关于如何控制房地产项目销售费用的操作与管理方法报告（132页）.ppt
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关于如何控制房地产项目销售费用的操作与管理方法报告（132页）.ppt
1、关于如何控制销售 费用的思考 第一部分 销售费用构成及存在问题 第二部分 体系内销售费用控制重点工作 第三部分 项目操作过程中的费用控制 第四部分 销售三部销售费用管理办法 第一部分 销售费用构成及 存在问题 第一部分 销售费用构成及存在问题 （一）销售费用的构成 1、人员管理费用 2、项目推广费用 （企划推广费用、客户资源费用） 3、销售管理费用 （售楼处物业管理费用、联动费用、现场物业费 减免） 第一部分 销售费用构成及存在问题 （二）现阶段影响费用控制的主要问题 1、人员管理费用 组织架构的合理性 管理费用的监控 第一部分 销售费用构成及存在问题 （二）现阶段影响费用控制的主要问题 2、
2、项目推广费用 企划费用：客户定位 操作思路 渠道效用 执行监控推广效果 第一部分 销售费用构成及存在问题 （二）现阶段影响费用控制的主要问题 2、项目推广费用 企划费用：资金成本 资源保护与再利用 资源共享 大宗费用 第一部分 销售费用构成及存在问题 （二）现阶段影响费用控制的主要问题 2、项目推广费用 客户资源费用： 渠道的选择（目的性、有效性） 执行监控执行效果 第一部分 销售费用构成及存在问题 （二）现阶段影响费用控制的主要问题 3、销售管理费用 物业管理标准 联动确认 物业费减免控制 第二部分 体系内销售费用控制 重点工作 第二部分 体系内销售费用控制重点工作 （一）人员管理费用 1、
3、各部门人员定岗定编 2、细化职能架构划分 3、建立管理费用报销标准 4、强化节约意识 第二部分 体系内销售费用控制重点工作 （二）项目推广费用 客户定位： 客户定位是企划推广最为核心的问题之一。以 往在对客户定位时存在以下问题： 对客户区域定位范围过大（例如南开区、和平区等） 对客户描述比较笼统（通常是确定30-50岁的成功人士、 年收入6-10万以上，有私家车等等） 第二部分 体系内销售费用控制重点工作 （二）项目推广费用 客户定位： 对客户定位针对性不够，能找到目标客户群体， 但没有确定客户哪一部分是重要客户群，哪一部分是 次重要客户群，导致推广工作缺乏针对性。 因此准确的客户定位是我们控制推广费用的关键 因素之一，也是我们提高效率，避免无用功的主要途 径。 第二部分 体系内销售费用控制重点工作 （二）项目推广费用 操作思路： （1）项目节点的动荡 项目操作整个过程（从市场引入、 项目
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