力量,全面扩大市区传播，实现大户型的高去化,胡润富豪榜发布中国力量未来答案博物馆外展点 CHAO CLUB开放,大v公寓价值炒作,系列刷屏海报创意微信H5微博话题炒作倒计时海报系列后宣炒作,见证中国力量城市的力量区域的力量项目的力量既是外展点更是展览馆,游艇会泳池咖啡雪茄艺术展览系列活动艺术类摄影展生活方式讲座体育IP巴萨俱乐部,角度一落位项目如何秉承和全球地标公寓一样占位地标旁，持续强化地标感知角度二项目如何秉承和全球地标公寓一样的产品打造标准。,高姿态市区重要点位占领6月,产品线产品标签500m超级地标旁 洲际环球公寓,