关于如何控制房地产项目销售费用的操作与管理方法报告（132页）.ppt-地产文库

关于如何控制房地产项目销售费用的操作与管理方法报告（132页）.ppt

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上传人：焦** 编号：72017 2021-03-24 132页 1.49MB

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1、关于如何控制销售费用的思考第一部分销售费用构成及存在问题第二部分体系内销售费用控制重点工作第三部分项目操作过程中的费用控制第四部分销售三部销售费用管理办法第一部分销售费用构成及存在问题第一部分销售费用构成及存在问题（一）销售费用的构成 1、人员管理费用 2、项目推广费用（企划推广费用、客户资源费用） 3、销售管理费用（售楼处物业管理费用、联动费用、现场物业费减免）第一部分销售费用构成及存在问题（二）现阶段影响费用控制的主要问题 1、人员管理费用组织架构的合理性管理费用的监控第一部分销售费用构成及存在问题（二）现阶段影响费用控制的主要问题 2、2、项目推广费用企划费用：客户定位操作思路渠道效用执行监控推广效果第一部分销售费用构成及存在问题（二）现阶段影响费用控制的主要问题 2、项目推广费用企划费用：资金成本资源保护与再利用资源共享大宗费用第一部分销售费用构成及存在问题（二）现阶段影响费用控制的主要问题 2、项目推广费用客户资源费用：渠道的选择（目的性、有效性）执行监控执行效果第一部分销售费用构成及存在问题（二）现阶段影响费用控制的主要问题 3、销售管理费用物业管理标准联动确认物业费减免控制第二部分体系内销售费用控制重点工作第二部分体系内销售费用控制重点工作（一）人员管理费用 1、3、各部门人员定岗定编 2、细化职能架构划分 3、建立管理费用报销标准 4、强化节约意识第二部分体系内销售费用控制重点工作（二）项目推广费用客户定位：客户定位是企划推广最为核心的问题之一。以往在对客户定位时存在以下问题：对客户区域定位范围过大（例如南开区、和平区等）对客户描述比较笼统（通常是确定30-50岁的成功人士、年收入6-10万以上，有私家车等等）第二部分体系内销售费用控制重点工作（二）项目推广费用客户定位：对客户定位针对性不够，能找到目标客户群体，但没有确定客户哪一部分是重要客户群，哪一部分是次重要客户群，导致推广工作缺乏针对性。因此准确的客户定位是我们控制推广费用的关键因素之一，也是我们提高效率，避免无用功的主要途径。第二部分体系内销售费用控制重点工作（二）项目推广费用操作思路：（1）项目节点的动荡项目操作整个过程（从市场引入、项目

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